成功的品牌定位战略需要哪些特点?

显示全部楼层 · 2020-10-21 16:06:00

　　如果一家公司能够做好品牌定位战略，那么它未来的发展将会前途无量，而且发展也会越来越红火，所以说品牌定位战略对于公司来说是非常重要的，那么一个成功的品牌定位战略到底有什么样的特点呢？　　品牌定位战略特点1.差异化提供优于差异化的消息传递　　有时，创造出正确的销售主张就足以让一个品牌获得成功。这种情况尤其发生在很难区分不同产品的类别中。也就是说，如果你的报价只是与众不同或优于市场上的其他品牌，那么制定一个成功的品牌战略就容易得多。如果你仍然和其他人做同样的事情，使用差异化的词语和视觉效果是不够的。　　如果你的主要产品没有什么不同，尝试推出新的、创新的产品线扩展和/或子品牌来创建新的类别或子类别。最著名的品牌学教授之一大卫?阿克(David Aaker)甚至宣称，从零开始建立新的子类别是实现增长的唯一途径。　　品牌定位战略特点2.相关性在唯一性　　我们之前已经写过很多次了。当你有一个独特的报价，并为它创建一个独特的品牌战略时，这是很棒的。然而，有时候，品牌试图变得独一无二只是为了变得独一无二。比独特性更重要的是你所提供的内容的相关性，以及你如何将其呈现给你的目标受众。对于品牌来说，为了与众不同而选择过于狭窄的细分市场并不罕见;更重要的是，你的产品和信息在多大程度上满足了消费者的需求(即使其他一些品牌也提供同样的产品或服务)。　　亚马逊承诺提供便捷、产品选择最广泛、价格最低，这一承诺有多独特?不是很。与消费者的关系如何?可能是再好不过了。　　品牌定位战略特点3.简单在成熟　　作为我们工作的一部分，我们阅读了很多关于最新品牌发布和重新发布的信息，我们总是试图理解它们背后的原理。不幸的是，我们常常很难理解营销人员的想法，以及新的或更新的品牌真正代表什么。我们观察这一现象时，既感到难以置信，又感到有趣。　　如果我们，作为品牌专家，不能得到它，消费者怎么会知道你在说什么呢?最好的品牌可以用几句话概括;需要100页的品牌手册来解释其战略的品牌永远不会被理解。　　Uber就是一个有着不必要的复杂品牌战略的品牌。最初，Uber是一家定位为“人人私家司机”的高端黑色出租车服务公司。当公司变得更加主流的时候，它想要描述它修改后的主张。优步没有把重点放在最明显的好处上，而是用一个关于比特和原子的复杂比喻来代表数字和模拟世界。我们敢说，一些更简单(也更相关)的东西会更容易用于营销活动，并帮助优步更快地扩大客户基础。　　品牌定位战略特点4.完美的执行胜于完美的策略　　世界上最受尊敬的品牌(往往也是世界上最有价值的品牌)都有一个共同点:它们完美地执行自己的商业战略，完美地执行自己的产品、客户服务、营销方案或三者兼而有之。不幸的是，许多其他公司花太多的时间制定战略，而没有足够的时间实施。　　汉堡王的品牌战略是让人们做自己，它的品牌个性是有趣、大胆和前卫的。真正让汉堡王与众不同的是它是如何将这种个性带进生活中的。“骄傲的弥天大谎”和国际和平日的“麦克弥天大谎”提案只是该公司执行其营销战略的两个杰出例子。　　苹果的品牌战略是通过技术和设计创造一个更好的世界。许多公司可能有类似的理念，但只有苹果的执行方式与苹果类似。　　品牌定位战略特点5.内部购买超过客户接受　　最后，如果你的组织里的人不知道，不理解或者不同意你的品牌战略，那么尝试与外部沟通是没有意义的。让利益相关者参与进来可能是一个漫长而痛苦的过程，但如果没有这个过程，你就有稀释品牌的风险，因为每个人都会根据自己的信念来实施品牌战略。因此，你的产品和沟通活动不会建立一个连贯的形象。　　想要让品牌定位战略变成功，那么首先我们要知道自己是否有能力去进行品牌定位，如果有就需要全面的去考虑品牌定位的一些相关内容，需要考虑的问题，如果没有这一个能力，可以找里斯这样的品牌定位战略公司去合作，制定的效率会更高一些。