明星产品光明牛奶是如何炼成的

显示全部楼层 · 2021-1-27 09:05:12

《21世纪》访中郭本恒曾指出：最近一两年我们逐渐调整为：新鲜要领先，常温要做强，光明牛奶奶粉要突破，实际上路径基本都是一个思路，在一些大的品类里面都要占一席之地。
　　光明牛奶逐步打造“中国乳业高端品牌引领者”，就是这样一个定位，其实就是一脉相承，只不过是把品类特点强化了。无论在酸奶、鲜奶、常温、奶粉以及奶酪上，光明都立志成为高端品牌的引领者。
　　战术上就是实用，不是靠洋枪洋炮，是一种靠土洋结合的方法，实用就是最重要的。这里面在整个诉求上，就是要高端，然后在营销上要找出突出的点，以常温酸奶品种“莫斯利安”为例，除了外形，光明最主要诉求长寿的概念，来自于保加利亚长寿村的菌种，然后经过科学的方法把它工业化，是其长寿概念的基础。
　　就打造光明牛奶明星产品的模式与诀窍，郭本恒指出：其实光明乳业最早是一个研发领先型的公司，基本上都是研发带着市场在做，但这样的模式是有欠缺的，因为最好的模式是消费导向的，退而求其次是市场导向型，那么再差一点就是生产导向型的、研发导向型的。这几年光明就是从研发导向型逐步过渡到市场导向型，兼有消费者导向型。
　　集体实施上，光明乳业会开新产品推荐大会，研发部门会介绍他们的新品研发概念，也有实际样品可供品尝；市场部门会从中甄选一些新品，也会提出一些不在其中但有消费需求的新品概念，最后权衡拍板，定下来明年要上的新品。可以说光明乳业现在已经逐渐过渡到市场导向型的，但还没有完全上升到消费导向的。
　　光明现在已经进入良性循环，线上一定要有力度，线下执行同样有力度。这也是“产品经理”概念在打造明星产品中的体现。
　　产品好了，还要创意好，还要推广手段给力。
　　做乳品行业的知识分子
　　郭本恒对于“知识分子”的观点是，只要做到那就是单刃剑，要是做不好就是双刃剑。知识分子形象的特点就是更有正义感，更有诚信，对应在品牌上就更具高端，产品上更有科技含量，当然最关键的是取决于光明自己怎么做。
　　通过“知识分子”这个形象郭本恒旨想说的是，中国仍有良心为本的企业。光明有中国知识分子的良心，尽其最大的努力来做产品，但是万一出问题，也会用最大的诚意主动来承担责任。这首先是光明企业的性格特征和文化特质，也是光明乳业的差异化特性之一，另一方面中国乳业最需要“知识分子”。
　　光明乳业身为乳品行业的一员能够在这个行业健康发展，保障消费者利益，方面做出自己的努力，能够见证中国从乳业打过到乳业强国的转变，并在这一过程中起到重要的作用，这就是光明乳业很值得自豪的一件事情。

千问 · 2021-1-27 09:05:12

来都来了，沙发。。

千问 · 2021-1-27 09:05:12

光明牛奶喝一次，拉一次！！！真心是良心牛奶！！其他品牌牛奶从来不拉