看淘宝运营新手是如何一步步打造爆款的

显示全部楼层 · 2021-1-8 08:15:23

爆款是大部分卖家所追求的，无论是多款宝贝的爆款还是单个宝贝的爆款，对店铺的影响也是非常大的。无论怎样，都要从整个账户、店铺定位进行分析。现在小编通过对某一款女装成了爆款的案例分享，详细了解通过直通车的推广方法是如何打造爆款。
　　小编也是刚接触直通车不久，但是如下的数据也是着实让人嗨皮啊，如图为爆款女装的数据：

　　

　　从数据可以看出，该款宝贝的展现明显呈上升趋势，该款宝贝的点击率3.32%，点击率高，ROI也是很高的，ppc低，收藏成交量都还不错的。主要的还在于，7天的宝贝成交笔数达到了221笔，小编便把它称为爆款了。通过数据的显示接下来就要分析通过直通车是如何打造爆款的。
　　通过直通车打造爆款，这里分享一下我的方法，给大家作为参考。在推广宝贝之前，大家也知道首先要对产品进行分析，是否适合作为推广的产品，这里我主要从两方面入手：外力因素和产品自身的因素。外因素：该女装的竞争对手以及女装的趋势。产品自身：春夏款已开始上新，该款运动休闲套装薄度以及风格很适合现在的季节穿，舒适材质，修身及款式针对18-28岁的女性群体，对MM是非常吸引的，而且该款宝贝有其独特卖点和一定的销量基础，主图上标示原价199元，超划算69的促销文案会非常吸引消费者，打动客户进行购买，以及该女装的详情页，库存，利润，访客数，停留时间等都是非常适合作为推广的宝贝。
　　分析完产品后，就要开始做前期的推广。直通车推广的最重要的作用就是引流，降低点击成本，提高宝贝点击转化率。该款爆款女装的数据这三部分都是不错的，所以从这3方面入手进行。首先是引流，如何引流，这需要去研究。对于引流，对推广的女装在选择标题上图片上，一定要写好，这考虑到吸引客户是否点击，我选该款女装的标题就是通过top词以及行业分析，淘指数这些渠道看看最近热搜的词，查看该款女装的属性特征宝贝详情进行标题的优化选择，创意图先选择不错的进行测试推广，后期效果不佳可进行优化。选择好添加完标题词后再对关键词的优化选择，我选择上一般会添加长尾词和高效词，词不在于多，在于精，宽泛词可进行精准匹配或低价，出价的话看行业分析，这个还是看自己定价多少。
　　前期先逐步引流，看流量进来效果如何，在流量精准性上把握好也要看看哪些入口流量效果好，哪些是不好的。包括手机端、pc端、定向、站内外、搜索人群上等，要从整体账户到计划层再到宝贝再到关键词，一层层下去进行分析。我推广这款女装的第二天流量就上去了，所以引流第一步成功，接下来就要提高点击量，对于如何提高点击量，考虑影响点击率的因素有哪些，1.宝贝选择，是否应季款？是否有一定的销量基础？是否有一定的竞争力度？2.推广图片，推广标题，推广图片是否好，突出主体，吸引客户？推广标题是否有创意，吸引客户？3.地域投放，时间折扣，根据详情了解，根据行业及账户的点击率高低的时段分析具体应该更好的优化。4.关键词等。
　　最后，对于转化率，ROI的影响因素着手，流量还是店铺，需要去分析，分别从中找出问题的关键对症下药，流量的好坏又归结于关键词、收藏、图片、质量得分等，所以对于这三者是紧密联系密不可分的。对该爆款我后期根据效果调整预算，进行宝贝的转化，同时该款爆款宝贝点击量的剧增，所以也必须控制流量的狂飙，防止达到日限额，所以控制日限额，我在分时折扣上也做了调整，在宝贝出价上也做了调整。对于花费高，无展现展现低的，无点击无转化无收藏的删除或者降价；对于展现少，ROI高，点击少，点击率高的抬价格；对于展现多，点击少，有收藏有转化的的可以进行精准匹配等等来控制日限额的同时进行提高转化，操作了一个星期后该爆款的数据是不错的。做好这些，然后再维护好数据，通过对整个店铺整个账户的分析，更好地维护好宝贝，获得收益。这是我的方法，希望对你们有一点点帮助…
　　总之，打造爆款需要通过对各个方面进行分析更好地对宝贝进行推广及维护，学习的东西还有很多，不断的在操作中学习，在学习中操作，这是我们需要去研究的，打造更多更好的产品，我们一起努力。
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