保险销售人员。如果客户说我有了社保和医保我们应该怎么应对？

显示全部楼层 · 2006-12-18 00:42:38

先认同有医保很好、医保是低保障广覆盖、体现人人公平、医保相当于内衣、不可能穿着内衣走出去吧、商业保险是外衣。社保是基本，商保是补充。　　特别是大病医保必需自己先准备钱看病、凭发票才能报销、一场大病下来是报不了多少、进口药特效药都无法报销。而商业保险的重疾是不用住院、诊断书即可一次性给付后再选择医院看病、不存在医保内医保外用药，有钱了选择什么药都可以。　　社保三不管：身故不赔、意外不赔、残疾不赔、只管医疗。

千问 · 2006-12-18 00:42:38

我是一个普通人，已经有了基本的社保和医保，我需要的是把剩余的存款利用投资问题，这样就需要低风险，周期7、8年，效益比较可观的投资项目，你可以把这样的产品推荐给我这样的人，也就是你说的这种人群。我感觉对于我们这类人群，不是舌头能怎么样，而是要针对我们的需求拿出点实际的东西来，因为我们这类人群，时间都比较紧，没时间听你说那么多，经验也比较多，只看你的东西和诚信。希望能够对你有帮助。