一个售楼员工作方法应该是怎么样的

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查看11 | 回复0 | 2009-1-30 06:28:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
售楼员工作方法   一、前期准备工作   1、熟悉区域楼市概况、自身楼盘情况,深刻认识楼盘自身的素质、周边楼盘的情况以及所处的环境等。熟悉及理解销售资料、确立销售信心;   (1)熟悉现场特点:熟悉并遵守现场的管理及公司的规章制度;   (2)销售资料的工具的准备,例如:资料夹、计算器、名片、笔、工装等;必备的销售工具以适当方式放在适当位置,方便取用。如笔不可随总挂在胸前或衣襟处,可卡在资料夹封面或放于衣袋内。计算器、名片及派发给客户的售楼资料放于资料夹内。 二、接待规范   1、站立;   2、迎客;   3、引客;   远远见到客人向售楼处走来时,售楼员应立即手夹准备好的资料,两名售楼员对称,分两侧直立在售楼部内,近门侧而立,当客人进门,脸带笑容,主动迎上支对客人说:“欢迎光临”,递上自己的名片“我是xx 小姐,先生请过来这边。我帮您做一下楼宇介绍”等。伸右手指引客人内进, 客在内侧走,销售员在外围带动。同时,其他销售员应及时补位,保持有人员站立于门口。   请教客户姓名,然后互相递换名片,例如,接待有头衔的“经理”、“董事长”、“负责人”时,应说:“先生这么年轻就是公司的xx,实在不简单,哪天有机会向您请教成功的秘诀。”如无头衔的在介绍到一定的进程中你可说:“先生仪表出众,独具慧眼能看准我们的楼盘,相信不久的将来一定会有所作为的。”夫妻同来参观或携带子女同行的,在先生面前赞美她先生,在夫妻面前赞美小孩等。销售叫要适当的恭维客户,以建立沟通管道,这样也较容易使客户形成购买意向。 三、介绍楼盘情况   准备好楼书、计价表等资料--(视听区)模型、展板介绍--示范单位介绍--实地介绍- 下载地址:dichan114.com/zilxz/ShowArticle.asp?ArticleID=88013
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