从打工到创业，从歌手到带货女王，薇娅靠什么找到了成功的密码

显示全部楼层 · 2021-3-3 06:22:02

在2021年的2月24日，福布斯中国发布了2021年商界潜力女性榜，直播界的带货女王薇娅，就是榜单上的一名。很多人在看到这个消息的时候，都会忍不住感慨道：“这个女人能够做到现在这种程度，可太能了！”

说起薇娅这一个人，放到现在几乎没有人不知道，凡是有手机、能看直播的，几乎都认识她。她被人誉为“带货女王”，一天就能够创造几个亿的带货收入。曾经有一次综艺节目中，郑恺问薇娅年收入有多少，薇娅笑着说不到100亿，但之后就有媒体专门做过计算，薇娅的全年带货大概在300亿，利润分成比例是30%左右，算下来，她的年收入在90亿左右。这样的成绩，放在整个互联网带货行业中，似乎也就只有李佳琦才能和她比一比，真不愧是“带货女王”。但是，在很多人羡慕着她的这份光鲜亮丽的成绩之外，很少有人会注意到，她从一个孤身北漂的打工人走到现在，凭的究竟是什么！

在薇娅的自传《人生是用来改变的》这本书里，她说起自己刚来北京那会儿，是在北京最大的服装批发市场老天乐里做一名导购。在这个地方，最不缺的就是野心勃勃的年轻人，而薇娅，正是这些野心勃勃的年轻人之一。老天乐的环境十分恶劣，这里周遭的设施十分的简陋，棚顶就像普通的大棚一样，只覆盖了薄薄一层遮挡，也没有空调，完全挡不住夏天的酷暑与冬天的严寒。除了环境差之外，还有更让人难以忍受的是，这里每一个档口卖的都是下一个季节的服装，而导购又经常需要穿版，也就是夏天要穿秋冬的厚衣服，冬天要穿春夏的薄衣服，这让每一个在老天乐当导购的打工人苦不堪言。薇娅就是在这样的环境中当一个档口的导购，因为经常要反季节穿衣，她的工作使得她几乎每天都在咳嗽和感冒，但是她却还是咬着牙坚持了下来。除此之外，因为薇娅住的地方离老天乐非常的远，所以她每天都必须得在凌晨三点半起床，化妆和洗漱之后，坐上四点多的那一趟公交车，才能在档口开始营业之前到达。

薇娅说她到现在回想起这段经历，都还觉得十分的艰苦！老天乐的竞争非常的激烈，那里有太多跟她一样从家乡到北京打拼的年轻女孩子，她咬着牙忍受着各种折磨，那些女孩子也一样咬着牙拼着命——导购对于她们来说，并不仅仅是一份工作，它还是留在大城市里的挑战和机会，只有业绩足够好，她们才有机会在这个大城市里留下来。这座城市里满是高楼大厦，她们在其中渺小得就像尘埃里一样，要想出人头地，怕苦怕累怎么行？薇娅害怕的，只是没有机会！

除了当导购外，薇娅还当过歌手。她的形象气质很好，而且从小就喜欢参加各种文艺表演节目，比如跳舞、唱歌、演讲等等，学校的每一场比赛她都几乎有报名，并拿到了奖项，最差的都是二等奖。所以在好不容易生活有点起色的时候，唱片公司想邀她当艺人，她同意了。她和其他的练习生一起参加了声乐、舞蹈等方面的培训，然后在选秀节目中，淘汰了其他选手，最后拿到了冠军，最终顺利地和环球唱片签了约。那一刻她感觉到有些不真实，以前自己在电视上看到的明星，仿佛就在触手可及的眼前，这让她有些恍惚。

她以为加入了唱片公司之后就能开始自己的歌手生涯了，但是按照公司的流程，她要从艺人企宣开始做起，先了解做艺人的流程，熟悉各种问题的解决方法，最后才能去当艺人。她做了各种打杂的工作，也给很多歌手打过下手，同时也一直在练习声乐和舞蹈，但是当一切都准备就绪的时候，她还是一直没有等到发片的苗头。那段时间里，她极度的没有安全感，虽然在表面上能接触到很多的歌手明星，公司也给她安排了很多训练和试镜的机会，但是一直等待发片的过程却不断地折磨着她，她就算做得再好再完美，也不能得到一个确定的保证。这让她感觉到不适应，她回想起以前做生意的时候，虽然累，但是每一点成绩都是能看见的，而这里，她不知道还要等多久才能有一点成绩。

最后，她觉得不能再耗下去了，便离开了唱片公司，找到另一家新成立的唱片公司，这家公司愿意让她马上开始录专辑，在这家公司的帮助下，薇娅开始出单曲，接商演，做出了许多的成绩。但是，伴随着歌手目标的一点点实现，现实的问题也残酷地摆在她面前，那就是：她没钱了。当歌手其实是很花钱的，演出的收入公司占了大头，最后到她手上的并不多，不足以弥补她在这一行业的付出。以前她还能靠着老本坚持下去，但是随着积蓄越来越少，她开始怀疑起自己眼前的工作，她开始想着：这一切值得吗？做歌手的日子让她感觉不真实，她一直在要不要继续坚持下去的迷茫中摇摆不定，原本按照她那好强的性格，不做出一份好成绩她是不会甘心的，但是大城市的压力却又让她不得不认清一个现实，那就是她根本就适应不了这样的生活。薇娅在自己的自传中说：“回看我在娱乐圈这几年，是我状态最不好的阶段。”在那段时间里，她找不到任何的主动权，想努力却总是找不到努力的方向；想创造出一番成绩却差点连自己的养不活——她早出晚归地工作，却看不到任何成果。所以，最后她选择离开了娱乐圈。

薇娅后来的事迹，其实很多人都已经开始有所了解。凭借着自己做过服装生意的经验，以及一些业内的资源，在网购开始流行的风口，薇娅开始开起了网店。她把所有的心血都倾注在了网店上，不管是客服、售前、售后、包装等各种流程都事无巨细，甚至还花了重金去聘请运营人员帮他们策划和推广。对于用户的负面评价，她也非常认真地看完，深度了解到产品的各种缺陷，然后一一去改正。后来，直播火了，这一个风口也被她把握住了，她每天雷打不动的直播为她带来了数量可观的粉丝，这些活跃的粉丝让她有了底气去对接其他商家，于是，她率先打破了以前主播要么只卖自家产品、要么只卖别人产品的界限，成为第一批直播间里有各种品类产品的主播。薇娅凭借着一系列的操作，积累下超棒的口碑及无数的粉丝，但她并没有就此知足，后来还策划了一系列诸如零食节、美丽节等活动，一次次刷新众人对她的认知。在2019年双11里，薇娅带货超过了30亿元，2020年，双11刚刚“过半”，她就带货超过44亿——这就是她所创造的奇迹。

为了创造这些奇迹，薇娅付出了非常多的精力！在2020年4月份，薇娅在《十三邀》的采访中，曾爆出她的作息时间表。

这是多么狠的一个人啊，每天就只睡5个小时，其他的时间不是在直播就是在准备直播的路上，关键还是日复一日都是这样，就算是铁人都不一定能坚持的下去。但是薇娅却做到了，她说：“我不想让自己留下遗憾，不想将来后悔，我就是要拼，要站起来跑。”

如果要问薇娅能够获得如今成绩的原因是什么？机会、选择、努力，这是她能有如今成绩的理由！如果没有服装生意的经验，如果把握住网店、直播的风口，或许“带货女王”的名号就是别人的！如果她选择的是在歌手这一条路上深耕，或许我们现在知道的薇娅，就只是歌手薇娅！如果没有她这么拼命的付出以及长年累计的努力，就算她掌握住了风口，也不可能会有如今的成就！薇娅能成为那个被选中的“幸运儿”，离不开她那要强的性格及精明的选择！