设为首页
收藏本站
开启辅助访问
切换到窄版
登录
立即注册
中问网首页
我的收藏
站长博客
搜索
搜索
本版
帖子
用户
第一问答网
»
论坛
›
中问网
›
问答
›
外贸业务员平时都干些什么?
返回列表
发新帖
外贸业务员平时都干些什么?
[复制链接]
11
|
2
|
2006-12-11 14:36:54
|
显示全部楼层
|
阅读模式
我也是刚刚开始做外贸的,还好啦,至少现在.以后就不一定了.
回复
使用道具
举报
千问
|
2006-12-11 14:36:54
|
显示全部楼层
外贸业务员的工作内容和职责 1、及时安排好打样。要按客户的要求,书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素:货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的格式应严格参照大货订单格式,即货号-颜色-数量应列出表格,而不能是其它的任何格式。打样单应由外贸部经理签字后,方能安排打样,外贸部经理不在时,由外贸部经理指定的人签字。如涉及XX模、五金模具是否要开,应请示外贸部经理。如打样需新购原料或辅料,应书面通知采购部购买。如采购过程中涉及最少起订量的,应马上汇报外贸部经理,由外贸部经理决定如何处理。 样品完成后,应仔细审核样品,寄出前,必须拍照存入电脑档案。如果是新客户,样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付,需请示经理,由经理决定。总的原则是:如果是少量样品,样品免费,运费到付。如样品数量较多,应考虑样品收费,运费到付。 2、严格把握“核价单”,精确地报出美金销售价格。一般情况下,核价单只要掌握两种就可,一种是“一般贸易核价单”,一种是“进料加工核价单”。核价单原则上是由计划部提供的。业务员在向计划部索取核价单时,应拿到Excel的电子格式,而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后,业务员应逐字逐行进行审核,检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误,如发现一个XX皮康纸的金额为5元,一个XX里布的用量为1米,应立即通知计划部,要求计划部立即改正错误。 当遇到计划部未能及时提供核价单,客户又要马上提供报价时,业务员应立即动手,收集相应的核价单数据,自己制作出准确的核价单。 业务员一定要看清楚核价单中利润和销售利润率的计算方法的公式是否正确。 利润=美金卖价X汇率X0.96-成本 销售利润率=利润÷(美金卖价X汇率)X100% 美金卖价确定后,原则上必须经外贸部经理审核后,方能对外报价。个别客户提出佣金要求的,业务员必须把事情的来龙去脉向外贸部经理汇报清楚,由经理决定如何操作。 确定美金卖价,总的原则如下: 。。。。。。。。。。。。。 (此处有删节,因涉及阿瑟供职公司的商业业务) 3、积极主动与客户保持联系,促使客户及早下订单。样品寄给客户之后,应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品,确认客户样品收到后,应立即发信给客户,非常客气地询问客户对样品的评价,询问客户是否有下订单的可能。 4、业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后,业务员应在第一时间整理出中文订单,并立即下发到有关部门。客户下订单后,业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情,全身心投入到对客户订单的分析,围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素,与打样时的最后确认样核对(必要时要再次与打样间沟通),如有客户交待不清的,应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后,立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发,整个过程的时间,能半小时解决的,坚决不能用1小时解决,能1小时解决的,坚决不能用2小时解决,以此类推。整个过程,最长不能超过48个小时。如果期间业务员正好轮到休息,则无条件调休。如客户原始订单有交待不清,业务员发电子邮件后,客户在上班时间的4个小时内没有回复的,此时业务员应立即做两件事:第一,打电话给客户,催促客户尽快书面回复;第二,口头汇报外贸部经理,讲明情况,如外贸部经理提出新的建议的,立即按经理的要求去做。 中文订单的发文放范围应在订单的最上面显示清楚。显示发放范围的标准格式是“发:沈阿瑟(1)、张三(6)、李四(3)、王五(6)、钱六(5)、赵七(1)、李八(1),共23份。” 中文订单中应绝对杜绝模糊语言,如“与上次一样”、“与去年一样”、“有关部门”等等。 在中文订单的右下角,业务员应手工亲笔签下自己的姓名,而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名,表明业务员已对订单的内容已经彻底审核,已经没有任何丝毫的差错,也表明业务员已对此订单已经完全承担全部的责任。 当然,订单最终确认的另一个重要的指标是客户30%定金到账,或信用证到手。如定金或信用证未到位,可下发订单,让计划部先计算用料,但要书面通知采购部:“所有物料采购等通知”。 http://www.frenchblue.tianyaclub.com/blogger/post_show.asp?idWriter=0&Key=0&PostID=6772035&BlogID=356820
回复
使用道具
举报
千问
|
2006-12-11 14:36:54
|
显示全部楼层
好复杂,我还以为外贸业务员天天就是在网上找客户呢!
回复
使用道具
举报
返回列表
发新帖
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
发表回复
回帖后跳转到最后一页
千问
主题
0
回帖
4882万
积分
论坛元老
论坛元老, 积分 48824836, 距离下一级还需 -38824837 积分
论坛元老, 积分 48824836, 距离下一级还需 -38824837 积分
积分
48824836
加好友
发消息
回复楼主
返回列表
问答
热门排行
1
孩子5岁,女孩,前几天手部开始发痒,逐渐
2
最近两个月我的右手臂经常发麻无力还有
3
便秘长期便秘,休息的时候有时正常一上班就
4
不能吃太饱,太饱会头昏想吐。
5
前段时间我妹妹老是所她眼睛难受,有点干涩
6
您好,我的2岁的小孩儿生病脾脏重大,然后做个手
7
今天跳高比赛完脚有些疼,明天还要跑150
8
做了阑尾炎右下腹疼痛
9
您好!不知何故四肢无力?
10
毓婷怎么吃我是昨晚17点和老婆同房的
11
我今年大四,这四年大一起的同学变化都好大啊,一个个漂亮的
12
去您那里就诊。要病人亲自去吗11月1
13
我40岁,腰椎间盘突出引起我腿疼的受不了
14
皮肤皮肤很粗糙。腿毛甚至钻不出皮肤,蜷曲
15
人流后肚子涨是怎么回事
16
膝盖骨上有一粒肉粒,并无疼痛,以前摔伤过
17
我发现自己容易出现压痕,要很长时间才能消
18
哺乳期妇女感冒了用磷霉素是否对婴儿有弊
19
请问医生,我家老人近期由于长时间剧烈咳嗽
20
月经量少"毛发脱落是什么原因
21
老师我今年26周岁了,是1986年的,现在没有
22
这样的病情严重么?
23
月经推迟十天咋咋回事
24
月经不正常加痛经怎么办
25
宝宝体温35度,怎么办,急
26
两面颊长豆很长时间,一直没好过。
27
这样的正常吗???
28
睡觉时间长点腰很疼?是什么原因?
29
四大名醋,女性喝哪种醋对身体好?该怎么喝
30
两个耳朵眼都是疼的"
31
头疼怎么办头一下一下的疼"好像神经疼似的
32
因为BB吃奶的时候基本上边吃边拉的,所以
33
经常肚子痛有时要上厕所有时候又上不出
34
肠胃不好五年前做过痔疮手术,一直承受肠胃
35
怎么分别卵巢囊肿是不是生理性的?
36
我是疤痕体,手术后疤痕增生如何抑制和治
37
头疼头晕,这几天头疼头晕怎么回事啊,迷迷糊糊的
38
我的视力是4、3我不想戴眼镜能变成5、1
39
哺乳期疥疮怎么治疗
40
脚酸,时常容易发麻,请问是什么原因?
41
眼睛做细活做一天,第二天做半天就模糊后面
42
我想请问一下一周内吃了两次毓婷会怀孕吗?
43
子宫内膜一般达到多少会来月经
44
朋友们有用过金刚藤胶囊的么?我上月月经前查出盆
45
看看我的尿检正常吗?
46
脸上长了很多白眼神米粒大小的豆原因?
47
白蛋白瘦人注射哪种白蛋白能补充营養能增肥
48
月经一直正常,最近六个月推迟有15天,最
49
我的身体一直就不好的平时也不怎么工作,因为身体是实在是太不好了
50
我重症肌无力,服用皮质激素越来越胖了,怎
51
甲碱请问,甲碱是什么病?和甲亢有什么区别
52
我体检报告中的尿酸检查结果是527,已经
53
我爹爹今年11月9号突然心脏病复发病逝。
54
21个月的宝宝可以洗温泉么?是温泉。可
55
我就是肚子和脸很胖。这样才能瘦下来。请各
56
我过2天就要结婚了,可是前天化请客妆脸对
57
小时候没挤乳头·现在17岁了也没出来,有
58
请问如果是排卵期出血,出血量不多,估计有
59
头发长的慢,而且掉头发也很厉害,请问是什
60
牙龈上有突起,像锯齿一样,鼻孔下有小泡。
61
牙齿蛀了一个小洞,晚上8点补完的,第二天
62
人流后两个星期又有一些血样出来,不知道士
63
我的都1半月没来月经了,为什么?
64
输卵管单侧通而不畅。
65
18太阳穴疼吃饭也疼咬着牙齿摸的到右边脸右突起曾经和效果:从
66
四个月孩子红脸蛋?
67
熟睡时心跳的很快,跳的醒过来的时候身上都
68
经期不太规律时间一般相差5天以内
69
我今年22岁高血压吃的是替米沙坦和苯黄安
70
我发现甲状腺结节,要开刀吗?
71
黏液细胞癌严重吗,怎么治疗比较好
72
胃病,会经常发生,胃打嗝,有酸水,胃寒,感觉胃硬硬的
73
儿子9个月"感冒呕吐
74
我一喝水过十几分钟就想拉尿
75
孕前要检查吗想生小孩
76
葡萄糖酸钙锌口服溶液可以加水给婴儿喝吗
77
你好,我每天都拉两次屎,而且早上一次,晚
78
医生,你好。我感觉浑身没力气,腿有点麻木
79
宝宝缺锌宝宝快12个月了,前几天查微量元
80
坐月子没注意什么以后一定会得病吗?
81
性生活频繁怎么调理
82
我有阴道炎,用开水烫内裤好吗?
83
下身经常搔痒无比
84
体温低您好,我怀孕一个多月了,感觉老是吃
85
小孩手术后遗症怎么康复
86
比紧跟牙还要靠后的牙齿难拔吗?
87
最近发现血精,以前老觉得精液刚射出来会有
88
我从十六岁开始就长了青春痘了,以前一直都没有太在意
89
今晚,发现我的脸上有两道划痕,不知道什么
90
流鼻血原因是使劲泄鼻屎偶尔伴有鲜血流出时
91
口服避孕药口服避孕药四个月、有什么副作用
92
55岁,绝经3年,最近内裤总有淡绿色的分
93
开水烫伤破皮该咋办哩
94
26周胎盘前置状态怎么办
95
舌头系带稍微有点长,说话快了咬字不清楚,
96
胃痛近一个月来发生了5次胃痛,只要多吃一
97
3个半月的孕妇今天下午右下方腹痛,请问是