“推销要首先推销自己” 怎样理解？

显示全部楼层 · 2007-1-17 13:50:12

我的理解是:推销的目的是把产品卖出去,而卖产品的煤介是"自己"；只有使客户觉得该煤介是值得信赖的，那么他对那产品的抗拒性也就小了，产品就容易推销出去了。有些顾客买产品的时候，看见该产品的推销商很出名，甚至不去了解那产品就买下来了。

千问 · 2007-1-17 13:50:12

客户首先接触的不是产品，也不是公司，而是销售员本人。如果没有将自己有效推销，不能让客户所接纳，那就谈不上以后的销售了。

千问 · 2007-1-17 13:50:12

推销自己能够达到事半功倍的目的。能够让客户接受自己，就能够减少客户排斥感的负面作用，能够让客户更有利的接受产品或服务，从而达到减少时间和沟通成本，促进合作的效果。推销自己能够增加业务的范围，增加自己社会关系。