从青年律师到合伙人的路究竟有多长？

显示全部楼层 · 2021-3-3 02:43:06

评刘辉《走向合伙人之路——赢得客户的50项修炼》

文\刘桂明
刘辉律师出了新书，也给同为青年律师的不少同行探了一条新路。
印象中的刘辉律师文质彬彬，言语不多，但参加业界活动很踊跃、很积极，我感觉这是一个很好学、很用心的年轻人。平常在博客上也常常能够见到他的踪影、他的思考。尤其是一些做人与做律师的博文，让我印象更加深刻。
春节刚过，从媒体和博客上得知，他已经将他做律师以来的从业之得和成功之道结集成书，并由法律类出版业老大——法律出版社公开出版。
这就是摆在我们眼前的《走向合伙人之路——赢得客户的50项修炼》，这是一部包装与策划水平均属上乘的书，一部非常适合青年律师解惑与解难的书，一部完全值得法律人关注与重视的书。
在这部书里，我们看到，刘辉律师将其归纳总结的“50项修炼”分成了“成功篇”、“营销篇”、“文化篇”、“修养篇”、“感悟篇”等五个部分，并分别以“成功是做出来的”、“与客户一起成长”、“做有思想的律师”、“做人做事做律师”、“酸甜苦辣话律师”等为题，进行了阐述与解读。
五个部分，50项修炼，探讨的是一种律师的成功之道，推广的是一种律师的营销理念，关注的是一种律所的团队文化，注重的是一种律师的自身修养，分享的是一种律师的执业感悟。总而言之，这是一种关于青年律师从生存到发展、从入道到地道、从水平到能力的执业思考与管理感悟。
当然，在这部书里我们还能发现一些别样的解读。
最叫人关注的是书中部分文章的数字解读：比如说“律师需练好‘五功’”、“大牌律师要‘五跃’”、“成功律师=99%的态度+1%的技巧”、“大牌律师的十二条‘铁律’”、“律师营销的三个阶段”、“律师营销的八种模式”……我们读过那些数字才知道，其实每一个数字的背后都是一串串有益的经验和技巧。
最让人感兴趣的是许多同行某些司空见惯但又可能不得其解的问号：比如“新律师如何拓展案源？”、“律师如何影响法官？”、“个人所、精品所和规模所：谁持彩练当空舞？”、“做律师的成本有多高？”……我们读过那些问号才知道，其实每一个问号的背后都是一段段有心的探索与思考。
最使人印象深刻的是充满哲理与道理的精彩标题：比如“态度决定律师的一切”、“律师应将公益诉讼进行到底”、“没有小案子，只有小律师”、“细节是律师的魔鬼”、“律师，最大的敌人是自己”……我们读过那些标题才知道，其实每一个标题的背后都是一次次有情的交流与忠告。
……
实际上，最值得思考的是，本书并不是一部业务教科书，也不是一部管理经验书，而是一部与青年律师同行交流乃至交心的书。

这个交流与交心的主题就是，从青年律师到合伙人的路究竟有多长？
在我看来，不管你是否选择做律师，或者是否对律师有兴趣，或者将来是否准备做律师，都将面临这个问题。据我对律师业的观察与了解，我认为，如果你要做律师，你就要准备面临以下四个阶段。
第一个阶段就是“当”律师的阶段，如果你要当律师，你首先要成为一个本科毕业生，最好是成为一个法学本科毕业生。从硬件条件来讲，凡是法学本科以上的毕业生都已经具备。但这还不够，还要经过千辛万苦，通过司法考试。同样，仅仅通过司法考试也还是不够。所以，不要轻易地认为我具备了一定的学历，具备了一定的资格，就能成为一个律师，这都是不够的，这只是万里长征刚刚走完了第一步。随之而来的是，进入这个行业之后，你还有一个实习律师的阶段，也就是说从你对当律师有意向到报考到成功通过司法考试，然后成为实习律师，最后成为正式律师之前的阶段，我将其概括成“当”律师的阶段。当律师的阶段，是一个比较艰难，也比较艰辛的阶段。很多人梦寐以求要成为一个律师，但却没想到第一关就这么难，尤其是在司法考试当中，可以说是在千军万马当中，过五关斩六将，才能拿到一个资格。
在这一切都完成之后，你将进入第二个阶段，那就是“做”律师的阶段。做律师实际上就是从一个青年律师到一个合伙人的阶段，这个阶段，你可能觉得知识基础、社会基础、人脉基础，都是一个严峻的考验。所以青年律师在执业前三年，都感觉到比较艰难。就在于你还刚刚入行，刚刚做律师，但是这三年过了以后，通过你的学习，通过你的努力，通过你的内因外因的有效互动，通过环境对你的帮助，你可能就会慢慢过渡到成为一个成熟律师乃至成为一个成熟的合伙人的阶段。
到这个时候，就应该开始进入第三个阶段，那就是“像”律师的阶段。也就是说你从外形到气质、从外表到形象等方面都已经具备成为一个合伙人的阶段。当然有些人从律师到合伙人的阶段可能很快，但是，要成为一个真正成熟的合伙人，怎么也要六七年。处于“像”律师阶段的你，从内心来讲已经有律师的感觉了，从外形来讲已经有律师的气质了。
但是，这一切还是不够。我们还要力争进入第四个阶段，那就是，“是”律师的阶段。如果说“当”律师是起步、“做”律师是踏步、“像”律师是进步，那么“是”律师则就属于跨步。所谓“是”律师，要求的是一种水平和能力，或者是从水平到能力的衔接，也就是“从水平到能力的最终转换成功。当我们大学毕业走出校门，当我们法硕毕业走向社会，我们具备的只是一种资格，也可以说是一种水平。但是，当你真正走向社会、走向工作岗位之后，你就会发现其实每个人在水平和能力之间，还有距离，还有一座山，还有一条河。你能不能通过，你能不能跨过，就看自己了。所以，一个成功律师的第四个阶段就是“是”律师的阶段。到这个阶段之后，你就已经成为一个成熟的律师、一个成熟的合伙人，乃至成为一个成熟的专业领袖和行业领袖。所以，这是一个成功律师的必经阶段。
由此看来，从青年律师到合伙人实际上就是指处于从第二阶段走向第三阶段的律师。从常理来讲，凡是做律师，无不以成为律师事务所合伙人首要目标。那么，从进入律师行到成为一个合伙人，到底需要经过多长时间？究竟需要经历多少磨练？
在刘辉律师看来，这里没有标准答案，但需要标准答卷。在这个答卷上，要写下你自己不断磨砺与攀登的足迹，要写下自己与客户共同成长的轨迹，要写下自己知行合一的印迹，要写下自己不断超越自我、不断战胜自我的心迹。
如何向社会、向市场、向客户交上一份合格的答卷，这是每一位律师同行需要思考的命题。以我之见，一个青年律师从入行到成为合伙人，看起来像一张纸，但未必一捅就破。不论是三年还是五年，不管是快速还是缓慢，这一切完全能有赖于自己的感悟与思考、思考与探索、探索与实践、实践与付出。
刘辉律师交出了一份自己的答卷，并将自己的答卷形成了一部充满至理箴言、溢满真情厚意的修炼之书、思考之书、经验之书。
2009年4月19日，法律出版社为本书举办了一个别开生面的新书发布会。所谓别开生面，是因为会议又被冠名为“首届青年律师成长与创业讲坛”，但参加会议的人则可谓少长咸集，高朋满座。
老前辈王工律师来了，稍微年长的刘文元律师来了，貌似年长的王才亮来了（这与貌似年轻的我形成了截然的反差）；
大成律师团队一下子来了五位名人，钱列阳律师就不用说了，王宇和吕良彪律师也不用说了，何彦和娄秋琴两位得力花旦更不用说了。
专门办理刑事业务的尚权律师事务所几位骨干律师在张青松主任的率领下也来了。
在北京律师协会负责女律师工作的理事张巍律师来了，负责青年律师工作的理事董刚律师也来了。
当然，嗓音沙哑而酷似“唐老鸭”的段建国律师也来了。
律师来了，媒体来了，出版人来了，商界创意精英也来了……
作为作者，不用说，刘辉律师自然是激动又感动，感动又心动。为此，作为主持人，我又越俎代庖为会议加上了一个注释——“梦想的说法”，要求每一位发言人以本书为题，为梦想注释一个个人的说法。
最后，会议在梦想的多元注释中进入尾声。在这个尾声中，我们听到了梦想的丰富内涵与广袤想象。对我们中国律师来说，所谓梦想，就是传承的文化、职业的良知、责任的底线、坚持的方向、无畏的希望、正义的呼声、实际的行动、自由的力量、法律的理想、美丽的未来……
这是诸多律师的共识，也是刘辉律师的思考与见识。
诚如刘辉律师在本书中所言：“律师既要解决生存，又要谋求发展；既要学会选择，又要果敢放弃；既要勤奋做事，又要简单做人；既要盯住竞争对手，又要服务好客户；既要重视战略，又要注意细节；既要加强自我管理做好‘劳力’者，又要提高管理意识做好‘劳心’者……。”
青年律师是如此，成功律师同样也是如此。
从青年律师到合伙人的路可能有千万条，但刘辉律师探索的路肯定是一条可以“修成正果”的必由之路。