写了个动物园外贸攻略，希望对姐妹们有点用

显示全部楼层 · 2021-1-29 07:11:21

动物园淘原单攻略2010
这篇小文只是我的个人经验，主观性比较强，仅供姐妹们参考。部分资料来源于网络，时间最早为2009年，某些区域可能已经搬迁或调整，出入差错之处欢迎大家补充纠正。
一、分布简介
几年前最火的原单圣地“天乐”市场被拆之后，天文馆旁边的“天乐宫”市场近期也被拆掉。目前动物园以“聚龙”、“东鼎”、“金开利德”、“众合”、“世纪天乐”、“天皓成”六家批发商场为主，主营服装，次营箱包、鞋帽、配饰等。
　　1、东北京展览馆前面的地下商场，即“聚龙”，外贸货的淘宝圣地。有多个入口，分为A、B两个区，A区有6条通道，B区有9条通道。B区1道－3道多为外贸箱包、皮具、鞋子，其余通道基本都是服装，鞋子和饰品穿插其间。其内部如同蜂巢，每天中午之后便摩肩接踵，周末更是人满为患。摊位有900多个，鱼龙混杂，有些摊位错过便难再找到，看到喜欢的最好记住摊位号。（附：聚龙商场平面示意图）
聚龙曾经以原单多、价格低著称，但自从火起来之后，价格已有接近世纪天乐地下一层的趋势。最新消息是，2011年摊位租金将比2010年上涨10％，估计衣服价格还会继续水涨船高。
2、南包括“金开利德”、“东鼎”、“世纪天乐”、“众合”四家商场。金开利德是动物园地上最大的卖场，主营各类服装，饰品很少。下面是交通枢纽站，二层为女装及小部分童装；三层是牛仔裤和休闲服装；四层男装；五层精品店。大路货居多。
　　东鼎的格局开阔一些，像是精品小店的聚集地，地下是鞋子和箱包，地上四层主营服装，比较正式和淑女一些，另有一些男装、晚装和中式衣服，有些店要先交钱后才能试穿，价格相对较高。相对而言这里不太拥挤，适合喜欢逛街头小店的MM，但样子货居多。
世纪天乐是另一淘宝地。外贸区在地下一层和A座外贸楼，价格比聚龙稍贵。地上一二层是杂牌批发，曾经以价格低廉著称，遇到甩货期经常10元20元一件，足见中国纺织品行业之粗放低端一面，通胀之后也不断涨价。三层以上类似东鼎的小精品店，价格较高，据说里面有欧美的原单大牌，据说而已。
众合位于世纪天乐旁边，在所有商场中是最小的一家，局促简陋一些，价格却不低，东西与其他商场没有什么区别，偶尔也能看到外贸衣服。
　　3、西位于天文馆旁的“天乐宫”本来以外贸服装为主，但近期被拆，新址搬到金开利德六层，但据说目前人丁冷落。
　　4、北主要是“天皓成”批发市场，紧邻动物园大门东侧。地下是箱包、鞋子、配饰，一些金属配饰的质量不错，围巾衣帽的款式适合学生，成本不贵，砍价时可以狠一点。一二层主营服装，适合二十以下的女生。也有几家晚装礼服、民族风格、丝绸衣服的摊位。三层被誉为韩国城，各种东西都有，比较浮华，感兴趣的可以去看看。
二、外贸货
1、原单、跟单、追单、仿单
（1）原单（余单、尾单、尾货）：国外品牌商提供面料、版型，国内厂家加工生产，通常会有3%的“计划报废物资”，完成交货数量后，如果还有剩余原材料的话，国内厂家会偷偷加工一些多余成衣，数量很少。另外还有一种原单，即因质量、色差、时间等问题，被品牌商拒收的残次品和积压品，出口转内销。所谓“残次”一般都是极细小的问题，如跳线、脱丝等，一般不影响穿着。
（2）跟单：原版面料还有剩余，而辅料用完，厂家便从国内采购一批辅料，凑出原来的款式。与正品有一样的版型和面料，质量仍然很好。
（3）追单：原版原材料全部用完，厂家就按照手中的版型，在国内采购一批类似的面料继续生产，款式和做工依旧，面料质量则下降很多。
（4）仿单：小厂商跟风仿造的山寨货，质量最差、市面上最泛滥的一种。小加工厂照猫画虎，根据巴黎时装发布会上的成衣照片就能仿出来。淘宝上有很多这种店。
外贸原单根据不同情况，有时只有一两件，有时大批量出现。一般来说，毛衣的原单比较多，数量上也比较有优势，因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单较少，且尺码很难齐全。鞋子也一样。T恤和外套等品牌差异较大。
　　2、外贸货来源
　　动物园服装主要的上货渠道就是广州货、杭帮货、福建货、京津货。外贸服装的来源就是国内加工厂承接的国外服装定单，一些服装因为关贸问题或者因为交货时间问题没有能出口到国外，只能积压在大大小小的库房里面。比如江浙某个外贸加工厂，仓库里积压着大量货品，厂长给动物园某摊位老板开的价格是一个仓库一百多万件服装200万块，不许挑不许剩。摊位老板还价到100万，运回来再精挑细选，小到内裤，大到裘皮大衣，平均下来可能才八毛钱一件。所以动物园的服装才这么便宜。
三、淘货策略
去动物园淘货有且只有一个原因——物美价廉，一切不符合这条标准的东西都不值得购买。哪怕质量再好的原单外贸，也应该是同类商品商场价格的十分之一以下。在这方面，我个人的性价比排序是：聚龙世纪天乐金开利德天皓成众合东鼎。特别是聚龙，一些摊位常常能翻出外贸原单，但需要足够的耐心和眼力。一般真外贸货主要有休闲裤、运动鞋、包、皮具、针织品这几类，服装是很少有原单的，即使有也不会号码齐全，而且常常是国内听都没听说过的小牌子，基本上是牌子越有名，原单的可能性越小。
关于外贸原单的鉴别可以专开一个贴子，现在仿货水平越来越高，光看LOGO、领标、水洗标已经不足以判断真假，还要结合各种细节，比如车线、衬布、纽扣、五金配件、内胆LOGO等等。个别国内无人知的外单品牌货，要么是以极低的价格堆在角落无人问津，要么是混杂在无数假外贸中等待出头之日。好多真正的原单都是孤品，埋没在一堆山寨货之间，价格反而极其便宜。我有次翻遍一家摊位几百件衣服，只发现一件卫衣是真的原单，可能是样衣之类，才卖25元。现在用的一个SCOOTERGIRL（ESPRIT姐妹品牌）机车款牛仔包也是从成堆的包里刨出来的，纯牛皮配皮＋黄铜五金件，只是主拉链坏了。摊主一口价50元，最后还去了5块钱，买来后朋友三下两下就修好了。当然也有真原单价格比较贵的，通常是专卖原单货的摊位。曾经在聚龙看到一个出口欧洲的帆布小挎包，做工极好，但带子轧反了，就这样老板开口还要120元。另一次是好朋友看中一个欧美某牌子的小手包，原价128欧元，也是有跳丝的孤品，还要150元，我们合力砍价都砍不下去一分钱，最后还是买了。
总之，原单远远没有大家想的那么多，大多数号称外贸的知名品牌都是仿冒。往多说，聚龙每十个摊位里能有一家卖真货就不错，且真假混着卖，假的远比真的多。在动物园淘原单需要大海捞针般的耐心，一旦拣到宝，常常是国内商场里见不到的款式和质量。
聚龙和世纪天乐里面有几个真皮专卖，cocofas、bluelabel、bananarepbulic等牌子的机车服居多，巴黎世家的机车包也有，但不大可能有原单。在动物园淘到DG、BCBG、DKNY这种牌子的可能性几乎没有，HM放在几年前倒是有可能，现在很难了。连卖菜大妈都知道ZARA的时候，那些商人不可能闲着。倒是一些日单小品牌和童装品牌有不少真货，ELLE、a.v.v、iimk、PAGEBOY、bluemoonblue、choop、C.D.S这些都见过不少。
总之，很多欧美大牌不差钱，在中国根本不设加工厂，且严格控制尾货外流，瑕疵品统一销毁，也就不会有所谓原单存在；二三线牌子倒是有可能出现尾货，但极少能流到市场上，通常被内部瓜分。原单能流出来的常常是国内不知道的牌子，但在国外可能挺知名挺火的，设计质量甚至超过很多内国一线品牌。
世纪天乐的精华在地下一层，淘货原则同理聚龙，价格略高。
众合相对较小，精品更少，与其花时间在这里，不如细细逛聚龙。
天皓成淘原单是不太可能，但如果只要好看便宜则很值得逛逛，特别是地下一层的小配饰，我见过一模一样的仿“热风”项链，聚龙卖20，天皓成卖10块。但这里的价格水分很大，照着一半到三分之一砍都行。最上面的韩国城个人觉得还不如西单华威。
东鼎在我属于鸡肋，冒犯地说，地摊货卖成商场货。在动物园最受欢迎的是两类东西，一是真正的原单，二是便宜的潮品，如果两样都不占不如去上品折扣，或者等商场打折好了。
四、注意事项
1、端正心态。对拥挤的购物环境要有心理准备，而且绝对没那么多真正原单的东西，高档衣服不如去商场买得放心。不用装拿货的，所谓“拿货的”，就是那些或拖、或挎、或背、或拎一个巨大的黑胶塑料袋或塑料包的批发商，一般是早上进货。那些摊主都是老油条，是不是真拿货一眼就看出来了。如果不装，可能也就10块20块，一装，反而狠宰一下。也不必为了几块钱死命砍价，以为得了便宜，其实买的永远没有卖的精。
2、营业时间。一般是早上五六点到下午四五点，聚龙和世纪天乐下午四点半关门。周末去逛的，基本都是零售人群，商品价格会比平时略高一点。平时不要去得太早，那时候批发的人多，摊主顾不上招呼零售人群。建议周一到周五的九点以后去，也不要太晚，人潮拥挤可能逛不完。
3、环境和砍价。聚龙和世纪天乐的地下环境比较差，周末人多得简直令人窒息，但外贸货相对较多，有眼力有时间有耐性的人能淘到好东西，但基本讲不了什么价。东鼎、金开利德和世纪天乐的高层精品区环境好一点，价格也比较高，很多是很离谱的，要砍。东鼎基本针对零售人群。众合有一些民族风的东西，但价格较高，且摊主不太乐意招呼零售的，实际这里的东西也就是几十元的质量。
4、停车。世纪天乐和金开利德、聚龙都有地下停车场，5元/小时；对面展览馆停车场，2元/小时；天文馆停车场，2元/小时，周一二闭馆不开放；世纪天乐旁边那条路向南走到大路，辅路边上也可以停，2元/小时，时间长可以讲价。
五、提示：时尚神马的都是浮云
1、适合自己的才是最好的，盲从是大忌。穿衣服的境界，一是和谐，二是美，三是个性，但如果后两个层次达不到，不如停在第一层更好，掩盖身材缺陷比追求流行更重要。虽然欧美原单的设计非常简洁大方，但有时确实不适合东方人身材。我淘的第一件外贸原单是NEXT的厚棉线衣，当时才29元，XS码穿上身，袖子紧箍手臂，却长得盖过手背，当时就羡慕嫉妒恨洋鬼子的身材。只是近年来“韩版”衣服大行其道，市面上几乎找不到极简的款式，不是没腰就是繁琐之极，究竟哪里好实在莫名其妙，五短身材为何还拼命往身上张罗？况且有些衣服的质地简直像抹布一样，进店抬头看，好像挂了一排咸鱼干。
2、时尚是被制造出来的循环。与其说时尚是款式，不如说是搭配，是风格。它不断被商人和设计师制造出来，流行就是它的山寨版，而当流行都开始被山寨的时候，干脆就是庸俗了。不必刻意赶时髦，那已经输在了起跑线上，除非某天你成为顶尖奢侈品设计师，或是VOGUE的主编；不必轻易购买新的与淘汰旧的，即使适用于很多人的单品，也只有不到1%的人穿时才叫时尚，一旦超过10%，就离烂大街不远了，赶紧抛弃吧。如果肯动动脑筋，暂缓一下东施效颦的脚步，会发现在很多过气的打折堆里，藏着很多未来的时尚，有些单品无论十年前还是十年后拿出来秀，永远令人惊艳。不得不佩服大牌设计师的功力，消弭了时尚元素之后，作品反而拥有了更加持久的生命力。（全文完/wulalala撰写）