玫琳凯的新顾问中的资费是怎样算

显示全部楼层 · 2009-11-3 08:46:49

直销很可能亏钱的。有人说，折价买进全价卖出总是赚钱的。其实不然。举个例子，你买了1千块的商品，这种商品可以以1千6百的价钱卖出去。那么，理论上你每卖掉一件商品可以赚6百元。而且，卖的越多，赚的越多。这个理论基于两个非常重要的假设。第一个假设是：这个商品在市场上确实卖得出1千6的价钱。众所周知，无论是哪一种商品，房也好车也好锅子化妆品也好，都应该有一个市场价值。市场价值到底是多少，得由市场来决定。你的商品如果定价太高，市场就会不买你的帐，使你不得不降价促销，要么花钱做广告，或者投入更多精力叫卖。这些都需要更多成本的投入。对于直销来说，零售价是直销公司事先规定的。这个零售价往往不能接受市场的考验，其结果造成直销员不断进货压货（因为直销员必须不断进货来继续这个游戏）。表面上看，直销员即使货买不掉，也没有亏，因为货还在那里。实际上，货物的滞销意味着市场并不接受这样的价格。到头来，这堆货只有三种出路：自用，降价处理或是长时间的堆放在哪里等待冤大头。看上去，只要你不降价处理，还亏不了，实则不然。你得睁大眼睛看看你的现金流。商场上的人都会说，“现金是王”，现金的流入和流出情况，是你事业的晴雨表。如果，你一直处于进货的状态，你就在不断的付出现金，而货物滞销使你的现金流入非常少。这样的状况不但十分危险，而且难以长久。因为，为了进货，等你花完自己的积蓄后，就必须借债了，而欠债还钱，又需要现金，还要支付利息成本。久而久之，你的存款越来越少，你的负债越来越大，你手里的钱即使有也得立刻拿去进货。这不叫亏还叫什么？接着来看看第二个假设。第二个假设是，卖掉商品的成本很小，可以忽略不计。这个假设对于滞销的商品难以成立，你会发生以下成本：商品跌价成本。如果你在公司工作过，你可以问问会计，如果商品滞销的话，是不是要对存货的价值重新评估，按照评估的价值把存货的帐面价值调低，同时在利润表上确认存货跌价的成本。简而言之，就是存货根本不值你买入时的价格啦。这个成本可以很大哦！自用成本。要是你自己用一件能卖掉一百件，那这点成本无所谓。可是，如果你自己用一件，才卖得掉三四件，那么这个成本不能不算算清楚。有的人说，东西好，确实自己要用，你要这样想当然也可以，但是，一年花个几千几万自用，可能完全背离了你在加入直销公司之前的消费之道。机会成本，就是拿出你做直销的时间精力金钱做别的事情赚到的钱。比如，把这点时间用于上班，会赚到工资还有加班费，还有个医疗保险双休日年假什么的；把这点钱投入银行或买债券，会有利息；拿这股干劲学习，能提高知识技能，将来赚更多的钱。你去做直销，如果赚得比上面得多，那才是赚到了，如果少了，那就亏啦。利息如果你借钱进货，要付利息的。人情人情现在用掉了，将来想派用场的时候就没有啦。******************************所以，这不是少赚一点而已，而是可能亏死人的啊。呵呵。

千问 · 2009-11-3 08:46:49

按某位网友的说法：陷入订货大圈套，家里变成小仓库。首席富婆多风光，下面穷人不知数。可怜穷人爱脸面，再穷不敢话说穿。明明业绩一点点，追加订货全脸面。订货容易卖货难，把货退掉人不干。投资之前想风险，多做分析多计算。上线的话哪能信，上线拿你来赚钱！直销看似门槛低，其实最能把人陷。你进货来你担险，还叫你把下家骗。如果下家找不到，业绩难到把钱垫。日复一日年复年，你出血汗人圈钱。你研究一下那些天天拉你的人，他卖的那些货品，多少钱是自己花的，多少钱是亲戚朋友出的。这样的事情，稍微用脚趾头想一下就知道了。这类自称赚钱的地方没什么好的，何必把自己的精力时间搭进去，出卖你的社会关系，拉家人朋友来买这些产品？用别人交的钱来养肥上线，给自己分到残羹冷炙？那些号称自己多么成功的直销经理，如果真那么成功，每年做了多少业绩，赚了多少钱，堪为楷模，试问他们敢把近三年来的所得个人收入的所得税完税证明展示来看一下吗？我觉得这才是最好的成功证明。——依法经营、依法纳税是光荣的事，没有什么不可告人的吧？拿不出来的话，要么是说明他们编造了虚假或夸大的故事来给人看一个骗人的美好前景，要么是表明他们偷税漏税了而没有去税务局或公安局自首…… 直销就是：把一个只有8元钱成本的产品卖到100元，再把其中的22元分给直销员，10元分给他的上线，5元分给上上线和上上上线，然后厂家在其余的利润之中拿出20-25块去打点一下地方政府，买些什么认证、奖状什么的，再捐出2块3块来买个慈善大奖，弄个名声，就齐活了，就可以在中华大地上畅通无阻了。 ——还剩下30%多的利润呢，比其他行业是高不少，这也是直销公司迅速发展的保证。 ——你可以知道为什么直销的商品都是价格可以随便标的了，比如保健品，化妆品之类。保健品只要吃了不马上死人，化妆品只要用了不马上毁容，日用品只要无毒无害，不生病，大概都不会被追究。那把成本价8块钱的东西飙到天价，卖给不缺钱的主儿，以为人人都跟你一样相信这些东西？除非你自己，或者你的亲戚朋友有钱，不在乎多加一个0，也要支持你的那个事业。否则其他人谁会买你的账？把做渠道和设铺面、专柜、进超市商场的进场费还有服务等等的费用省下来给直销员，弄些奖励旅游啦什么的，来保证他们的干劲，美其名曰“激励”，鼓励他们去把这8块钱的产品卖到100块。 ——否则这些高级金钻经理的出国旅游等等的费用从哪儿出？难道是从董事长自己的腰包里掏出来的？ ——不是白痴的应该都知道那是不可能的吧？

千问 · 2009-11-3 08:46:49

请问你要问什么资费?