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安利 深圳 宝安
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安利 深圳 宝安
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2008-1-2 13:39:17
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宝安安利总部在三区建安二路和合大厦4楼,你到那里就可以啦
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千问
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2008-1-2 13:39:17
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去专卖店买点货就OK啦
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千问
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2008-1-2 13:39:17
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我给你看一下他们的游戏规划,看看安利销售人员的具体盈亏情况: (1)20%的服务奖(优惠顾客奖),这个奖几乎"让利"给"顾客"了,没有人拿到,就不用说了; (2)3%——21%销售奖(再加3%、6%的),我们可以想想,让一个人去上门给人推销日化和保健用品,给20%的提成,有几个人能赚钱的?显然,只靠这部分奖获取收入的人基本是亏本经营; (3)作到银章,要求自己的团队一个月销售额达7-8万。完成这个业绩,当月可以收入21%,即收入1.5万元。可是,这也就是一个月的收入,其他的月份呢?而且,我们来看看就这1万多元是否盈利了?因为,还要给团队的人分成,还有管理成本等。一般来说,完成7-8万元的月销售额,如果通过发展的下线来完成,需要30-100个下线(每个人每月销售额1000-2000元不等),这些下线要从中拿走一大半的提成,即这个银章还剩5000元的收入,试想,有几十个下线,在哪里活动?安利是不提供办公的地方的,这些人找个聚会的地方,一个月怎么也要1000元的租金,另外,你不可能让每个人都去安利的店铺提货,你还要备货,销售7-8万元的东西,怎么备货也要1-3万吧?这就是你的投入了(谁说做安利不需要投入,门槛低?从现在开始,门槛就开始提高了),还有,有的时候你的团队只销售了4-5万,你为了上银章,还要再投入3-4万,这个时候,与你的5000元收入相比,还是在亏本,而且,还投入了许多,就被套牢了。 所以,作到银章,还是亏本经营。 (4)作到金章,是有六个月达到7-8万元的销售额,显然,与银章一样,还是亏本经营; (5)作到翡翠,是发展3个金章,一个金章是有6个月达到7-8万元的销售额,6个月共计48万的销售额,再加上其他销售额,一个翡翠下面的团队一年的销售额150-250万,这个翡翠这个时候主要拿领导奖(4%和1%),按4%和1%的领导奖计算,收入是7万-8万/年。当然,翡翠是参与年底分红的,按安利2003年,有1万左右的翡翠(这个数字安利最清楚),即100亿的0.25%由这些翡翠来均分,一个翡翠可以分2500元,即一个翡翠一年的收入合计是8万左右。可是,这还没有算他的投入,他还要自用,而且他的团队这个时候约有500人,等于说,他管理着500人的团队,收入8万,哪有盈利可言,如果在一个普通公司,管理500人,收入会是怎样?所以,作到翡翠,依然是亏本经营。 (6)作到钻石,是发展6个金章,与翡翠的计算一样,他的4%的收入达到14-16万元,再加上分红,按安利2003年有1000个钻石计算,一个钻石可以分红3万左右,合计一年的收入是16-20万,也就是月收入1万多元了,这个时候,他的团队约有1000人左右。这个时候,他的培训室就更大了,一个月的租金至少也要5000元吧,再加上其他支出,而且,他还要备货,1万/月的收入能维持的了吗?可以说,他这个时候几乎没有什么利润。不过,还好,他是钻石了,可以到处讲讲自己的成功事迹,收点演讲费什么的,一场5000元,一年讲几场,还是略有赢余的,可怜的就是那些听讲的了,还要交门票费,没想到这些钻石就指着这些门票的收入了。可以说,作得好的钻石,也就略有赢余,不好的,能保本不错了。 (7)作到行政钻石,是发展9个金章,团队有1500人左右,4%年收入为22-24万左右,按2003年安利约有100个行政钻石,0.25%的分成每个行政钻石可以分25万-30万,一年的收入是50万左右,再加上讲课费(一场高一些了,1万元一场),年收入合计60-70万元。这个时候,除去成本,可以说是略有赢利了。 (8)作到三钻、五钻的,2003年有10-20个,年收入终于超过100万了,终于发了; (9)作到皇冠,2003年也就几个人,收入几百万。 从上面的分析可以看出,在安利,作到钻石以下的都是亏本经营,作到钻石以上的有多少人呢?按安利2003年有1000个钻石,100个行政钻石,20-30个3、5钻,几个皇冠,总共赢利的人也就1200人左右,那么,有多少人再做安利呢?安利说有13万人,这个赚钱的比例是1%,意味着99%的人是亏本经营。另外,有的人测算,做安利的有100万人,因为安利有1000个钻石,一个钻石的团队是1000人,就有100万人了,说以,这个100万人的说法还是很有道理的,这样来看,做安利的人也就千分之一的人盈利!
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