销售原竞争品牌

显示全部楼层 · 2007-10-11 09:24:12

如果A和B是同一档次的产品，面对的同一层次的客户，那么A和B都会有自己的优势，以前做A时用优势和B比较，现在做B，用B的优势和A比，那么客户也是可以理解的，选择哪个产品，要看具体项目上客户更重视哪个产品的特点。销售重要的还是和客户的关系，让客户信任你。如果A和B不是同一档次的产品，那么就是看客户的要求，如果他的预算低，那么肯定会选低端的产品。我个人认为做销售不要贪图一个、两个合同的成败，要把眼光看远，不要因为想要某一个合同而恶语打击对手。诚信经商才是长久发展之道啊。

千问 · 2007-10-11 09:24:12

这个不必弄得太复杂！把A的优点1、2、3……，B的优点1、2、3……A的缺点1、2、3……，B的缺点1、2、3……列出来，比较给他看就行了你以前说的A比B好那是指某方面。好与坏都只是同一级与同一级相比才得出来的。你认为呢！

千问 · 2007-10-11 09:24:12

最佳答案：理论上是质量与品牌的对比实际上也是最关键的地方你要说出B的利润所在只要能给客户带来利润他才不会管你那么多呢利高自就不必多说利薄就是说它的销量趋势与公司支持的力度希望你能有所获

千问 · 2007-10-11 09:24:12

1.针对产品特性，不同的产品要采取不同的策略；2.首先要明白是产品面对客户，还是作为销售人员的你面对客户，不同的角度分类讨论和分析；3.时间问题，世界上没有永远畅销的产品，只有畅销的销售模式，所以即使产品变化甚至是以前好过现在在销售的产品，只要你用合适的语言和销售技巧是不存在问题的，也没有人会刻意的去追问前后不一致的原因；4.如果遇见以上客户，那么你可以用时间问题来作以托词。以上所述都是提示，销售的精髓在于自己思考。

千问 · 2007-10-11 09:24:12

品牌忠诚度？培养新客户！先说是那方面的品牌生活类的还是生产类的?还是其他越具体越好诚信最重要!客户是最好的资源!

千问 · 2007-10-11 09:24:12

原来是从某一个角度，或某一个功能上说的，现在可以从另一个角度说，因为每项产品总会有自己的特色或者是经过技术攻关后大幅提高了的特色，所以你才弃A而从B，因为你看到B技改后的前景，呵呵．

千问 · 2007-10-11 09:24:12

优点互补,把客人的需要变做你的事业.

千问 · 2007-10-11 09:24:12

你从别的方面把原来的比下去就可以啦

千问 · 2007-10-11 09:24:12

做销售的绝对不可踩对手的产品，就是说得一无事处也不会让客户对你的兴致增加的，要合理的比较，引导客户去比较，各有各的优点，只要优点不重复，就肯定能得到客户的满意的

千问 · 2007-10-11 09:24:12

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