你敢信吗？东南亚有个小国的跨境电商空间大到不可想象！

显示全部楼层 · 2021-1-28 10:54:33

对于国内电商卖家来说，如果准备布局跨境电商，首先要考虑的是内部和外部两个方面的因素。内部因素主要是指你的团队搭建、人才选择、办公地点、产品等，外部因素主要指的是选择哪个市场。说到市场，今天我们就先来了解一下越南市场，看看这个市场的情况如何，是否有足够的发展前景。1越南电商覆盖率如何？数据显示越南的电商业务一直处于上升的状态。越南2017年的线上消费者只占总消费人数的28%左右，到2020年线上消费者人数已接近总人数的一半，Statista提供的数据预估越南的电商收入在2020年底将突破60亿美元，到2025年的时候将接近90亿美元。到那时候，越南将会有超过70%的消费者进行线上消费。从现有的数据来看，越南的电商业务正在迅速赶超其他的东盟国家。去年，联合国针对193个国家和地区的电子政务做了调查，发现越南排名第86位，上升了2位。越南目前有4000万的网上购物者，他们每年平均消费约为210美元，位列东盟国家第二位。越南自己也相当积极，他们给自己定了个目标，到2025年跻身东南亚四大国家之列。现在正在努力改善和发展整个国家的电子政务，已经出台了针对规范电商活动的相关法律条文，在大力发展的运输、交付、物流等的生态系统，都主要围绕电商领域展开。可以说越南的电商监管条约为越南的电商卖家创造了有利的经营环境。截至2020年，越南仍属可以允许卖家以降低或零关税的方式进出口产品的FTAs协定中的一员。未来随着互联网普及率的提高、智能手机的广泛应用、民众对线上购物的信心增强，越南的电商市场是真的一片蓝海。2什么品类在越南好卖？在越南的电商市场，好卖的品类依次是电子产品、时尚服饰、食品和个人护理、家具和家电类产品、玩具等DIY产品。越南的时尚业在2017-2020年的收入增长了180%，有预测显示，时尚业未来五年会以年增长率24%的速度成长，达到21亿美元的规模。而电子产品是越南电商行业中规模最大、增长最快的品类。过去三年，电子产品保持了近27%的年增长率，预计到2025年将达到24亿美元的规模。另外，食品和个人护理在过去三年里增长了2.7倍以上，预计未来半年的年增长率将超过16%。家具和家电类产品在过去三年以18%的年增长率发展，预计未来5年将保持类似的速度。玩具等DIY产品过去三年的年增长率为16%，预计到2025年增长速率将放缓至15%以下。3哪些平台拥有流量话语权？根据iPrice统计的结果来看，越南超过1/4的电商网页浏览量都来自Shopee，2020年第三季度，Shopee成为越南市场访问量最大的电商站点。Shopee、TheGioiDiDong、Tiki是越南市场上的三大电商门户网站，他们仨一共拿下了越南电商市场一半以上的流量。

越南本土的线上平台吸引了超过3/5的网页浏览量，而Shopee和Lazada等非本土平台分别拿下了非本土平台中约3/4和1/4的网页流量。如此一来，越南的电商市场基本上所剩无几，准备布局越南跨境业务的卖家们，可以优先选择Shopee和Lazada等非本土平台。再看独立站，独立站的店铺占据了近60%的流量，平台卖家吸引了超过1/3的浏览量。时装、化妆品和其他部分加在一起，合计占整个网页浏览量的不到5%。4越南电商圈的挑战说了这么多优势，也要了解越南市场存在的挑战，全面的了解越南的情况，把可能出现的问题在心里前置，等到真的出现，才能从容应对。越南市场目前存在一个根本性的问题，就是是交货时间过长。有一项相关调查显示，越南境内电商的平均交货时间为5-6天。考虑到快递速度是消费者线上购物时比较看重的点，这也是卖家和平台都面临的问题，要改善其交付速度。

除此之外，卖家还面临一个问题，就是误销售假冒商品、不小心侵犯知识产权和销售违禁商品可能会带来的损失。越南消费者不在网上购物的原因是，买家秀和卖家秀出入太大，运输成本过高。如果真的考虑好要进军越南市场，除了上面的这些背景了解之外，国内卖家们还要对物流、定价、市场消费者对产品的认知等做些功课。有了充分的市场调研，对风险和挑战都了然于心时，国内卖家进军越南开拓新市场是不错的选择。勤勉和智慧的中国跨境卖家们，跨境电商目前内有国家支撑，外有时代红利，未来可期，大家一起加油呀！