怎样给顾客介绍珍珠

显示全部楼层 · 2009-11-14 20:00:04

海水珠还是淡水珠直径（可以拿几粒直径相差1mm左右的珠子做对比，以阐明为什么直径差1mm为什么价格差距那么大）形状，圆度，颜色，泛光，珠层厚度等

千问 · 2009-11-14 20:00:04

顾客进来看货时，你要迅速作出判断，顾客是否愿意购贵的？喜欢便宜点的？然后先等顾客看久一点项链，再主动拿给她看，并询问：我给你戴上感受感受，然后根据她选择看好的是贵的，再推荐另外更贵的，供他考虑比较，如果顾客看便宜的，你就介绍：戴珍珠的好处，珍珠是养颜护皮肤的，对年纪稍大的介绍戴着显得富贵、配着你的这身衣服更显得珠光宝气，及有富态，本来你的皮肤就保养得还可以，随着年纪增长，戴着珍珠，可以延缓你皮肤衰老，既健康又美丽，多说好话，一般都会购买，如果感觉顾客好说话，还可以再推荐除了白色还可以购买条粉色的，这样可以搭配不同衣服，还可以翻花样，反正价钱也不贵，既然出来旅游就带点纪念品回家，还可以送朋友，让朋友高兴。说了这么多，应该可以了，最主要你一定要灵活、察颜观色推销，看人讲话，做了段时间你就会有丰富经验，就能提高业绩了。愿我的答案能给你帮助，祝你顺利！

千问 · 2009-11-14 20:00:04

介绍一下，深海的或者养殖的（淡水），珠的色泽，颗粒大小，匀称等方面

千问 · 2009-11-14 20:00:04

珍珠以它的温馨，雅洁，瑰丽，一向为人们钟爱，被誉为珠宝皇后。珍珠的成分是含有机制的碳酸钙，化学稳定性差，可溶于酸，碱中，日常生活中不适宜接触香水，油，盐，酒精，发乳，醋和脏物；更不能接触香蕉水等有机溶剂；夏天人体流汗多,也不宜戴珍珠项链，不用的时候用柔软微湿的干净棉布擦拭干净风干保存,不可用任何清洁剂清洗；不可在太阳下暴晒或烘烤；收藏时不能与樟脑丸放在一起，也不要长期放在银行的保险库内。珍珠的硬度较低，佩戴久了的白色珍珠会泛黄，使光泽变差，可用1%-1.5%双氧水漂白，要注意不可漂过了头，否则会失去光泽。1、防酸侵蚀：为使珍珠的光泽及颜色不受影响，应避免让珍珠接触酸、碱质及化学品，如香水、肥皂、定型水等。不要佩戴珍珠首饰游泳或洗澡。所以请在化妆之后再戴上你可爱的珍珠。2、远离厨房：珍珠表面有微小的气孔，所以不宜让它吸入空气中污浊物质。珍珠会吸收喷发胶、香水等物质。所以切勿穿戴漂亮的珍珠去电发，在厨房里也要小心。不要穿戴漂亮的珍珠煮菜，蒸汽和油烟都可能渗入珍珠，令它发黄。3、羊绒布伺候：每次佩戴珍珠后（尤其是在炎热的日子）须将珍珠抹干净后才放好，就能保持珍珠的光泽。最好用羊皮或细腻的绒布，勿用面纸，因为有些面纸的磨擦会将珍珠磨损。4、不近清水：不要用水清洁珍珠项链。水可以进入珠的小孔内，不仅难于抹干，可能还会令里面发酵，珠线也可能转为绿色。如穿戴时出了很多汗，可用软湿毛巾小心抹净，自然晾干后放回首饰盒。珍珠变黄以后，可以这样补救：用稀盐酸浸泡，可溶掉变黄的外壳，使珍珠重现晶莹绚丽、光彩迷人的色泽。但如果颜色变黄得厉害，则难以逆转。5、需要空气：不要长期将珍珠放在保险箱内，也不要用胶袋密封。珍珠间需要新鲜空气，每隔数月便要拿出来佩戴，让它们呼吸。如长期放在箱中珍珠轻易变黄（“人老珠黄”，说的就是这个意思。）6、避免暴晒：由于珍珠含一定的水份，应把珍珠放在阴凉处，尽量避免在阳光下直接照射，或置于太干燥的地方，以免珍珠脱水。7、防硬物刮：要把珍珠首饰单独存放，以免其它首饰刮伤珍珠皮层。如果您打算将珠链戴在衣服上面，衣服的质地最好是软滑些的。太粗糙的料子可能会刮花你的贵重珍珠。8、平放存放：不要长期将珠链挂起，日子一久，丝线会松弛变形，应将它平放收藏。9、珍珠戒指：除下珍珠戒指时，抓住指环的柄部或金属部分，不要用珠子做承力的地方，这样可以避免珍珠给你的承力面松脱，也防止你手中的污物及皮肤分泌的油黏在珠子上。10、定期检查、3年换线：丝线久了容易松脱，可1～2年一次定期检查丝线是否松脱，并更换丝线；珍珠最好每3年重新串一次，当然也要视乎穿戴的次数而定。走进珠子小孔的污物会产生磨擦力，令尼龙线折断，折断的位置受力接近扣子的地方。[编辑本段]【珍珠褪色的原因】珍珠的色泽虽然很美观，但却经不起长时间的考验。一般经过十几年，珍珠就会变成普通的黄色，同时失去美丽的珍珠光泽，这就是俗话所说的"人老珠黄"。珍珠饰品用久了为何会发黄呢？这主要是组成珍珠的文石矿物的物理性质不稳定，时间一长，它就会变成普通的方解石。文石合方解石，虽然化学成分一样，而它们的结晶形态和光泽却不大一样。这就是珍珠变色的原因。[编辑本段]【珍珠的瑕疵】从宏观上看，珍珠可以无瑕；而从微观上看，珍珠都是有瑕。而有瑕无瑕的判断根据不同的参照物和判断标准会有不同的结果——珍珠美人网珍珠美学专家。俗语说:“无瑕不成珠。”从物理构造来讲，珍珠的形貌是由碳酸钙结晶体与壳角蛋白垒积在珍珠表面的反映。在理想状态下，其表面应该是光滑干净的，但实际上由于外界环境的复杂多变和蚌（贝）体的健康程度不同，使珍珠表面往往偏离理想状态，出现许多瑕疵，如沟纹、凹凸、斑点、气泡纹线、裂纹、凹坑、黑点、缺口、针尖等。如果水中温度、离子浓度等的变化不大，则晶体生长稳定，结构清晰，珍珠的表面就比较光滑，反之，晶体就易发生突变，产生缺憾。以我们的常识就知道，水质、水温、离子浓度等不太可能保持绝对一致，因此理想状态很难存在，自然对于瑕疵的理想化要求也同样不宜绝对化。有各种微生物生长，珍珠母贝在几年的生长过程中也往往可能受到某些病菌的影响，同时插核技术也可能会影响到珍珠的形成及其皮质，因此真正完全光滑无瑕疵的珍珠是极少的。大多数养殖珍珠表面都会或多或少带上一些“疱“、“腰线“、“皱纹“、“凹坑“等瑕疵。这也是古话所说“无瑕不成珠”的理论根据。100%完美无瑕的珍珠理论上是不存在的，因为即使是肉眼难以看见，借助10倍甚至更高的放大镜，还是可以看到珍珠表面就象月球表面一样的纹路、凹凸不平。从实践的角度来看，确实有一些珍珠用肉眼几乎看不到或者极难看到任何瑕疵，由于并非搞科研，在商业应用领域，业内专家将之称为无瑕。国家标准的《珍珠分级标准》里面，对“无瑕”的定义是“肉眼观察表面光滑细腻，极难看到瑕疵”。请注意，前面不能加“100%”的定量厘定。至于说“完美无瑕”，从定性描述的角度、非严谨的场合是可以讲的，但在产品级别厘定的严谨场合，则是不可以讲的。