设为首页
收藏本站
开启辅助访问
切换到窄版
登录
立即注册
中问网首页
我的收藏
站长博客
搜索
搜索
本版
帖子
用户
第一问答网
»
论坛
›
中问网
›
问答
›
你的团队缺少了ld人的带动又会怎样呢? ...
返回列表
发新帖
你的团队缺少了ld人的带动又会怎样呢?
[复制链接]
11
|
0
|
2015-2-7 11:18:00
|
显示全部楼层
|
阅读模式
麦当劳的薯条和汉堡包不是最好吃的,但是在全球开了几万家店!北京的烤鸭,天津的狗不理包子,武汉的精武鸭脖都是有名小吃,却很难做大?这是为什 么?世界著名的投资家都在说,富人和穷人永远都是思维上的差距,这是一个无形的界限!成功的生意都拥有一个模式和系统,所以,系统思维是多么重要!读读下面的一篇文章,也许你会有很多收获!如果你认为我是在讲大道理,请你不必要再往下面读了,那样会浪费你的时间!
很多人都认为网络营销是一个简单的生意,以致于任何人开始了这个生意后,只要有足够的毅力,坚持不懈都可以成功,这其实是一个误区!和传统生意一 样,并非简单的努力就可以成功,在本文中,我要告诉那些已经从事或准备从事网络营销的人士,任何成功的生意都有一个模式,在这个生意里,你需要一个成功的 系统来指导你。
为什么需要系统,不是简单的销售,推荐和服务就可以了吗?在讨论这个话题之前,我要问读者两个问题:
第一,网络营销中最根本的问题是什么?
第二,什么是网络营销的精髓?xrrlii.org
网络营销的生意是一个独特的由完全的志愿者组成的团队所构成的生意,而人本身是复杂的,每个人来自不同的地方,有不同的经历和背景,不同的兴趣和爱好,不同的性格特征,有人就会有问题。
正如笔者的一位导师所说“网络营销的挑战往往不是这个生意本身带来的”。夫妻关系、孩子、财政问题、精神需求、业务发展是人们生活和做这个生意的5大话题,我的老师发现这5大方面是大多数人生活的重心,也许有些问题稍稍偏离这里,但大多数问题集中在这五大方面。
做这个生意其实就是“做人”的生意,所以,最根本的问题就是“人”的问题,你要去带领一个自愿者组成的团队向一个方向发展,并帮助自己和他们获得成功,这毫无疑问是一个浩大的可以创造千万价值的工程。
但问题是,在生意开始前,你从来没有这样的经验,因此你会在这个过程里遇到两个瓶颈:
第一个,不知道下一步怎么走。
——你不知道在你团队发展的过程里有什么样的问题在等着,而你解决问题的方法是否正确,和传统生意一样,错误的判断有时候会使你所有的努力付诸东流,一位资深的网络行销专家所说“一个人走到死胡同不可怕,可怕的是你带着一群人走到死胡同。”
第二个,业绩稳不住、阵亡率高。
----面对越来越多的产品和公司的竞争,你发现客户总是不忠诚的,事实上,你不可能和200个客户保持最紧密的关系,你也不可能把所有的时间放在 客户那里而不管团队的发展,因为你不只想做一个推销员,你必须建立自己的团队,但你的团队成员面对困难时有人就开始停滞,而一些在这个生意里已经成功的人 士又不可能来实际的帮到你,你怎么保证通过推荐人给你的信息是完全正确的呢?当有一天,你到外地去发展生意时,你的团队缺少了ld人的带动又会怎样呢?上 述问题的发生,就是因为缺乏积极的信息,正确的方法及系统的支持。
美国著名的激励演讲大师舒尔茨博士在他那被喻为“思维营销圣经”的名著《想大才能做大》一书里谈到“营销团队的精髓在于模仿和复制。”同 样,网络营销的精髓在于100%复制正确的信息,从而培养出更多的有统一思维模式和行为模式的,独立的ld人。如同肯德基,麦当劳的原理一样,麦当劳总裁 格林柏格所说“特许经营实质上是通过对产品的复制、品牌的复制、经营模式的复制,来实现财富的快速积累。”你在每一家麦当劳、肯德基店看到的是统一的品牌 及形象标识,统一的装修风格,甚至统一的言语笑容。
网络营销也是这样一个复制的生意,它必须符合四个通则:简单、易学、易教,易复制。虽然有些团队ld人喊出了这些特点,但在团队发展过程中却不能体现出这四大通则。
现在问题的关键是,你怎样做到100%的复制呢?只是通过简单的言传身教吗?在做营销培训中,我们曾组织过这样一个游戏,让10人,通过耳边的悄悄 话逐个传递一个信息,到最后我们就会发现最初的信息已经被改得面目全非,原因很简单,每个人会根据自己的理解去表述,再加上一些自己的想法。那么试想一 下,如果是100人,1000人,上万人又会怎样呢?这就是为什么在网络营销里,我们会看到很多的做法,当你听到不同的方法,你会开始困惑,到底什么样的 方法可以真正成功?要知道,我们不是追求一时的收入,而是要长期稳定的生意,从而真正获得财务自由。如果你建立了一个大的团队才发现“方法”没办法复制 了,或者信息错误,那么可以预见,你的团队会开始混乱,进而萎缩,所以我们需要一个系统化的运做模式来指导我们的发展。这就好像飞机起飞后需要雷达系统, 地面控制中心,导航系统,以保证飞行的正确性,否则将是很危险的。
什么是系统?系统会起到什么样的作用?
事实上,作为直销商,你和公司是有区别的。
站在直销公司的角度他看到的是从你开始的团队产生的多少销售额,你做到了,公司就将相应的奖金发给你,所以直销公司的培训也大多是围绕着公司文化、奖金制度、产品知识,销售技巧展开的。
公司提供产品,你和团队负责销售,产销分离的状况决定了公司本身没有深入的网络组建的经验,而作为直销商更看重的是团队的稳定性。在团队发展中,比 业绩更重要的是团队能力的提升,当然,你的收入是由你和你团队的销售额来决定的,但如果你只看你的销售额就好像炒股的人只看到股票价格的变化,事实上你要 关注成交量,KD指标,RSI等多项技术指标以及利空、利好消息从而去预测股票的走势。所以只看销售额你就不知道团队的发展是不是真正的健康。xxhsav.org
在任何生意里,都有一个内在的系统化的规律在起作用。在这个生意中,系统就是成功的体系对你长期的不断的支持,他是由相互作用和相互联系的若干部分 的有机结合。系统不是某一个人教给你他的成功经验,而是一大群成功者将他们不同的经验进行总结、提炼行成原则性的有效的运做模式,真正符合网络营销简单、 易学、易教、易复制的通则。是个性到共性的升华,他可以帮到不同的人去获得成功。
上文讲到,网络营销最根本的问题是人的问题,其精髓在于复制,在团队的组建过程里你会遇到各种各样的挑战,而系统可以帮助ld人通过可复制的模式, 解决诸多的问题,人们在跟随系统发展的过程里,完成个人远景和团队远景的统一。更重要的是,系统将众人的智慧结合起来,形成智囊团,这使系统本身得以不断 的发展。
系统的特点与作用:
一个成功的系统应该具备以下几个特点:
1、在正确的理念指导下形成统一的模式并在长期实践中被证明这个模式是成功的。
2、这个模式是可以被复制的,可以被大多数人所接受。它要符合网络营销的四大通则:简单、易学、易教、易复制。
3、在系统中人际关系是独立的,人人是老板,但价值观是相同或相近的。
系统的作用可概括为以下几个方面:
一、导航作用
一个刚刚到读书年龄的小孩,你会怎么去教育他,是把一堆书籍丢给他,然后说,“好了,你可以自己去成长了,开始自学吧”。这样做是很滑稽的,对吗? 你会送他到学校,接受正规的教育。人们刚刚开始这个生意,他不知道该怎么做,该学些什么,在一个直销商的成长中,他要不断学习,看书,参加聚会,接受培 训,这是非常重要的,而他在不同的阶段到底该接受那些信息和培训呢?系统就是没有围墙的大学,根据一个直销商不同阶段的情况提供长期,分阶段和持续的培 训。没有系统,人们就只能自己去摸索了,“沙漠里有金子,但不知道在哪里。”当然,可以自己摸索,也许可以成功,同时也要承担巨大的风险,试想,如果飞机 在起飞时就偏离了航线会如何?而系统就是前进的路标,是飞机的导航系统。
二、准确复制同一个声音
每个人都是独立的个体,有不同的思维,而系统将个体组成了群体,新人在接受咨询时,如果得到不同的答案会造成思维的混乱,这就好像如果一个球队在比 赛时有两个教练,一个说“进攻”,一个命令“防守”,那么队员们就不知道怎么做了。营销团队一旦出现思维的混乱将是致命的,所以一个成熟的系统是由专业的 书籍,磁带,会议构成的,而这些信息是经过系统的筛选,以保证是统一的观念,从而有效的向人们复制成功的模式。
三、提升和保持团队的动势,减少ld人的压力。
你去观察大雁向南飞的队行就会发现,它们是组成一个三角行,根据空气动力学,这样的队型是最节省力气的,当领头的大雁累了后,它会飞到队伍后面,由 另一个大雁来接着带头飞行。著名管理大师,麦克斯韦尔在《培养你周围的ld人》一书中指出,学会放权,培养团队成员的ld力,是ld人重要的职责。未来企 业的竞争就是人才的竞争。在网络团队的生意中,衡量团队健康与否的一个重要指标就是ld人的数量。系统可以给不同的人充分展示和发展的舞台,在这个过程里 培养出更多的ld人,而不是由一个或几个ld人不停的讲和做,那就像夜晚的月亮,月亮四周都是黑的。系统的做法是在列车的每节车箱安上一个小火车头,从而 行成团队的动势。一旦动势形成,就会形成群体效应,减少ld人的压力。
四、系统就是一种文化
作为直销商,你需要两种文化,制造商的文化和经销商的文化,制造商提供了实现梦想的可能性,但梦想的实现是靠你自己,制造商提供产品和奖金,但具体 的业务运做是经销商自己的事情。以培训而言,直销公司的培训是相对有限的,随着直销队伍的日益扩大和衍生,公司对于直销队伍的控制力度就会缩减。公司不可 能为了10人的团队到偏僻的地方做培训,而且公司也没有实际运做团队的经验。培训的任务就自然落到经销商自己的身上。系统可以根据众多经销商在长年的实战 中,形成完善的培训体系,从而解决各样的问题,进而形成一种文化,系统可实际的帮助你去实现梦想。
五、系统有助于增强团队的凝聚力
正如前文所说,网络营销是由完全自愿者组成的,进而是一个由ld人组成的团队,你要ldld人。而真正的ld人都是有个性的,他们不会群居,你需要 一次一个的把他们找出来,人们可以随时离开你的团队,因此团队的凝聚力比传统企业更为重要。直销商应该花大量的精力和团队成员建立紧密的个人关系,真诚的 友谊绝不是吃几顿饭就可以培养的。系统的魅力就在于人们跟随的是系统而非单个的个人,ld人只会屈服于比他更强大的ld力,在系统统一的目标和思维模式的 指导下,大家长期共同工作、配合,在宏观上达成共识,从而建立起真正的相互信任。形成老鹰向同一个方向飞的态势。
作为一种全新的商务模式,网络营销必然会在21世纪取得巨大的发展。和任何商务模式一样,这个行业也必然会发生激烈的竞争,人们会去研究怎样的运作可以将在竞争中取胜,这其中必然有共同的根源性的原理可以遵循。
本文的简述,是希望可以引起各位直销同行的思考,中国的直销业刚刚起步,未来的道路还很漫长,在过去的时间,我们已经看到人们在这个行业中的起起浮 浮,不是看你现在做多大,而是看你做多久。你要去找出那内在的系统化的规律,你要成为ld人,首先,你就要像ld人一样去思考,正如笔者的一位好友,资深 网络研究专家——胥皓然(天问)先生说“跳出直销做直销”。
回复
使用道具
举报
返回列表
发新帖
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
发表回复
回帖后跳转到最后一页
千问
主题
0
回帖
4882万
积分
论坛元老
论坛元老, 积分 48824836, 距离下一级还需 -38824837 积分
论坛元老, 积分 48824836, 距离下一级还需 -38824837 积分
积分
48824836
加好友
发消息
回复楼主
返回列表
问答
热门排行
1
求《雾都孤儿》 英文毕业论文
2
同分异构体是否必须含有相同的化学键?
3
推荐有没有无痛输卵管造影
4
头发问题
5
生命满希望,前路由我创. 如何翻译
6
西藏第二批公务员考小教怎样复习
7
苹果旅行网
8
推荐镇江试管的流程?
9
怎样可以彻底根治青春痘
10
在英国买正版玩具泰迪熊多少钱?
11
求合适我的眼霜~美容达人拜托啦!
12
推荐镇江那里不孕不育好?
13
69级FC问价(高手进)
14
大哥大姐帮小弟设计一个艺术签名!我叫“屈伟”跪求了!
15
推荐武威疱疹生殖器治疗哪个科?
16
推荐宁波性欲减退哪家好
17
推荐镇江市做试管婴儿?
18
为什么对乙肝小三阳能否喂奶说法不一
19
九功舞系列全本txt 感谢拉~~
20
广州 住宿 多少钱
21
占山为王……跪求作者
22
推荐泰州输卵管不通去哪里治疗?
23
有手淫习惯不过不是很频繁,差不多一星期
24
实况足球8中文球员名字补丁下载
25
自由幻想 赚钱
26
你好,我家孩子屁股有异味,什么情况,谢
27
求PSP游戏魔界战记3 无限~5.0版本的
28
想读电大?急
29
推荐镇江那里看不孕不育比较好的?
30
推荐做输卵管造影多少钱
31
技嘉 GA-MA780G-UD3H 的说明书.
32
求一首歌曲的名字
33
推荐不孕不育镇江那家好?
34
鲁班造的勾强什么样子
35
在vb中,我想说某个算式的值>0该怎么说?
36
烟台建设银行在哪
37
大连哪里有卖“芭喜”巧克力的?
38
体育生可以报其他专业吗?
39
推荐泰州输卵管不通平时应注意什么?
40
win7如何虚拟98?
41
推荐镇江那里不孕不育最好?
42
网站又打不开了
43
小学科学
44
QQ邮箱打不开。
45
深圳买LG手机去国美还是苏宁
46
梦幻 藏宝阁卖号第一次没有出售成功,再寄售还要再登记14天吗
47
俄国与德国的新闻制度比较
48
男生jj的蛋蛋一边大一边小是怎么回事?
49
LG手机KP190怎么装手卡都显示SIM卡不支持?
50
我喜欢一女生
51
赛尔号雷伊厉害吗??怎么厉害的法??
52
推荐不孕不育镇江迎泽区哪家好?
53
你好,我是外阴痒里边也痒,用了消糜栓后
54
推荐不孕不育镇江迎泽哪家好?
55
月经来的时候到现在感觉左阴唇内侧瘙痒然
56
你好,我走路一个星期左右,每天早晨大概
57
The c++ programming language
58
Where ____ you bown?
59
一台微型计算机的字长为4个字节它表示什么?
60
我15岁 身高160CM 不知道以后有没有机会升到180以上
61
求好看的长篇女生小说
62
推荐泰州输卵管不通哪种治疗方法好?
63
厦门市2010年初升高的考试时间
64
杀毒木马啊 ,我这样杀法好吗? 安全第一
65
我想问一下DNF紫左轮46J左右的冰属性或或火属性攻击的有哪些?
66
推荐不孕症镇江哪家好?
67
预备科学练习册答案7.4
68
推荐无锡不孕不育治疗那里好?
69
如何改装才能使线圈保持原方向转动
70
怎样让QQ文件传输更快
71
关于送礼的问题
72
如何集中注意力?
73
懂算命的大师帮个忙. 我想改个名字. 给点意见本人十分感谢 .
74
在VFP中,从键盘上输入三个数,然后依次从小到大输出,如何书写命令?
75
客户投诉在产线发现你们产品批量不良你是如何处理的?
76
心理老师我想对你说
77
女生声音很像男孩子…我现在**岁声音很
78
鼻腔酸臭怎么回事
79
推荐到镇江那里看不孕不育好?
80
成都七月去泰国旅游价格
81
帝国全面战争大家更喜欢用什么骑兵
82
我想怎样让头发更浓密,现在头发比较长,
83
推荐宁波哪里有好的老中医
84
推荐泰州输卵管不通能否正常排卵?