经营办公用品店有哪些误区？

显示全部楼层 · 2017-12-20 10:57:00

在办公用品行业中，很多办公用品店以及加盟商在进货的时候，大部分都是采用的批发的形式，但是有时候对办公用品行业不太了解，很容易陷入误区，对店铺的经营以及发展造成不好的影响。常见的误区主要是商品、供应商、开店、生意“交情”等方面，下面“文具1号”小编带大家看一下具体细节，这样可以在经营店铺的时候避免这些情况的发生。
　　一、选择商品的误区：
　　多品种销售。很多办公用品经营者会误认为经营的品种越多越好，多品种办公用品的固然能多方面满足顾客需求。但在满足消费者使用功能的前提下，要引导消费者购买自己的经营的产品，而不是一昧听从顾客需求盲目进货。要知道过多的商品会造成库存压力大，增加采购成本，从而增加经营的风险。正确的做法是，有目的的针对周边顾客消费者水平和消费习惯来选择最佳性价比的办公用品，在满足产品结构完整的情况下，尽量避免同质量、价格、性能的商品重复出现，避免造成浪费。
　　廉价商品利润高。有的经营者把价格便宜作为选择经营产品的标准，认为商品越是便宜越是好卖，同时也意味着高利润。然而，过低的产品价格经营也会造成经营定位过低，不能满足高层次消费者的需求，不利于长远的发展。办公用品走入品牌经营是行业发展趋势，品牌商品包含着更多的附加值，更具有发展潜力。商品的选择随大势，以品牌的经营为主，才能有效的提高经营的定位和现象。商品档次的适当提升，也有助营业额的增长，在毛利率相同的情况下，营业额越高，利润必然越高。
　　二、选择供应商的误区：
　　价格是选择办公用品供应商的唯一标准。选择低价供应商这种做法表面上看很合理，实际并不科学，经营者容易被一些价格战恶性竞争的不良行为所影响，甚至很可能被假冒伪劣产品所欺骗，给经营者带来不必要的损失。衡量供应商的标准应从价格、品质、能否提供增值服务和供货稳定性以及前售服务等多方面综合评定。
　　供应商的货款拖的越长对自己越有利。毫无疑问，这种做法在一定成对上能对自身经营短期缓解资金压力，但在供应商当中造成了不良的信用记录，得不到供应商的长期支持，正确的做法是合理利用供应商的支持，在经营中逐步建立自己的“信用银行”。与供应商保持良好的合作关系，共同发展，从而达到“双赢”。
　　三、开店的误区：
　　闹区生意好。很多办公用品销售商认为生意就应该在闹区做，才能做得开，然而人流量大并不意味着办公用品销售得好。最重要的是热闹市区的经营成本也高，一旦生意不起色，必定得不偿失。商场的选址需通过对服务对象的有效范围内、对潜在消费能力的统计分析、竞争对手的状况、经营成本考核等多方面综合考虑。
　　商场越大、越多、越容易得到供应商的信任和支持。这也是很多办公用品经营者常见的误区之一。事实上，办公用品供应商对零售店的衡量标准并不是依照大和多来简单判断的，最重要一点是管理是否规范、以往商业往来的信用情况、经营状况良好与否、经营定位是否清晰、以及经营风险的高低等进行综合评定。最重要的一点是该办公用品店是否具备可持续发展的动力，作为考核“信用额度”的重要标准。
　　四、生意“交情”的误区
　　与采购人员建立深厚的“交情”就能稳定客户网络。单靠与采购人员打好关系的方法，虽然短期能能取得有效稳定，但是方法很可能在客户中造成不良影响，危害业务的稳定性及长远发展。不断地规范和完善公司的管理、形成企业的综合竞争力，从而达到形象和服务的全面提升。为客户提供全方位的增值服务，才是稳定客户网络的有效途径。
　　给客户的帐期越长，做的生意就越多。先交朋友，再做生意，无疑是最具中国特色的人际交往模式，然而这种交情涉及利益，很容易让经营者误入禁区。企业如果没有一套有效的风险防范体制、规范经营，很容易造成资金的周转困难，甚至产生死帐、坏帐，直接影响企业的健康发展。
　　要想经营好一家办公用品店铺，需要认清经营过程中出现的各种误区，这样才能避免上当受骗。下面小编给大家推荐“文具1号”商城，大家在这里可以通过网上自助下单或者采购清单匹配，轻轻松松就可以买到电脑打印纸、针式打印纸、固体胶等多类办公用品，满足公司的日常运作需要。因此文具1号也被称为“阳光下的办公采购平台”。