急!!!促销高手进!

显示全部楼层 · 2007-9-25 08:38:30

可以在网上查查相关资料！

千问 · 2007-9-25 08:38:30

人要心大不要每件事想做那么完美。有时候效果会跟你想的不一样！

千问 · 2007-9-25 08:38:30

想想你是消费者

千问 · 2007-9-25 08:38:30

第一，要对你销售的产品主要功能和作用有一个重点了解，对于产品有关的资料，说明书，广告等，均必须努力研讨，熟记，同时要收集竞争对手的广告，宣传资料，说明书等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”，采取相应对策（时间有限，能了解多少就看你的本事了）。第二，推销前的准备，计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具，开场白，该问的问题，该说的话，以及可能的回答。第三，选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上（因为十一只有7天）。第四，心态平和，这是非常重要的一点，不要以为客户高你一等，也不要对客户太冷淡（这种感觉要自己慢慢体会，体会到了就是你的财富），有计划且自然地接近客户，你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。第五，对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍，欺瞒或故意乱讲。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最简捷，满意，正确的答案。倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。第六，不要与客户争高低，也决不可因为客户没有与你合作而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会，一位客户，失去的是你自己的做人原则，得到的只有他人的唾弃。最后一点，那就是毅力，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！加油吧，我支持努力的人。

千问 · 2007-9-25 08:38:30

感到把自己说服就可以出去卖了。