高端Oracle软件服务商缘何牵手中端IDC运营商打造新的云平台?

显示全部楼层 · 2011-8-8 11:10:21

<spanstyle=\"FONT-SIZE:12pt;COLOR:black;LINE-HEIGHT:150%;FONT-FAMILY:宋体;mso-ascii-theme-font:minor-fareast;mso-fareast-font-family:宋体;mso-fareast-theme-font:minor-fareast;mso-hansi-theme-font:minor-fareast;mso-bidi-font-family:Tahoma;mso-themecolor:text1;mso-font-kerning:0pt\">北京企商在线数据通信科技有限公司（以下简称企商在线）部分职能部门与<spanstyle=\"FONT-SIZE:12pt;COLOR:black;LINE-HEIGHT:150%;FONT-FAMILY:宋体;mso-ascii-theme-font:minor-fareast;mso-fareast-font-family:宋体;mso-fareast-theme-font:minor-fareast;mso-hansi-theme-font:minor-fareast\">北京东方龙马软件发展有限公司（以下简称东方龙马）合并办公，双方结成正式战略合作伙伴关系。<spanlang=\"EN-US\">

<spanstyle=\"FONT-SIZE:12pt;LINE-HEIGHT:150%;FONT-FAMILY:宋体;LETTER-SPACING:0.4pt;mso-ascii-theme-font:minor-fareast;mso-fareast-font-family:宋体;mso-fareast-theme-font:minor-fareast;mso-hansi-theme-font:minor-fareast\">企商在线成立于<spanlang=\"EN-US\">1998年，一直致力于发展以<spanlang=\"EN-US\">IDC数据中心业务、<spanlang=\"EN-US\">ASP互联网基础服务、<spanlang=\"EN-US\">ISP互联网接入服务、灾难备份业务，最近又推出多种云托管形式的托管服务和云主机产品；<spanstyle=\"FONT-SIZE:12pt;COLOR:black;LINE-HEIGHT:150%;FONT-FAMILY:宋体;mso-ascii-theme-font:minor-fareast;mso-fareast-font-family:宋体;mso-fareast-theme-font:minor-fareast;mso-hansi-theme-font:minor-fareast;mso-bidi-font-family:Tahoma;mso-themecolor:text1;mso-font-kerning:0pt\"><spanlang=\"EN-US\">

<spanstyle=\"COLOR:black;mso-ascii-theme-font:minor-fareast;mso-fareast-font-family:宋体;mso-fareast-theme-font:minor-fareast;mso-hansi-theme-font:minor-fareast;mso-ascii-font-family:宋体;mso-hansi-font-family:宋体\"><fontsize=\"3\"><fontface=\"宋体\">东方龙马成立于<spanlang=\"EN-US\">1998年<spanlang=\"EN-US\">,注册资本<spanlang=\"EN-US\">6000万元，拥有北京、上海、广州、成都等四个全资子公司，在多个省会城市设立有分支及办事机构。东方龙马目前是全国最大的<spanlang=\"EN-US\">Oracle软件增值服务商之一，每年为全国用户提供大量的<spanlang=\"EN-US\">Oracle产品与服务。<spanlang=\"EN-US\">

<fontsize=\"3\"><fontface=\"宋体\"><spanlang=\"EN-US\"style=\"COLOR:black;mso-ascii-theme-font:minor-fareast;mso-fareast-font-family:宋体;mso-fareast-theme-font:minor-fareast;mso-hansi-theme-font:minor-fareast;mso-ascii-font-family:宋体;mso-hansi-font-family:宋体\"><spanstyle=\"mso-spacerun:yes\"><spanstyle=\"COLOR:black;mso-ascii-theme-font:minor-fareast;mso-fareast-font-family:宋体;mso-fareast-theme-font:minor-fareast;mso-hansi-theme-font:minor-fareast;mso-ascii-font-family:宋体;mso-hansi-font-family:宋体\">所以，无论从两家公司的发展资历、规模，还是品牌知名度、市场份额等方方面面来看，企商在线与东方龙马达成合作伙伴关系都是成熟和必要的。但是记者认为两家公司的战略合作也存在着问题，东方龙马的客户群体是以全球五百强为代表的全球巨头公司，而企商在线是以服务中型企业的国内互联网公司，两家公司的用户群有着差异，能否在业务层面互补还存在未知数，也可能是企商在线着手提升用户群的需要或东方龙马扩展客户群体类型的战略，但不管怎么样，我们对两家公司的未来发展趋向也是可以展望的。<spanlang=\"EN-US\">

<fontsize=\"3\"><fontface=\"宋体\"><spanstyle=\"COLOR:black;mso-ascii-theme-font:minor-fareast;mso-fareast-font-family:宋体;mso-fareast-theme-font:minor-fareast;mso-hansi-theme-font:minor-fareast;mso-ascii-font-family:宋体;mso-hansi-font-family:宋体\">首先，服务平台的整合。我们知道，<spanstyle=\"COLOR:black;mso-ascii-theme-font:minor-fareast;mso-fareast-font-family:宋体;mso-fareast-theme-font:minor-fareast;mso-hansi-theme-font:minor-fareast;mso-themecolor:text1;mso-ascii-font-family:宋体;mso-hansi-font-family:宋体\">当今的<spanlang=\"EN-US\">IT行业是在“云”笼罩下生存的。“云”时代的来临，宣告了全球产业界的行业界限被打破，整个产业被分成了基础设施服务商、平台服务供应商和软件服务供应商三大主体，也可以理解为三个层次（<spanlang=\"EN-US\">Saas\\Paas\\Iaas）。<spanstyle=\"mso-ascii-theme-font:minor-fareast;mso-fareast-font-family:宋体;mso-fareast-theme-font:minor-fareast;mso-hansi-theme-font:minor-fareast;mso-ascii-font-family:宋体;mso-hansi-font-family:宋体\">企商在线重点<spanstyle=\"LETTER-SPACING:0.4pt\">发展以<spanlang=\"EN-US\">IDC数据中心业务、<spanlang=\"EN-US\">CDN加速业务、<spanlang=\"EN-US\">ISP互联网接入服务、灾难备份业务等。属于三个层次中的第一层，即基础设施服务商<spanlang=\"EN-US\">(Iaas)。而东方龙马<spanstyle=\"COLOR:black\">主要围绕针对数据生命周期中的各个阶段而展开的硬件、软件、咨询服务，为客户的数据处理和数据安全提供系统的解决方案。属于三个层次中的第二层，即平台服务供应商<spanlang=\"EN-US\">(Paas)。因此，企商在线与东方龙马的合作可以说是两种服务平台的整合。在整合中，企商在线利用自身提供基础服务的优势开发数据库维护的外包服务；东方龙马也可借企商在线扎实的基础服务优化提升数据维护服务的质量。<spanlang=\"EN-US\">

<spanstyle=\"COLOR:black;mso-ascii-theme-font:minor-fareast;mso-fareast-font-family:宋体;mso-fareast-theme-font:minor-fareast;mso-hansi-theme-font:minor-fareast;mso-ascii-font-family:宋体;mso-hansi-font-family:宋体\"><fontsize=\"3\"><fontface=\"宋体\">其次，客户群体的融合。企商在线作为国内民营<spanlang=\"EN-US\">IDC行业里的代表公司，拥有大批长期稳定的客户群，主要是国内成长中的中、小型企业，这些企业起步晚但前景广阔、发展快；东方龙马客户包括运营商、政府机构、金融行业，大型制造业，大、中、小型企事业单位等，其中大型企业居多。所以，两家公司在合作中可以互通客户，双方客户量都得到提升，客户分布也更加平衡。<spanlang=\"EN-US\">

<spanstyle=\"COLOR:black;mso-ascii-theme-font:minor-fareast;mso-fareast-font-family:宋体;mso-fareast-theme-font:minor-fareast;mso-hansi-theme-font:minor-fareast;mso-ascii-font-family:宋体;mso-hansi-font-family:宋体\"><fontsize=\"3\"><fontface=\"宋体\">笔者分析，从两家公司的战略合作层面上看，双方各有所期，两家不同的公司能够进行战略合作也是市场细分化的结果。<spanlang=\"EN-US\">
<spanclass=\'modlogs\'style=\"font-size:12px;color:#666699;display:none\"_modId=\'-1\'>