新的营销部制度建设应包括哪些方面？

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1 | 2016-9-5 21:48:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

记得一位老总讲过，他的企业有很多个部门，只有两个一直是他要直接监管的：研发部和市场部。从一定意义上体现了市场部门的重要性。营销制度建设的核心是绩效考核，只有真正能打动营销人员的绩效政策才能把市场作活。这里面主要的是政策要认真推演评估，合理制定，最为忌讳前期许诺，最终不兑现或打折兑现的情况。应该讲你制定绩效考核的初衷就是要拓展市场，因此制定前就应当有足够的思想准备，能实现你的目标，能够及时兑现，否则，只能说明你的政策制定是没有信心的，仅为制定而制定，面子工程，这样的话直接找个文笔好的，洋洋几十万言，在墙上一贴就行了，反正也不会有人去重视。在具体操作控制上，要关注市场人员与后台资源的矛盾。常见的营销考核，可能只关注市场人员获得的销售额，这可能导致营...

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