有了自己的产品如何找代理或渠道商?

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0 | 2021-3-5 11:55:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

1楼. 你可能对“渠道代理“这个事情有很大的误解！给你点醒一下吧：1）渠道代理是什么渠道代理是延长你的销售触角，是一种分销力量。因为各种市场壁垒的存在，你即使在有品牌存在、有消费者认知存在的前提下，靠你直销仍然没有办法效率最大化，因此你需要找渠道代理来打破壁垒，销售放量。2）渠道代理各取所属什么这可能是你最大的误解之处。你以为你有产品就有人来“代理”帮你销售？开什么玩笑啊。渠道代理和产品方是各取所需的关系。渠道选择一个产品，首先要考虑的就是你这个产品是不是品牌，有大量消费者认同，换句话说，就是是不是取得了一个地区的渠道专营权，就自动有客户来要货！坐着收钱！例如你有没有在电视投广告，你有没有在当地建立一些标杆项目等。这可能和你以为的渠道是“为你去销售”完全相反，实际上产品对渠道的要求只是扩大人手快速搞定当地市场通路铺货而已。如果你这个产品毫无市场影响力，那无任何渠道会来问津！你目前遇冷是必然的，符合常理逻辑的。3）你如何办为何你合作老板能卖出去？你应该仔细考虑这个问题。一般而言，如果你的产品不是名牌，那就必须产品上有拿得出手的心意，但即使这样也不容易，因为存在试错风险。而你合作老板之前的渠道关系稳固，因此双方信任成本很低覆盖了试错风险，因此有人愿意尝新试错。当然这只是一种可能性，你要具体仔细分析。如果你连高度创新也做不到（或者你自认为是高度创新，显然渠道不认同，毕竟渠道比你更熟悉真实客户需求），那还有一个办法就是向某种大品牌的产品对标靠拢，但把你产品上的新意挑出来作为差别，并在价格上对渠道大幅让利，让一部分渠道看在利益的份上来尝试一下！这样我不信你还是一个都分销不出去。但这只是一波流，后面能否持续就看你的产品消费者是否买账了。

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