港货店如何经营才赚钱？

显示全部楼层 · 2021-1-27 05:41:09

港货店产品需求量大吗？
　　随着人们生活品质的提升，老百姓对健康的生活要求越来越高，买港货、买进口货已经不是什么热门的话题，真正带来港货热潮的原因是人们对内陆食品安全问题的担忧，从而有越来越的人选择在香港购买产品，包括奶粉、护肤品、化妆品、日用品、食品等等。第二个原因是人民币不断升值，国内物价上涨，国外的产品反而越来越便宜，因此这个原因导致了投资者看中了这点利润，在内陆开启了港货店。从这几年的发展来看，沿海地区需求还是蛮高的，内陆地区也在蔓延，但并不是每家港货店都能经营好。
　　港货店真的赚钱吗？
　　准备开港货店的投资者越来越多，赚钱的居多数，从总体来看归纳几个原因：
　　一、中间环节压缩利润，一般港货店的产品如果都是经过港货批发商-水客（代购人员）两个环节，则到店主手中的货利润并不高，再零售给顾客，只有大量的时候才能看到利润。因此鸿威小蔡建议，一定要通过一手批发商且质量有保证。
　　二、品牌推广难度大并且不受保护，熟知港货品牌的老百姓并不多，尤其是在大陆地区，要累计到一批老顾客需要一定时间和精力，并且不受保护，顾客也会流失。因此鸿威小蔡建议，需与批发商建立稳定货源。
　　三、转换顾客喜欢的消费品牌难，一般要让顾客换一个品牌使用有三个因素：1、过去常用的品牌出现了问题，让顾客产生继续使用原有品牌的危机感；2、质量和价格都更有优势的时候，顾客会考虑换品牌；3、在购买的同时产生奖励。而在品牌港货批发中，进口日用品、化妆品等都具备很好的卖点。
　　四、国内所有港货店均为自营店，以食品为主，类似国内的便利店，利润和档次低微，鸿威小蔡建议以日化为主，以屈臣氏的模式经营，利润空间较大，发展更持久！
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