关于网店代理的一些经验之谈

显示全部楼层 · 2021-1-26 06:44:12

　　对于新手开网店初期，有几个问题令人发愁：一是产品定位问题，即我选择卖什么产品；二是货源问题，有了方向，货源在哪里找，怎么样找到便宜实惠且质量上乘的货源呢？常有人说，找对了货源，那淘宝店就成功了一半，有时候想想，确实如此，只有那些性价比高，质量可靠，信誉评级高的卖家才会受到大部分买家的亲赖，但有亲们就开始说了，好的货源着实不好找，说着容易做着难呢，对此观点，小萍是非常认同的，小萍永远记得一句话：“没有调查就没有发言权”，同样，在淘宝，没有真正为货源寻找奔波的人，是不会了解亲历而为所遇到的难处的。这里引用某人总结的一句话：货源问题之所以让新买家为难，不是因为难找而为难，而是因为找不准而为难。关于这句话，待我慢慢分解给大家。说起货源渠道的问题，无论大小商家，店里的货源不外乎两种，一种是亲自进货，另一种是代销方式,代销货源可以去中国货源网。这两种方式各有千秋，孰好孰坏要等待亲们自己验证，接下来我想就自己的经验分别说说两种方式的特点和一些经验。今天先说代销，毕竟很多新手卖家都是从代销起步的，资金有限是一方面，学习经验也是代销的一个很大的目标。代销，简而言之，代替别人销售，在淘宝平台，也称之为分销，代销的优点除去不用压货，不用拍照等大家熟知的优点外，小萍再补充几点：一、代销可以确保销售宝贝的多样性。代销方式的开店可以让店主进行多方位的挑选，即亲们的店铺里可以同时从多家代销商那里选择自己想要销售的产品。产品种类之多，样式之多，一般比自己进货要多的多，因为毕竟自己进货的资金多数还是有限的。而代销一般都不需要大量的资金，卖一件是一件，卖两件是两件。二、代销是新手店主学习销售经验的最佳手段。销售经验，不光是要求卖家能够卖出去产品，更重要的是要让卖家懂得如何能够更好的卖出产品，无论是从和供货商打交道，还是和买家打交道，店家如果在这看似三角的关系中能够游刃有余，相信会对今后的销售之道有很大帮助，简言之，作为新手，销售经验本就为0，在与各类人士交流沟通的过程中，无论多难，无论多繁，都势必能学习到不少经验。三、代销可以让新手卖家养成良好的销售习惯。对于这一点，我想做代销时间久了可能就会明白了，买家来拍宝贝了，一问供货商，断货！请问，作为卖家的亲们，什么感觉呢？郁闷，烦恼？甚至想骂人？的确，这种事情大家谁都不想遇到，但同时也要想想，很多厂家的货都经常赶不上供应，何况供应商也只是一些厂家的代理呢？所以，时间一久，一种不温不火，谦逊有加的销售习惯就在这种忍耐与磨练中显现了出来。无论买家态度如何，供应商态度如何，我们始终能够泰然处之，不急不躁，有条不紊，这样的一种习惯是不是一种好习惯呢？
　　以上几点，算是小萍对前辈们经验的一些补充，凡事有利就有弊，下面再来说说代销的一些缺点，只有了解这些，我们才能在开店过程中扬长避短。