|
通过增加新的分享者渗透在保护和不道德行为的领土,,如传播虚假的谣言,销售coercively,未能维护产业和专业标准,或销售产品不合格。这些类型的供应商不良之前尚未被调查作为威胁的关系,可以减轻或加剧的承诺。同化和对比社会评价理论认为,人的判断或态度产生认知系统的扭曲和Chaiken社会刺激(Eagly 1993;Sherif和Hovland 1961)。这个学说认为,社会刺激之”的承诺”成为同化锚(即事先判断),作为一个标准的参考,并因此被作为更类似于锚比实际。例如,买方事先感知到,现任供应商的行为已经符合标准作为锚、和行为,没有太大,从这个锚吸收审判是可接受的。因此,供应商的行为规范的标准同化作用,导致缓冲中关系的威胁是挫伤了。刺激,有足够的不符点,从一个锚落入了“自由”的拒绝,相反的效果,这导致使他们显得更加不同的标准比实际。例如,悍然不道德或投机取巧的供应商行为,清晰地从一个规范标准不符点落在纬度和影响,使得及时对比增加买方交换的意图。对比效应导致放大的关系威胁由供应商不良。一组之间的接受和拒绝,这个理论假定一个“纬度非承诺”,因此也对比(放大)和同化(缓冲)的效果 |
