泫曦CYNSER精粹露有效吗

显示全部楼层 · 2020-4-29 16:19:00

我是芷莹V:1067714125，泫曦CYNSER持股股东，ACE联盟创始人，经常会给广大有志创业的朋友进行培训，希望能帮到更多人实现更美好的生活，那我们空话不多说现在开始。
　　一个无法拒绝的成交由众多步骤和细节构成，在任何销售活动中，三流的乞丐商人随处可见，他们整日求着客户购买自己的产品，却总是不对客户口味。
　　相反的，一流的商人却能通过洞察与把控，“逼得”客户不得不下单，也就是传说中的流氓商人。聊天是有技巧的。
　　同频率
　　就是我们要和客户聊到一块儿去，要有共同语言。想象一下我们遇到一个人跟我们说话很投缘，聊到心里面去了，这样就更加容易产生信任，我们都知道信任对于微商的重要性。
　　这时候肯定会有人说，不知道跟客户聊什么。其实很简单，跟男人聊事业；跟女人聊孩子；跟年轻人聊财富和梦想就OK了。
　　有了话题之后记得一定要做到在一个频道聊天，先挖掘意向客户的关注点，比如宝妈就可以和他聊育儿经验，美女就聊穿衣搭配之类，有共同语言才能有继续聊下去的欲望。不然前言不搭后语，聊了几句别人就没有和你聊天的欲望了。
　　除此以外，要经常关注客户的朋友圈，经常点赞以及评论，尤其是晚上，评论回复率是很高的。一来二去就产生了交流，关系就会越来越近。
　　当然在聊的过程中，要学会找准切入点，比如你是卖护肤品的，看见他朋友圈晒得照片可以夸她穿衣有品位，如果能够改善一下皮肤的话会更好这样......这样就能引导她来跟你谈护肤品的问题了，你是做护肤品的，要学会引导，之后来引导到我们自己的产品来。
　　同时也要记住，在聊天的过程中和客户保持同频率。
　　比方说客户找我们聊产品之后，你问他之前用过什么品牌，她说用了欧莱雅、碧欧泉之类的，那就可以问他为什么后来不用了，什么地方让你不满意了，这样打开话题，然后告知对方你也用过这个品牌.....就算没有用过，也可以假装自己用过，或者例举认识的谁谁谁用过，目的就是和对方保持同频率。同频率的目的就是为了拉近和客户的距离，然后转折到自己的产品。
　　曾经的世界首富，以前的钢铁大王卡耐基，当时用100万美元的超高年薪聘请了（夏伯）首席执行官，很多人觉得不可思议，为什么选他，百思不得其解，卡耐基说因为他最会赞美别人，这是我最喜欢他的地方，因为他懂得如何让我的客户开心，顾客开心就会买单。
　　但是对于我们大多数中国人来说，其实是不大惯去赞美别人的，而是把对他人这种赞美埋藏到心底，觉得直接赞美别人有点不好意思，或者就是单纯的嫉妒所以不赞美。但其实，人人都喜欢听到赞美的话。所以不管是做什么，都要学会赞美别人，因为赞美是畅销全球的通行证。
　　不需要多华丽的辞藻，也不需要多么的巧舌如簧，长得漂亮、身材好，皮肤好，生活幸福，老公好都是可以被赞美的理由，人人身上都有被赞美的特征，只是很多时候我们忽视了这一点。
　　要特别注意的就是，不管在任何时候，赞美也好，评论也好，如果产生了对话一定要记得上面我们提到的“问”。要多问他问题，比如有一个人皮肤特别好，那就可以告诉他“我看了你朋友圈就觉得你皮肤特别好，请问你之前用过哪些品牌？”切记不要让客户一直问你问题，被客户牵着鼻子走，而是要让他跟着你的节奏走，放大痛苦，用你的产品功效解决他的痛苦，或者用你的经验让他动心，成为你的代理。
　　认同客户
　　什么叫认同呢？就是不断的认同客户讲的话，客户说什么你都说对，都认可。用这种方法来正面你对他的肯定。人人都喜欢被肯定，被倾听，被尊重的感觉。客户感觉到自己受到尊重之后，他对你的好感就增加了，成交机率自然就提高了。
　　比如对代理的认同，就可以这样说“你做什么产品，你会比我棒，你会超过我。”类似这样的话术，自己灵活运用。
　　微商在招代理的时候一定要不断认可赞美你的小伙伴，同时零售卖产品的时候也要不断的赞美你的客户。
　　沟通真的很重要，虽然成交就是几分钟事情，但是前面铺垫相当重要。一着不慎,满盘皆输。所以要想成交，每一步都相当重要。
　　极致的对比

　　在我们成交的过程中有一个贯穿全程的词叫做：对比。
　　产品价格没有高低只有对比，品质没有好坏只有对比。
　　人性就是这样，一个价格无所谓高低，但是对比一看就会立辨高下。我们所说的对比就是在聊天的过程多用对比来说服客户，影响客户，最终达到成交的目的。
　　比如一款产品你可以问顾客，请问你之前有没有买过同类型的产品？微807185547
　　其实这是个双向题，这个时候两种回答，一种回答是我买过，第二种没有。
　　没有用过我们就可以告诉顾客我们的产品怎么怎么棒，注意事先一定要准备充分的资料，给顾客看的；比如其他顾客的反馈，比如功效图等等。然后还要提供跟同类产品的对比图给客户看，体现我们产品的优点在哪里。
　　销售界有一个经典案例：汽车销售冠军乔吉拉德，他是卖雪弗兰的，他有个买奥迪的客户坐在他办公室里休息，于是乔吉拉德出去之后，回来递给这个女性一本杂志，他又出去了。十多分钟回来他发现这个女性的脸上豆大的汗珠都冒下来，于是问这客户怎么了，她说我不想买奥迪了。”这是为什么？原因就在于乔吉拉德给她的那本杂志是他精心准备的，上面全是关于奥迪轿车的负面报导，可想而知这个夫人看了以后她还会买奥迪吗，这个就是对比在销售中的力量。
　　回答“买过”的顾客，相信之前已经对你的产品有了一定的了解。那就可以问她用产品前后的对比感受。也就是我们下面要说的用这款产品和没用这款产品之间的极致对比。
　　举个例子，比如你是卖保健品的，那就可以问顾客没用产品之前是个什么样的状态，然后你就可以用你的切身例子塑造对比，“我之前的工作强度特别大经常熬夜，时间久了经常会头晕，头疼，注意力不集中，记忆力特别差，特别的苦恼”先描述自己的痛苦，然后讲述通过这款产品得到了怎样的改善。
　　这样对比的结果是不是有强烈的冲击感在客户的脑子里？卖任何产品要学会对比，要学会塑造自己的故事，通过故事把自己的产品塑造出来。
　　招代理一样也是要对比，怎么做？
　　100%搞定潜在客户的方法？微商找客源
　　有没有发现这又是一个强烈对比，你用语言文字方式跟她一讲，基本上心里会有很大冲击感，只有对比才能让你的客户看到差距点在哪里。