用“心”拿订单——销售中的心理诀窍电子书txt全集下载

显示全部楼层 · 2013-9-7 09:03:02

用“心”拿订单——销售中的心理诀窍 txt全集小说附件已上传到百度网盘，点击免费下载：内容预览：12．权威效应：专业的就是权威的权威和专家的话，比普通人的话更有分量。作为销售员，如果在自己的领域里显出较强的专业性和权威性，就会使自己的话更有说服力。心理知识所谓“权威”，就是更有威信、更有可信度的人。心理学家发现，在生活中，我们更容易听信“权威人物”的话，哪怕有时候他们是错的，我们也会盲从。下面这个实验就证明了这种现象。在美国某大学心理系的一堂课上，有一位教授向学生们介绍了一位来宾，叫“施米特博士”，说他是世界闻名的化学家。施米特博士打开皮包，拿出一个装着液体的玻璃瓶，对学生们说：“这是我正在研究的一种物质。它的挥发性很强。当我拨出瓶塞，它...

千问 · 2013-9-7 09:03:02

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