房地产资方如何与职业经理人达致共赢

显示全部楼层 · 2021-1-27 08:03:17

计划经济时代没有职业经理人，只有行政指定的干部。在市场经济初期也没有职业经理人，因为很多人都不具备专业和管理、经营的复合能力，企业所有者也不需要职业经理者。这个时代的特征是一方面用不着，靠关系比靠专业有用得多；一方面职业经理人还没找到孵化的温床。
市场经济运行和强大到一定程度，才不断培养和孵化出职业化的、细分的打工阶层，在这类人群中才不断出现成熟的职业管理者，简称职业经理人。民营企业不断发展和扩张，资方必然面临更广阔的行业专业缺失及精力的短缺。职业经理人走上历史舞台开始长期的管理生涯。
房地产行业的职业经理人出现的更晚更曲折，92年房地产泡沫的破灭也消灭了绝大多数该人群的梦想，97年住宅市场化后，才又使这类人群脱颖而出，担负起历史的使命，为社会的进步和股东的追求创造价值。
二、职业经理人的宿命
作为职业经理人尤其是总经理一级的人员，面临很尴尬的局面。为了企业的发展和成长必须艰难地进行团队建设和人才挖掘和培养，但在很多中小公司，这些可能都不是资方最关注和重视的问题。职业经理人精心、劳心打造的企业文化和氛围可能轻易间为老板所左右或破坏。公司是老板的，必须要按照老板的意图进化和发展。但老板的意图和想法也许是事后才出现的、也许是不正确的、也许是秋后算账式的。职业经理人的很多梦想和追求也许所托非人。
作为职业经理人的悲哀是明知企业不是自己的，却必须为之付出最大的努力和筹划，既使看到未来的结果也要站好岗位，善始善终。职业经理人更象是大户人家的奶妈，担任着哺乳的职责，孩子（自己所管理或组建的公司）大了，就要离自己远去、甚至永远与自己无关。悲痛、实在是悲痛；无奈、实在是无奈。这是命运的安排，也是社会分工的必然。作为职业经理人必须看到这点，还要尽心哺育好人家的孩子。实在无法继续工作或有更好的选择，也要有交代、有责任的完成阶段目标后再离开。食君俸禄，为君担忧，这是道义和道德的底线，不能超越和放弃。
绝大多职业经理人无法涅磐成股东或老板，只有少数人才有可能晋升成所有者，而不再仅仅是管理者。
三、职业经理人的层次
职业经理人是分层次的，并也呈金字塔结构布局，越高级的经理人越少，能创造的价值就越高。
资方根据企业的需要合理配置不同层面的职业经理人，加上基层和普通员工，构成企业团队。
经理人也要结合自己的能力及发展规划，选择和合适的岗位和合适的企业，在为企业创造价值的同时为自己创造阳光下的价值。
四、职业经理人的区域性
职业经理人的区域性很强，越是发达的地区，经理人越多，职业经理人的话语权和影响力越大，为老板和企业创造更多蛋糕的同时也获得较好的待遇。越是欠发达地区，市场越沉闷，缺乏活跃和舞台，老板力量相对较强，企业蛋糕也较小。
中国目前职业经理人文化和平台较好的地区主要是一线城市，二线城市在产业发展、职业经理人的选用上还需要更开阔的胸怀和肚量。社会在给老板们空间时，社会和老板更要给职业经理人更广阔的空间。价值的给予是相互的，但却不是等价的。在与职业经理人合作的过程中，社会和老板可以获得更博大的价值。
在二三线城市，本土企业相对占有市场和社会权力，关系仍然是产业和企业发展的主要推进器。而职业经理人比较欠缺就是深沉的社会关系，因为他们过往的职业追求和发展路线必然导致此结果。而且职业经理人的流动性也加剧了这一现象的形成。企业需要职业经理人，职业经理人不掌握社会关系资源，再加上老板不信任职业经理人，就使得职业经理人的价值和发展无法发挥出来。
在中国、在中国的很多城市，职业经理人都在痛苦的挣扎，寻求发展和出路。这是社会诚信体系的影响结果，也是这一群体的必经之路。老板都是在夹缝中生存发展过来的，职业经理人也要走类似的曲折的艰难的道路。四个字，理解万岁！七个字，不理解也要理解。
五、资方与职业经理人组合的四种状态
在中国的三十年市场经济中先后崛起的老板，还没有心情或资本升华为单纯的投资者，还醉心于管理和经营。这就注定了现在是老板与职业经理人共同参与决策和竞争的时代，在老板与职业经理人之间有四种状态的组合，1、老板放心和授权，职业经理人不地道；2、职业经理人很职业和廉洁，老板担心和掣肘；3、老板不放心和折腾，职业经理人是滥竽充数的南郭先生；4、相互信任和充分的授权。只有第四种，才能最大发挥力量，才是令人满意的婚姻，会出现共赢的局面。
六、职业经理人与老板需要相互珍惜，和为贵。
人才是互动的。即高明的老板就有好人才。其实人才就在眼前，人才是客观性的，互动的。目前在中国作一个房地产经理人是可悲的，因为你们首先懂得讨好老板，办事能力是次要的，专业更次要。这本身就在扭曲着健康的灵魂，使职业经理人在离他曾经赖以成功和发展的道路越来越远。这似乎是人性阴暗面所导致的必然结局。
很多人在正规大房地产公司出来的职业经理人，往往最后一无所成。正规房地产公司是以制度管理，减小个人英雄主义和感情化，但有时不利于成长和发挥。职业经理人去一个较小型公司，希望创造价值和成就自我，但小公司老板文化会过浓，人际关系化和个人感情化比国企还浓。职业经理人往往败于老板的嫡系、亲属、老员工，不得善果。而这些老板文化过浓的企业在走马换将的同时也付出了很大的代价。
只有相互珍惜和尊重，才能把蛋糕做大。职业经理人在把老板的蛋糕做大的同时，获得了属于自己的利益和尊严。
七、职业经理人的职业操守和追求
职业经理人应以廉洁奉公为主，打造团队，挖掘市场，尽心尽力为股东、资方创造价值。职业经理人应该持有三心，感恩的心，是老板和企业给了你生存和发展的舞台；学习的心，不断进取，在工作中不断学习和成长，带领企业前进和发展，帮助资方和老板成长；公正的心，处事公正、作风正派、不占企业一针一线、不拿合作单位一分钱，为自己和企业树立良好的道德模范。
那些在工作中占小便宜、拉帮结派、吃里扒外、糊弄资方老板的职业经理人就是害群之马、腥了一锅汤的臭鱼。
那些不珍惜职业经理人、既用人又疑人的资方也要受到批评，因为这样用人就是对社会财富、对自己的不负责任，不仅挥霍或浪费经理人的智力财富，也在浪费着自己的宝贵的机会，虽然牢牢控制住了职业经理人，同时也无法获得更大的成功，只不过他们只看见了控制住的一面，却无法看见失去的更广阔的一面，无形中失去的蛋糕其实可能很大。做老板更需要胸怀，心有多大舞台就有多大，这句话尤其适合资方和老板。
企业对于职业经理人必要的监督机制和制约机制也是必要的，但这种机制一定要公开透明，不能早令夕改。没有监督机制和沟通机制，就有可能失控，或者很随意地怀疑和质疑。
职业经理人在企业和项目运作过程中，能够结交更多的社会资源，展示自己的人格魅力和职业操守，交下更多的合作伙伴、朋友，这我认为就是职业经理人最大的收获和财富。这些财富就是“钻石恒久远，一颗永流传”，伴其一生。
八、目前阶段资方、职业经理人如何相互促进发展。
必要的新旧结合也是安全的做法，绝大多企业采用这类方法。但企业尤其要保证旧人的客观性、公正性，有时亲信不亲、亲信不可靠，亲信对于职业经理人的不理解和知识、见识、标准上的差距，导致了不客观的评述，如果加上亲信的个人狭隘甚至是个人利益目的，就会出现可怕的局面和结果。
我国共有近3万家房地产开发企业，拥有一支成熟的经理人队伍的房地产企业凤毛麟角。房地产企业一类是过江龙型；一类是地头蛇型。要想成为过江龙，企业内部要注意两点：过硬的职业经理人团队以及雄厚的资本。经理人往往是在一线做起来的，只能是越来越职业化。但在相当多的层面上，职业经理人还称不上是职业的，仅仅是一个被雇佣的角色而已，源于房地产企业老板的控制欲望也比较强，人为的因素特别多，下属的操作空间十分狭窄。
但同时资方和老板对于经理人自身素质的要求都比较高。房地产有着自身投入大、风险大、投入时间长、涉及面广、市场竞争特别激烈等特点，要求经理人才同时要有理论基础、专业基础、实践经验，善于总结、整合社会各方面资源，并且擅于和媒体打交道。同时房地产行业创新的空间也很大，所以对于经理人要求创新的精神要求也很高。一方面要求高，一方面制约和限制，夹缝中求生存，忠孝难两全呀！
很多老板赢得了控制，丧失了发展和进步。绝大多老板都是强势的，在强势的老板阶层面前，职业经理人其实很脆弱和不稳定。不排除有类似于走穴的职业经理人，走位飘忽不定，难以委托重任。但真正的职业经理人一定是有责任感和追求成就感的人，在被迫蜻蜓点水式的工作调整过程中，黯然神伤。
只有相互信任、沟通顺畅、取得一致，才能使企业在一个合适的轨道上前进。
九、房地产职业经理人模式的趋势
1、房地产职业经理人的专业素养将进一步提高
这是时代的需要、资方的需要，也是经理人自身的发展需要。
房地产职业经理人作为房地产行业公司的管理者和项目的实际操作者，应具备什么标准的专业素养，才能作为一支推动中国房地产行业健康、公正、持续、和谐发展的力量呢？主要表现在掌控全局的能力、学习能力、创新能力、执行能力和社会责任心是房地产职业经理人的基本专业素养。
房地产职业经理人必须在宏观政策、市场、企业经营目标、企业的成本控制、企业的现金流和利润率、企业的资金安排等各个环节中取得决策的平衡，掌控全局，才有可能适应变化，控制风险，保证项目的成功、企业的生存和长期发展。
从房地产产品，到房地产市场和营销，到房地产企业管理，再到房地产金融，在实践中很多的专业理论和专业案例是在学院的课堂上学不到的，需要在项目开发的实践中研讨和学习。而在实践中不断丰富和更新专业知识结构和专业理论，是房地产职业经理人自身的核心竞争力，是在残酷的竞争中求胜的法宝。
职业经理人的执行能力主要表现为两个方面：业务能力和管理能力。而管理能力主要包括高效的时间管理能力、目标管理能力、沟通能力、领导能力、教练（培训）下属的能力、授权和团队发展。好的战略需要有好的执行来保障，一个优秀的房地产职业经理人，能够以其优秀的执行能力保障项目的成功。
2、房地产职业经理薪金继续上涨
随着今后房地产开发市场的平淡、竞争的加剧，房地产企业变得更加综合性、外延渠道更加多样性、管理层面更加复杂性、决策策划更加全面性，高水平的房地产职业经理将是众多公司猎取对象，身价还会看涨，其身价只能一事一议，以相互谈妥为主。
3、房地产职业经理资本化
在伴随和帮助企业创业和发展的过程中，越来越多的职业经理人获得了资方的象征性或实质性股权或期权，从而资本化为小股东。但更多的依旧是或苦苦寻找、漂泊无依的职业经理人，终期一生以高级打工度日，郁闷无助，或平平淡淡过一生的职业经理人。
文章上面已经讲过的既疑人又用人的情况无法从根本上改变的企业，无法实现双赢，“王侯将相，宁有种乎”，自己当老板的职业经理人的想法会陡然上升，一批有理想、有见地，不愿再当别人附着物、代言人的知识群体正在涌向创业之路，而创业道路正是目前国家极力倡导和鼓励之路。虽然在此之前也有人从职业经理人晋升为老板阶层，但今后这一速度和现象将更加明显和加快。
4、房地产操盘运营团队的出现
随着专业细分和整合资源的不断深化，同时资本力量不断的增强和战略定位的提升，越来越多的资方不再参与日常管理，而授权给合适的操盘运营团队或企业来运作项目。这种现象在市场上已经初露端倪，尤其在职业经理人的职业操守和个人品牌意识的增强，在社会整体诚信、透明度逐渐提升之后，这种团队将从市场上分得一杯羹。各种因素也限制这种委托经营的模式在短时间内比较难成为主流。
5、未来资方与职业经理人的组合状态
人才对于企业不再是“人力成本”而上升为“人才资本”，在企业中显现出从来未有的重要性。正因为此，职业经理们也希望以其知识与能力作为资本，与企业主分享企业发展的利益。
职业经理阶层的诞生，使房地产企业在发展和更迭时变得更加理性化、程序化。房地产职业经理群体会使原有企业分工更加合理，董事会负责项目投资决策或企业战略，职业经理负责项目实施与操作或企业的运营管理。
只有相互尊重、具有共创明天的宽阔胸怀，才能相互携手，走向未来。相处之道在于双方的探索和理解，在于客观公正的做事和处理事务。
祝愿追求发展、探索未来的资方、老板与职业经理人一路走好、相处共赢。这个愿景很好，现实中想实现很难。但无论是资方还是职业经理人，历经千辛万苦，路漫漫其修远兮，我们依旧要上下求索。