营销的终极目标是什么，实现业绩的增长为企业增加流量？

显示全部楼层 · 2020-10-21 17:38:00

营销的终极目标是什么，实现业绩的增长为企业增加流量？，外链吧?如果在百度或者知乎上搜：营销是什么？答案五花八门，即使是在营销领域有一定研究和成绩的专家，对这个问题的答案，也是千差万别！

这也说明了，营销的魅力之大，对营销的探索，还远没有停止！

不过，业界形成共识的，就是现代营销理论源自20世纪60年代的美国，具体则以菲利普.科特勒在其著作《营销管理》中提到的4P组合营销方法为标志。

科特勒在《营销管理》秋霜影院?第一章就给出一个简单的定义：营销是满足别人并获得利润。

自此以后，营销在商业上大放异彩，同时也快速发展，到今天，形成了无数的流派。

比如：
定位理论：由特劳特和里斯先生创立，草草影院?认为营销是在顾客心智中占领一个有利的位置。

整合营销传播：也叫4C营销，由美国唐.舒尔茨教授创立，他强调营销应从顾客角度，遵守受众的认知特点，进行有效的传播，与顾客沟通。

品牌资产理论：由美国戴维.阿克教授创立，把品牌提升到企业资产的高度，是企业营销管理中不可不知的理论。

切割营销：由国内营销专家路长全老师提出，认为营销应先对市场进行切割，使自己成为一类市场的第一或唯一，从而与竞争对手区隔开，获得竞争优势。

还有其它，如差异化营销、价值营销、渠道营销、竞争论、产品论、需求论、冲突论等等。
而且都能找到成功的案例。

也有人试图厘清其中的关系，分清楚是非高下，试图重新定义营销，可最后发现很难，最终只能简单拼凑，得出牵强的、主观的结论。

以上的营销理论，我大部分都有读过，有些还不止一遍，很多理论都是基于大量的商业实践，总结提炼出来的，有其正确性。

我的看法是，这些不同的营销理论，其实都没错，但都有边界，都有其适用条件。

营销就像一头大象，每个人从不同角度摸到的都不一样，有人摸到的是耳朵、有人摸到的是鼻子，而有人则摸到的是象腿。

我甚至认为，营销是什么，并不重要！重要的是，它有什么样的特点，它要解决什么问题？

只有了解营销的特点，才能娴熟的运用它。
只有明确了营销的目标，开展营销工作时，才有了导航，有了指引。

-3、营销的特点
虽然我们难以简单定义营销，但是营销也不是无所不包，相比其它工作，它有自己的特点。

1）营销研究的是人心，包括人的潜在需求、传播心理、消费者认知等。
你的产品很好，跟消费者认为你的产品很好是两件事，营销要做的就是，怎么让消费者认为你的产品很好，所以，营销也是争夺人心的工作。

2）营销，还是信息扣押的艺术。

传递哪些信息，规避哪些信息，重点突出哪些信息，都是营销需要研究的问题。

营销靠制造信息对称，赢得消费者的青睐，也靠制造信息不对称，打击竞争者、获得竞争优势。

3）营销并不是万能的。

从长远来看，营销没办法挽救一个不好的、对消费者没有价值的产品。

所以，小罐茶的创始人杜国楹说，营销是为好产品服务的，营销是好产品的放大器。

-4、最重要的是营销目标
做任何事情，第一重要的事，就是确立目标，营销工作也是如此，可以说营销的目标，决定了决定了营销工作的高度和结局。