开店经验不得不学的高招

显示全部楼层 · 2021-1-27 04:02:31

俗话说，“商场如战场”。在琳琅满目的商品背后，在逛超市、上饭馆、买家具等种种日常消费过程中，商家与消费者其实一直在博弈。因为商家为了赚更多，使出浑身解数，悄悄布下“机关”；而消费者更是精打细算，希望花最少的钱买到更多的东西；这场暗战既考验心理又考验智慧。
　　为什么逛完超市，最后买的总比预先想的要多？为什么试吃了，就忍不住要买？难道在我们每次消费行为的背后都有一只“看不见的手”在操纵？
　　苑旌宸饰品货架（http://www.yuanjingchen.com）以多年的经验，从中揭示的答案或许会让你大吃一惊：超市里所有的一切——从货架摆放、广告、灯光、音乐，看似随意，其实都经过了精心设计，目的只有一个，就是让您停留更长时间花掉更多的钱。
　　消费心理“解码”
　　去超市为什么买的总比预算多？普通消费者有哪些消费心理？
　　花的钱总比计划多，有木有？
　　去超市前，苑旌宸记者只打算买奶粉。而且考虑的是，上午10时许，超市收银台的人不会多。可进到超市里，就有些不由自主了。除了奶粉外，纸尿裤、厨房巾、小饼干、酸奶、香薰肠等计划外的东西买了不少。本打算买一样东西，结果却买了七八样。苑旌宸记者当日在该超市的购物清单：奶粉64.2元、纸尿裤12元，厨房巾9.9元，指甲钳6.9元，插座套4.5元，小饼干1元，酸奶14.3元，香薰肠7.27元，合计120元，超预算55.8元。
　　营销策略“解码”
　　“从货架的陈列方式、灯光的安排、背景音乐的采用，超市里的这一切看似随意，其实从营销学的角度上看，都是有讲究的。有研究表明，消费者的停留时间跟超市营业额成正比，怎样才能让消费者在店里停留更长时间、购买更多的商品，这是商家重点考虑的问题。”
　　之一货架陈列“密码”
　　货架“黄金段”商品利润高
　　超市商品摆放的位置是很有讲究的。成年人的平均身高在1.6m~1.75m之间，而商家从这个角度出发，将货架上距离地面0.6m~1.75m、与顾客视线呈30度角的位置视为“黄金段”。
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