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金恪投资:财付通保险超市关门是何原因?收益惨淡成主因
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2015-8-13 11:59:00
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腾讯微信风靡全国,切入的相应系统做得风生水起,然而财付通保险销售平台生意却一直不见起色。如何?7日,财付通正式宣布,开设的保险超市停止运营,这意味着开业还不足三年的保险小店正式闭门谢客。
接近财付通的人士则表示,保险超市开业近三年未带来较大收益,是成为财付通“弃子”的主要原因。
对此,某代理公司负责人表示,财付通保险超市业务发展与设想有较大反差,所产生的收益还不及小游戏赚钱,因此逐渐对平台失去兴趣。直到2014年,财付通完全将这一平台交由中民保险运营,中民保险网全力“救火”,还进行大量的人员调整以期激发平台活力。
中民保险网是目前流量最大、险种最全的第三方保险网站。然而,这一专业的第三方网销平台并未能救得了财付通保险超市,最终双方的合作还是走到了尽头。中民保险网走了,而这一平台变得更冷清了许多,最终仅仅扮演了推广产品的角色。
此次财付通保险超市“关门”并不意味着腾讯将远离保险销售,腾讯旗下的另一支付平台理财通很可能对接部分保险业务。相关知情人士透露,未来理财类保险将转到理财通上销售,意外险很可能暂时被抛弃。
伴随互联网的发展,除了各保险公司在官网和自身电商平台大势销售保险产品外,第三方电商平台也乘机而起,与保险公司合作在线销售保险产品,去年网销保费占比达到了43%。
有保险专家指出,搭建超市平台,提供丰富的保险产品供用户比价选择,想法很好,但效果并不佳,在短期内仍难成气候。目前消费市场对保险认知还有待加深,而保险的专业性让很多消费者止步于网上消费,第三方平台销售产品还应当考虑既有用户的消费特点和消费习惯。
财付通保险超市胎死腹中,而淘宝网的保险旗舰店却做得风生水起,很可能与用户定位不无关系。对此,华泰人寿网销负责人邵子姗就认为,淘宝网的用户多为直接消费购买者,而腾讯网的用户却是娱乐项目的消费者,这很可能也是保险超市受冷遇的重要原因。
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