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技术经纪人是信息经纪业的典型代表，下面以技术经纪业为例，分析技术经纪人的素质与要求。技术经纪是技术发展的产物。技术经纪人根据委托人的授权，依法对委托人拥有的专利和专有技术办理开发、转让、论证和预测等表现为法律行为的中介事务。由于技术经纪人所经纪的对象与范围是技术商品，沟通和协调技术商品买卖双方的关系必然涉及科技部门和经济部门。据此，可以认为，技术经纪人是跨科技、经济两大领域涉及多种学科的复合型专家。因此在技术经纪过程中，技术经纪人的素质高低，对经纪行为所产生的结果（表现为经济的、法律的、技术的或社会的）影响较大、要提高技术经纪工作的质量，就必须注意提高技术经纪人的素质。技术经纪人必备的素质有以下几个方面：
（1）广博的知识结构
一个优秀的技术经纪人首先要有一定的基础理论知识，对于自然科学的理工农医四大类以及法律、经济、社会等都不能存在“盲区”，即对技术、法律、市场、经济、社会等均需有所了解，博而不深。同时还要十分重视知识更新，要及时掌握新的基础理论学科和新的科学技术知识信息动态，特别是法律和社会知识信息动态。这样技术经纪人才能在技术经纪工作中发挥积极的能动作用。通常，技术经纪人的知识素质要求具体内容包括：
1）科技知识 ① 要有较丰富的科技基本知识。 ② 对经纪特定的科技专业领域或范围的技术商品知识要有所精通。 ③ 对技术商品的研究、试验、试制和规模生产的全过程要有一定程度的了解。
2) 经济知识 ① 了解和掌握经济学的基本知识。 ② 熟悉企业吸收技术商品应用于生产的全过程。 ③ 熟悉企业产品质量、工艺、标准、设备状况和管理活动。
3) 市场知识 ① 对于技术商品贸易相关的知识要有所精通。 ② 能利用各种科技、经济信息，洞察技术商品的社会需求。 ③ 能运用多种调查、预测等方法，掌握技术商品供求动态和发展趋势。
4) 法律知识 ① 对于法律的基本知识要有一定程度的了解。 ② 对于《技术合同法》、《专利法》等技术贸易管理法规和有关国家和国际保护知识产权的法律和条约的相关知识要有所精通。 ③ 对于洽谈、签订技术合同及技术合同仲裁等知识要了如指掌。
（2）全面的业务能力
技术经纪人必须全面地掌握下列有关经纪业务的四项基本技能。
1) 运用法律的能力。必须熟悉和掌握我国民法、技术合同法、专利法及其实施细则各条款的精神实质和确切涵义，使其具有正确判断发明创造、开发、转让、实施的合法性。
2) 撰写合同能力。必须加强对《合同撰写指南》的学习，熟练掌握合同撰写方法和技巧，使其具有正确合理起草合同并能全面实施的基本技能。
3) 查阅国内外科技文献的能力。如专利技术经纪人在接受一件委托聘任时，首先必须对专利文献进行检索查新。为此技术经纪人应对我们的《专利公报》经常阅读，随时掌握国内专利申请动态。对国外的专利文献也应具有一定的查阅能力；以便能迅速获取国际市场信息用于经纪决策。
4) 努力提高专利和非专利技术谈判的技能，以及全方位的综合分析能力。注意学会不同技术领域、不同对象、不同地区采用不同语言表达方式，和善于对几种不同意见进行鉴别、综合、归纳，直至统一为一种意见的能力。
5) 技术经纪的有关业务能力 ① 信息能力:即信息搜集能力，通过对各种信息的查询、检索，广泛搜集技术商品信息；处理信息能力，对技术商品信息进行有效地分析、归纳、鉴别、贮存和传递；信息反馈能力，将技术商品供需信息迅速反馈有关科研所或企业。 ② 思维能力:通过分析、归纳、综合、推理等思维方法，掌握技术商品供需状态，成功地推销技术商品。 ③ 决策能力:能够运用现代决策理论和方法，洞察和掌握技术商品供需种种信息的基础上，对买或卖技术商品做出慎重、及时和有效的抉择。 ④ 社交能力:举止文明，热情大方，诚实信誉，办事讲求效率，以娴熟运用各种社交技巧和艺术，广泛沟通技术商品买卖双方的技术经济联系和交易。 ⑤ 表达能力:口头表达能力，在推广技术商品过程中，能客观、准确地说出该技术品的使用价值、功能、成本；代理洽谈、订立技术合同，代理参与技术合同调解等活动；文字表达能力，能代理起草签订各种技术合同等事务。
（3）强烈的信息意识
有这么一个故事可以说明信息意识的重要性。美国与英国有两个皮鞋商，不约而同都想在太平洋的一个孤岛上开辟新的市场。于是各自向该岛派出一名皮鞋推销员。这两个推销员到岛上的第二天，各自向本公司发回一封电报。英国的推销员电文如下：“此岛无人穿鞋，我于明日返回”。美国的推销员电文则是：“好极了！我将住在此岛。该岛无人穿鞋，是一个潜力很大的市场，可立即开拓”。结果英国皮鞋商一无所获，而美国皮鞋商却大发其财。信息意识是技术经纪人员的一个基本素质。但是，在日常生活中并不是人人都能捕捉到信息的。有的人对信息常常是视而不见，听而不闻，根本原因就是缺乏信息意识。强烈的信息意识，能使人始终保持对信息的积极姿态，思想特别敏锐，善于联想，对信息常能够举一反三，使大家都知道的也变成“独家信息”。在实践中，技术经纪人由于信息意识强弱不等，因而挖掘信息价值的能力存在相当大的差异，即使是对同一信息，因想象力和联想力不同，挖掘的价值也不一样，甚至截然相反。如前所举两个外国皮鞋推销员的事例就是如此。正因为信息意识对技术经纪人员具有如此重大的意义，所以我们一定要重视树立和增强信息意识，成为信息的“有心人”。
（4）高尚的职业道德
最后，也是最重要的一项素质要求，就是高尚的职业道德。每个行业都有职业道德问题，作为经纪人特别是技术经纪人，更需要有良好的职业道德。技术经纪人承担对委托人提供的全部发明内容及有关资料，有时还包含有技术秘密。这时经纪人处处应以委托人的利益为重，想其所想，急其所急，大公无私。大家知道，对任何发明创造稍加改进就可单独成为一项新的成果。因此技术经纪人决不能背着委托人而谋私利，也不应徇其私情，拿失效专利，无效专利，伪劣商品，假冒商品，去坑害他人利益，侵犯他人权利，搞不正当竞争行为。作为一个技术经纪人应具有高尚职业道德。严守秘密，实事求是，公平诚信，善言谈而不吹嘘，促成交而不虚假，重友谊而不偏袒，讲法规而不拘私情。事事以法律、法规为行动准则。切实保护广大群众的利益和发明创造的积极性，保证我国社会主义市场经济的健康发展。
