我是广告公司的业务，2月有了很多意向客户，就是没一个要签单的意思。急呀!请问各位，如何跟进这些客户？

显示全部楼层 · 2005-12-3 11:09:42

公关就是攻关,找他喜欢什么,投其所好,他爱打牌,就找人陪他玩,让他赢的开心,他喜欢跳舞,就找比他差一点的异性朋友陪他跳舞,最好不要你的朋友比他跳的好.他喜欢吹牛,就做下来听他吹,在他吹的最开心的时候适当的夸他两句.他喜欢下棋,就约他下棋,他喜欢古董,就找件古董请他来帮你鉴赏,他喜欢字画就请他给你鉴定字画. 没错的,我百试百爽的一招.但是要注意:一:不能开露骨的让人感觉到你是在讨好他,事情要做的润物细无声.二:你无论请谁去陪他,不能让你的朋友把他比下去,但是你的朋友也不能太差,就比他差一点点就可以了

千问 · 2005-12-3 11:09:42

我觉得刚刚开始的时候要知道客户想要什么？？？这样才能知道应该怎么办？？？作事情原则，就可以了，

千问 · 2005-12-3 11:09:42

因为有其他的在竞争多了解一下对手约吃饭应该多了解些对方的兴趣不一定非要吃饭切记

千问 · 2005-12-3 11:09:42

献媚，如果你长的漂亮的话 “我可以和您共进晚餐吗？”‘当然可以’ 在吃饭时谈业务，陪客户唱OK 酒吧10：00以后“对不起我要回家了”（最好不要他送你回家）

千问 · 2005-12-3 11:09:42

没签单，会有很多原因。尽量去多了解情况，你才能对症下药，说白了，你能引导或解决问题，客户才会信任你啊！你会和一个你不信任还有其他要求的人吃饭吗？个人的经验，你要坚持，一个字“等”，但还好和客户保持联系。业务往往就在你做不下去的时间产生的！

千问 · 2005-12-3 11:09:42

想办法让客户请你吃饭在谈业务

千问 · 2005-12-3 11:09:42

“我可以和您共进晚餐吗？”‘当然可以’ 在吃饭时谈业务，陪客户唱OK 酒吧想办法让客户请你吃饭在谈业务

千问 · 2005-12-3 11:09:42

你应该是个女孩吧，1.你长的挺漂亮2.你专业知识不够所以……就这样咯

千问 · 2005-12-3 11:09:42

坚持~脸皮厚点,,,,胆子大点,,,这是在广告销售当中经常碰到的一个问题,原因有很多种,你不要心急,你要对你手上的客户仔细排摸,了解更多的一些情况,看看到底原因是出在那里,在对症下药.千万记住广告销售客户下单,不是光靠请客吃饭的.

千问 · 2005-12-3 11:09:42

那请他吃饭或送他礼物.俗话说"吃人家的嘴短,拿人家的手软",只要他接受了,就不怕没生意做了.