又逢开学旺季，文具实体店却干不过网店！你抓住商机了吗？(转载)

显示全部楼层 · 2021-1-27 03:00:31

【开栏语】实体店被迫“绕路”到厂家拿货，部分批发商称生意10年来最差
　　在南方，有一种名叫凤凰花的树，每年两季开花，一季老生走（6月），一季新生来（9月）。与6月的毕业季相比，9月的开学季少了伤感，少了离别，少了各奔东西，有的全是壮志凌云，奋力拼搏，一切从新开始。此刻的校园进入了最热闹的时候。学子们进入了一个新的领域，充满了好奇和惊喜。快乐的心情自然少不了消费的元素，不论花钱也好，赚钱也好，进入新领域的孩子们总能为自己的开学季设计出不同的光彩。在这个凤凰花开的季节，本报记者逛商场、走校园，为读者们搜集到最全面、最深入的开学经济样本。
　　“最近我们小区的物业室每天都放着三四十个快递包裹，大多数都是父母给孩子网购的文具。”家住武昌区的陈女士如此说。开学季将至，文具市场总是最早热闹起来。近日记者走访发现，与往年相比，电商的突袭给实体店带来不小压力。零售商为节省成本从厂家直接拿货，批发商迎来10年最冷的销售额。不少批发供应商表示，想转型做零售，挽救“被遗忘的哀伤”。

　　乐——网店：提前进入火爆期，笔记本月销过万
　　“笔记本这个月已经销出8000多件，估计这个月可以过万。”昨日，记者在淘宝等购物网站上看到，各类文具的促销广告都被放到了主页最显眼处。淘宝网某三皇冠文具店店主花花介绍，“最近买本子的人特别多，每天都可以卖出去200多本。”记者查看其成交记录发现，这家店从8月以来几乎每天可卖300多个笔记本。
　　记者随机调查了天猫其他文具店的销量。某迪斯尼专卖店近三天销出笔袋109件、书包90件，月销量高达4068件，比上月翻了一番。
　　“我实体店网店一起开卖，网店的生意比实体店好得多。”武汉中学旁一家文具店店主李老板介绍，即使是在学校旁，实体文具店的生意也不好做，“由于不用计算地租和水电，网店的定价比实体店便宜许多，这个月网店的销量是实体店销量的两倍。”
　　记者采访了几家网店，根据这些网店的粗略统计，自2011年起，网上开学季的文具销售就呈现明显上升的趋势，每年增长额都在两三成，今年差不多也提升了三成，并且提前进入火爆期。此前火爆期一般在八月中旬开始，而今年八月初就开始了。
　　“超市里买一个书包要90多元，网上一模一样的也只要50多。” 昨日，家住武昌区的陈女士说，今年她给儿子开学准备的文具全都是在网上淘的，“网上的文具不仅品种多，价格还比超市便宜一半，我和小区里另外6位妈妈组团，在一家淘宝店里买还打了9折，总共才花了不到300元，比在超市买要便宜200多。”陈女士说，网购文具快递到家，可以节省逛超市的时间，“最近我们小区的物业室每天都放着三四十个快递包裹，大多数都是父母给孩子网购的文具。”

　　苦——实体店：跑外地厂家直接拿货，更低价
　　网上销售一团火爆，对实体店来说无疑产生了一种高压。记者近日走访中小学周边文具实体零售店看到，店主多以有趣的“梦幻文具”为进货主体，吸引学生注意。也有不少零售店主直接找到文具厂进货，省去中间商环节，以获得更低的价格与网店抗衡。
　　“这种笔在网上也要卖2元一支，还要付邮费等待寄件，我这里卖2.5元，绝对有竞争力。”一位文具店主表示，近几年文具生意确实被电商抢去不少，绕开批发商是最直接的应对办法，“以前我都是在汉正街进货，今年宁愿辛苦点，跑外地厂家直接拿货，除去路费也还便宜不少，有的厂家还能走物流寄货，更方便。”
　　记者了解到，零售店从厂家拿货，价格比从中间商进货低两成左右。“这些文具都是散货，不存在独家代理。”该店主表示，除了一些独家代理的品牌文具以外，基本都能想办法联系到厂家直供货。

　　窘——厂家：高价做设计却遭遇“仿版”
　　事实上，零售店直接与厂家对接也正中厂家下怀。记者从几家湖北的文具厂商代表处了解到，目前文具样式同质化严重，生意难做，他们也倾向于对零售商直供货，价格可以比给中间商的价格高一点。
　　“我们到处招募优秀设计师，设计成本大幅增加，结果一下就被别人抄袭了。”湖北一家文具厂家的代表介绍，近年来，为了在竞争中立于不败之地，文具厂不惜花大价钱请设计师。设计成本提升后，产品价格随之提升。但头疼的是，一旦产品市场反响较好，各种仿版马上蜂拥而至，款式、做工比起正品也差不了多少，“别人没有设计费，价格肯定比我们便宜，用不了多久这个样式就做不下去了。”该代表透露，为了能让正版多撑一阵时间，厂家只能想办法从中多得利润。发货给批发商，只能给出4折左右的价格，但如果给零售户，价格就能提升到5折上下，“零售户5折拿货也比在批发商那里便宜，他们乐意我们多赚钱。”

　　冷——批发商：生意十年最差，想转型也很难
　　零售商图便宜，厂家图多赚钱，相互对接以后就轻易将中间商打入了“冷宫”。昨日，汉正街文具批发市场的部分供应商表示，他们迎来了十年最差销售额，甚至想自己开零售店弥补损失。然而，高额的零售店铺转让费却让他们转型艰难。
　　昨日下午，汉正街利济南路的文具批发市场里人来人往，看上去十分热闹，但不少批发商却表示生意不行，看的人多，拿货的人少。
　　“往年这个时候，哪有空坐下来哦，你看我现在，都坐了一上午了。”批发商赵红珍在利济南路开文具店有十多年了，从没有哪一年行情像今年这么差。她瞅着计算器上的数字直叹气，“去年最多的时候一天卖三四万的货，少一点也有一两万，今天一上午才卖了两千。”她看了看账本说，今年的销量至少比去年下降了五成，原本指望旺季赚点钱来填补淡季的亏空，现在看来是没指望了。
　　随后，记者询问了利济南路多家文具批发商，这些批发商给武汉市内零售店和二三级市场供货；除了个别高端或商务品牌文具经销商情形稍好一些，大多数并没有享受到开学经济的福利。“今年确实是特别困难。”很多商户这样说。
　　批发生意不好做，赵红珍从今年3月起就开始在学校周边找店面，想转型做零售，“我们可以拿到第一手货，做零售也很容易，而且零售利润高，差不多是在批发价上加一半。”
　　几个月来她问过不少门面，但转让费高得惊人，“最夸张的是附近一所小学旁边，十几平米的店转让费要40万，很偏的小学旁边也要二三十万。”她只好暂时打消念头，下半年，她打算把28平米的店面租出去一半，“这样下去亏不起了。”
　　也有批发商表示，转型做零售并不现实。双鱼体育用品负责人刘女士说，厂家对代理商的销售量有严格的要求，达不到指标就有可能失去代理权，压力很大，“零售店的销量太有限了，我们估计做不来。”

　　转眼又是9月1日开学季了，原本是文具市场大旺季的实体批发店却迎来了10年最差业绩？是客户少了吗，当然不是。原来买家都转战网络“淘宝”去了。可见网购的大东风已经刮入了家家户户，大量淘宝者的涌入，也势必激发更多实体店转入网销，电商市场将更加繁荣，但也充满更多的竞争！大浪淘沙，你将怎样抓住这其中的商机？一起加入话题，聊聊你的想法吧！