古人说：“宁卖九毛九，不卖一块一”，是何意？古人做生意的门道

显示全部楼层 · 2021-1-9 08:00:51

我们经常说360行，行行出状元，有时候我们在这条路上行不通，不是我们能力不行，而是我们没有找到自己擅长的领域，也就是没有人尽其才的道理。有些人天生口才好，他就特别适合销售这个工作，有的人计算能力特别好，逻辑很清晰，他就很适合从事会计工作。
有很多年轻人刚毕业心高气傲，不想给别人打工，一心想着自己当老板创业，可是做生意是一门很深的学问，不是三五年就能学会的，要在有天赋的前提下，配之以专业的理论知识和丰富的实战经验，当然在具备这些的基础上，想要做好一门生意还是不够的，还需要有好的机遇和敢于冒险的勇气。
古人在生意场上有这么一句话，那就是“宁卖九毛九，不卖一块一”，这里面暗含了做生意的门道，对于资深的生意人来说，一件商品宁愿卖九毛九，也不愿卖一块一，为什么生意人会心甘情愿少赚一毛一，这里面的知识可大了。
先从消费者的角度来分析，一件商品卖毛九毛九，和卖一块一相比，尽管二者差距不大，但顾客看到的反应却天差地别，人们打从心里地认为，九毛九的商品比一块一的商品便宜很多，假设两件同样的商品放在一起，大部分消费者都会选择九毛九的那件，这是因为人都有一种贪小便宜的心理，而且还会认为这价格是商家专门为自己优惠的，从而对这件商品有了一定的忠诚度。

再从传统习俗来说，中国人的传统思维中对9有着天然的好感，总认为它寓意着长长久久，就像8和6一样，都具有美好的寓意，所以若是一件商品的价格中带有这么美好寓意的数字时，人们更乐意购买。
另外从商家的层面来说，不管卖九毛九还是卖一块一，他都是有利可图的，没有人会做亏本或者不赚钱的买卖，我们平常经常听到商人说，我这个东西只走量不赚钱的，这些都是迷惑我们的话语。从经济学的角度来分析，让利一毛一的利润，给商家带来的是突飞猛进的销量，就算这件商品的原价是一块一，而你现在做活动，只优惠一毛一，也会引起消费者的抢购热潮。
没有让利一毛一的利润，你的销量上不去，就算你多赚一毛一又有何用呢？而当销量上去了，你少掉的这一毛一的利润，都会从销量中赚回来，何乐而不为呢？这也是老话说的“薄利多销”，不要去在意一时的得失，销量上去了，自然不用愁利润。
老人常说的一句话，那就是“放长线钓大鱼”，这个放在这里也很适用，其实不管是做生意，还是其它的行业，我们都要有长远的眼光，学会让利给合作伙伴，这样一时的短暂的失去，会给你带来更多的好处。从自己的手头将奶酪分给别人，谁都不舍，谁都心疼，可是舍不得孩子套不着狼这个道理大家都懂吧，做生意做人也是如此，没有付出就得不到丰厚的回报。
我们确实是不得不佩服古人做生意的门道，这么多年了，这些道理经受住了时间的考验，变得愈加坚不可摧。