瞄上批发市场的云软件越来越多，你需要吗？

显示全部楼层 · 2021-1-26 06:40:20

软件开发和互联网技术，正在加速形成行业的应用，杀入市场。几年前还只是概念的大数据、云平台，也正在以迅雷之势走进批发行业。

不少批发商户，半年时间就能遇到六七个云端进销存软件的推销员。

这些云端软件服务产品，究竟是批发商的真需求还是伪需求？有多大的需求？已经启动激烈竞争的软件服务供应商们，遇到了哪些推广困境？

半年多时间遇到六七款进销存软件推销
在郑州火车站商圈工作的刘先生，是一家服装销售企业的财务办公人员。他慨叹：“这半年多时间，遇到推销进销存软件的真多，这里头好多还是‘云’软件，就是具有互联网线上功能那种，差不多得有六七种。”

这些推销云端进销存软件的，一定会有胡鑫他们公司的业务人员。
胡鑫自2002年开始，一直在北京的软件企业及大型企业的电商部门工作，曾经就是一个标准的“程序猿”。
2013年，胡鑫回到郑州，在对河南软件市场熟悉了半年之后，他瞄准“SAAS软件”，立志于做一个“服务型的互联网公司”。他带着一个将近20人的研发团队，自2014年创立公司开始，潜心研发了一年多时间，“2016年之前的那一年多，整个公司就只有一个研发部，投入500多万元，没有销售。”
胡鑫说的这个业内专业术语“SAAS”，是一种通过互联网向客户提供软件的模式，将应用软件统一部署在提供商自己的服务器上，客户通过互联网向提供商定购应用软件服务。
如此，用户不用再购买软件，而改用向提供商租用软件，支付年费，来管理经营。对于小型企业来说，SAAS是一个比较好的选择。对于批发行业的商户而言，这些软件还突破原来的“单机版”软件限制，使得批发商和下游的代理商、经销商之间，可以实现联网管理，实时掌握进销存的状况，实现网上订货和结算。

这些叫做“SAAS”的软件，正紧急争抢市场在胡鑫看来，原始的单机版的进销存软件，已经不能满足批发商户的需要。因为依靠单机版软件，货物从批发商总店出去之后，其他直营店、加盟店、代理商、经销商那里究竟销掉没有，还有多少库存，总店丝毫不掌握，也就无法及时补货，无法做出经营决策，而下游的代理商也无法实现远程下单。他说：“以后的市场，一定不会再属于单机版软件。”
所以他的公司向市场推出了一款叫做“云批发”的SAAS软件，来解决这个问题。
与胡鑫想到一块的，显然还有很多人，安理星就是其中一个。甚至，为了尽快抢占市场，争取时间，他还放弃了自主开发，做了江苏千米网络科技“云订货”、“云商城”等系列产品的河南总代理。
安理星说，这已经是一套很成熟的系统，有很强的技术支撑，与其花费巨额研发费用研发，还不如直接引入，进行合作。对于安理星来说，时间就是市场，毕竟市场上已经有很多竞品。
据了解，具有类似功能的产品还有：易订货、订货宝、来肯云商、管家婆……
胡鑫介绍说，他所知道的市场竞品，少说也得有七八个。
河南商报发哥调查了解到，盯上批发商口袋的云端进销存软件，虽在功能上有些差异，各有特点，但有一些思路还是比较近似的，甚至有部分软件在功能介绍上大同小异：管订单、管客户、管库存、管销售、做促销……
业内认为，郑州市场上SAAS软件的竞争，起势于2015年下半年，要比发达城市晚得多。一部分人将市场参与度的放大，归功于2015年阿里钉钉和纷享销客等办公协同软件对市场的教育，以及手机智能终端的普及，让更多的企业接触和认识了SAAS软件。
几年前还很陌生的“云”概念，正在以“猝不及防”的速度，闯进批发商的经营中。他们不得不认真审视这些听起来很专业的东西。

批发市场里商家的接受度目前还较低
各种各样的云端批发软件，给了批发商很大的选择空间：我究竟有没有这个需要？用还是不用？用谁的？

云批发等云端产品，为不少服装等行业的批发商提供了便利
在世贸商城，有一家叫做尚蔓蒂的女装品牌商家，老板杨莉介绍，他们分布于河南省内外的直营店、加盟代理商有五六十家。
在使用云端进销存软件之前，她们用的就是单机版软件。由于这家企业对加盟店采用了“保库存”政策，也就是代理商消化不完的货，她们会收回处理，确保不给代理商留库存，降低代理商的经营风险。但如此一来，总店就要承担这个风险。
其财务负责人党磊说：“那时候如果我们要给工厂下单调货，就得挨个给所有经销商打一遍电话，让他们盘库存，报需求，一般得几天时间，很耽误事儿。”
而现在，总店改用云端产品，并免费为下游经销商提供登录账号之后，只要经销商一出货，总店就知道了。
可以说，云端进销存软件在很恰当的时机，契合了这家女装企业的需求。
但，像这样供需巧合的事儿，在市场上并不常见。对于云端批发软件供应商来说，在市场上找到客户，并不容易。一位供应商说：“那些有一定规模，下游客户比较多的批发商家，达成合作的概率能有百分之二十左右。”
但显然，要在批发市场里把“有一定规模，下游客户比较多的商家”挑出来，本身就是一个很费功夫的事儿，毕竟在批发市场里，还有大量的商家以零售为主。
受访的供应商认为，最难的是批发商、经销商习惯的改变：大量的批发商还处于手工记账的原始状态，他们下游的经销商，也仍然习惯于从县市跑到郑州的批发商这里现场挑货订货。

推广困难不单限于需要打破“行业习惯”
习惯，可能只是这个行业面临的诸多推广困难中的一方面。采访中，一些批发商户还表达了其他顾虑。
一家大型茶叶批零企业郑州市场的负责人王女士说，已经遇到很多这样的云端批发软件推销，但是他们公司在2014年就已经花费几百万，自己建团队研发了一套云端系统。她说：“我们觉得用别人的软件可能不安全。”
还有一家做批零兼营生意的黄总，在听到这样的推介时说：“我们觉得手工记账，加上微信圈的传播就已经够了，没有必要再使用这样的系统，我们的生意主要靠体验式消费，顾客还得来店里。”
对于云端批发软件的供应方来说，市场显然需要他们继续教育，并迅速地在各个行业培养标杆客户。
采访中，不少云端软件的供应方在郑州市场才刚刚起步，有的还没有客户，有的也刚推广了半年多，也就只有几百个客户。
但在河南智云联创科技公司总经理胡鑫看来，今年市场推广的容易度，已经明显好于去年，大家虽然在争夺市场，但也是在共同辅导和培育市场。

做云端进销存的，大都有一个做平台的梦想
其实，云端的进销存软件，只不过是此类软件服务商诸多产品中的一个。
河南商报发哥调查发现，这些将客户目标瞄向批发商的软件服务商，多数都有提供给批发市场方、零售商的产品。而且，很多服务商的目标都旨在搭建一个集合了批发市场、批发商、零售商的“平台”体系，甚至是一个城市的网上店铺体系。
比如做“云批发”河南智云联创，其实只是这家公司的一款产品，他们还开发了“云市场”、“云店铺”、“云厂商”，并计划打造货云网和千城万店项目，做出一个开放式云端平台。
“云订货”的提供商千米网，产品也涵盖了云商城、云小店、多用户商城B2B2C等。
甚至像有赞商城这样的企业，也推出了“有赞批发”，将目光直接盯住了专业的批发市场。其渠道总监荆轲介绍，他们已经和银基展开合作，并计划将二七和火车站商圈的14个专业市场全部搬到“云端”。与此同时，有赞还专门自己投资了有赞批发郑州市场，加快平台布局。
有的企业甚至觉得，仅仅去做批发市场这样的大项目，为批发市场做“B2B2C+O2O”方案，虽然一个项目也能收入好几百万，但会影响到公司在“平台”方面的打造。为了平台，还会刻意压缩针对批发市场这方面的业务。
在云端进销存软件之外，更大领域、更大市场空间的竞争也已经拉开。