如何跟客户说保险

显示全部楼层 · 2013-8-19 14:52:56

讲保险有要前提条件就是客户对你这个人的接受程度去到哪里极端点说客户见到你就讨厌那你说什么也是没用如果客户对你印象极好你说什么都是句句在理对吗？所以前提是要跟客户搞好关系至于关系好了你要怎样说保险都可以从哪里都能切入保险的主题因为生活各个方面都关乎于风险想切入话题是很容易的即使是去一个客户家里拜访我意思是没有预约很唐突地去由于你之前关系搞得好你的突然到来也不会令人不高兴对吗？去到他家里就说你是因为为别的客户办理售后服务来到这附近现在办完了就顺路来探访一下他这样很自然最好是说去办理赔这样间接说明了几个问题第一你售后服务不错第二保险是真的有得赔第三说明保险是在别人需要的时候就能帮上忙的当然你不...

千问 · 2013-8-19 14:52:56

理念改变观念,观念决定思路,思路决定出路. 一).业务人员的困惑和常见的问题： 1-跟熟人和朋友，不敢开口谈保险---怕拒绝,怕丢面子... 2-只要客户一拒绝，就不知道说什么好--怕得罪人,觉得在求人... 3-觉得自己不够专业，不敢见有层次的客户--怕挫折,怕责难 4-和客户聊了很久，就是谈不到保险主题--还是怕拒绝,怕别人...

千问 · 2013-8-19 14:52:56

回答

千问 · 2013-8-19 14:52:56

呵呵，让你的客户主动来找你吧，你可以开展网上展业啊。您可以到“成功保险网”上注册免费的网上保险门店，在网上卖保险，更加轻松，也更容易签到单，网上还有免费的培训基地，解决保险新手在营销过程中遇到的各种问题，希望能帮到您！...

千问 · 2013-8-19 14:52:56

你可以把保险险种的利弊分析清楚，跟客户沟通清楚就可以了吧？不要一味的为了卖保险而讲保险！...