看一看定义营销：告诉你营销的真谛，如何轻松实现有效传播？

显示全部楼层 · 2020-12-3 06:01:00

有人说营销就是打广告，通过持续不断的广告宣传占领消费者的心智模式，影响消费者的购买决策；也有的人说营销就是打折促销，利用消费者爱占便宜的心理快速促使消费者快速购买商品；还有的人说营销就是销售，就是如何将一个产品快速销售出去的过程……“营销”一词已经渗透各行各业，好的营销方案，有着异样的魔力，即使知道是广告也让人想继续看下去。营销真谛是什么？这意味着营销策划公司是行业的风向标，能够给人们带来很大的自信心。

发现机会比营销更重要。营销的本质是说话，但说什么话并不重要，洞察到消费者爱听什么话，这才重要。想消费者之未想，不一味迎合，不强制教育，通过消费者的行为挖掘消费者真正心理生理需求，说出消费者想听的那句话。对于市场来说，洞察到市场机会比任何牛逼的营销战役都更重要。
江小白：江小白洞察到当代消费者的“爱在心里，口难开”、“青春伴随着遗憾”、“职场人总是有加不完的班”等等，才有了细水长流让受众感同身受的文案。999感冒灵：因为999感冒灵洞察到都市打拼的人，因为“孤独无助”，“心生倦意”才有了那篇《总有人偷偷爱着你》的刷屏广告。品牌只有真正关怀到消费者未被注意到的需求点，才能找到营销的不二法门。
消费者一般记不住没有特点的营销，只能记住打动他的那些内容。做传播要有舍有得，有舍才能有得。舍弃繁杂，抓住重要的点，简单到极致，单纯的利益点和创意才能如利刃般割手。产品利益点要小而精，目标市场要小而精，目标消费对象也要小而精。对核心的那群人，提供有效的产品和服务。有了忠诚度，自然会有知名度。
产品是用来满足人们需求和欲望的物体或无形载体，同样也是承载品牌的根基。在商品环境中，一种商品的好坏是用另一种商品来衡量，在产品同质化时代，有时无意义的差异化也是有意义的。有时仅仅是产品概念的创新，也是一种产品的创新形式。人性是喜新厌旧的，所谓的新，并不一定就好。创新的产品不一定用好坏衡量，而是要“有”。当然，创新要匹配消费者需求，否则就是无意义创新。
用产品塑造价格，简单的说，就是用产品卖价格。把价格卖出去了，并且能够稳定住，企业就拥有了话语权。而企业的话语权，根本的就是定价权。一个有能力定价的企业，才是一个真正的企业。相反，更多的企业是用价格卖产品。被渠道砍一刀，再被顾客砍一刀，企业还能有什么余地和活路？这样的企业根本就不是什么真正的企业，也就是一个生产车间，代顾客加工而已。
互联小编觉得当中国企业自觉地，坚定地走上营销之路时，这一切，都会终变成现实。我们能够做出的结论是，如果中国不能终塑造出一种新的生活方式，那么，中国就很难终实现对发达国家的超越。