逆势加薪行不行？

显示全部楼层 · 2021-1-9 05:17:03

张怡筠

上周偶遇一位公关公司老总朋友，他忿忿地和我讲述了他被“逼宫”的经过。原来，他手下的得力干将狮子大开口，要求加薪。干将薪水已经不低，赌的是公司离不了他。朋友咽不下这口气，只好忍痛割爱，“既然你说呆不下去了，那我就不留你了。”最终，两人一拍两散。
其实，逆境加薪并非不可为，关键是把握好时机点。如果分寸拿捏不好，上司会觉得你人际与时机敏锐度差，非但难以如愿以偿，还给上司留下贪得无厌的不良印象。
提“薪事”不宜之时
如果你正遭遇以下状况，那还是先把“薪”事藏起来吧。
公司处于危机状态。很多公司的年报已经出来，如果财务状况不容乐观，管理层已经开始控制成本，那么就不能只按照自己的时间表去冒失地提加薪。
上司自身难保。有位职场新手曾按专家建议的加薪技巧，亮出业绩和上司谈加薪。没想到两周后，上司因为陷入公司政治被替换掉，他的加薪策划也便没了下文。
手头项目刚开始。领导刚刚委以重任，如果还没有出色的成绩单，还是先免开尊口吧。
“逆势加薪”是绝对的禁忌？
当然，逆境中也不是没有好消息。虽然大环境不好，但公司的某些部门或是某条产品线却一枝独秀，如果你又恰恰幸运地身处其中，抑或你手上负责的项目进展顺利，快要精彩收尾，你不妨试着请上司适当“鼓励”一下。
付诸行动前的准备
盘点自己的工作表现，要好于顺境，有超值表现的时侯。如果仅与平常差不多，可能也不是很好的时间点。
同时开口的语气也超级重要。原则是不威胁，而是请示，或者至少是商量的口吻。如果用威胁的口气那是非常不高情商的，因为在大家都压力很大的情况下，会把老板惹毛了。
比较好的开口方式可能是：“老板，知道您比较忙，打扰您不好意思了。”然后把自己的委屈稍微带一下，“我们才刚买房子了，如果您觉得我的表现让您觉得还算满意的话，您认为有没有可能在薪水方面做些调整呢？”。
薪资与发展前景的衡量
在薪水跟成长机会之间该如何考虑呢？
看年资。越年轻的人，如五年以下的人，越不应该用薪水来考量，越应该倾向看成长机会，这样未来的薪水才有可能成倍增长。
工作年限与个人性格。有些人重视生活满意度大于工作成绩感的话，就不要随波逐流，坚定自己的信念。其实只要用心，永远在想如何把这份工作做得更好，都可以在你的岗位上有所成长。聪明的人在哪里都会有成长。
当加薪要求被拒绝时
如果上司的回答是“公司已经冻结了薪资”。你就要当下考量一下，愿意继续做下去的话，就应表示：“非常谢谢您至少考虑过这事，我也知道这样的事情很为难，您放心，我一定会继续努力下去”。
即使加薪不成不得已走人，也应和上司委婉道别“我真的很希望再跟您继续学习，但是我真的有不得已的苦衷，万一情况真的是很为难的话，我可能要离开公司一段时间，等到我的情况比较好了，您还需要我的话，我还是很乐意回来效劳。”用很委婉的口气讲，这样也不会让老板很难堪。因为在逆境的情形下，谁都有吃回头草的可能。
“曲线救国”是否可行
若遭遇“加薪”不成，还想“曲线救国”，争取带薪休假、培训机会等福利，这种“贼不走空”的想法需得慎之又慎。
尤其是要求带薪假期，因为如果大家都在拼命，水都淹到喉咙了，然后一个人说我要去休假，传达出来的工作态度可能不太合适。不太建议这个时候要求去休假或带薪假期。
培训的机会主要看能不能找到一个精准点。比如说两个部门裁员后合并成一个，可能产品结构、组织结构都变化了，如果能看得出新产生的组织架构里面需要一个新的技术，并且是大家没有的或比较缺乏的，那提出培训需求，是可行的。但是如果在这个时候莫名其妙的提出要回学校念MBA、EMBA等恐怕就有点不合适。
而如果公司不给加薪的原因不是不为也，是不能也，就是公司真的没钱，公司的状况真的很糟，如果是这样的话，一些“曲线救国”的策略还是别做，还是老老实实把手上的事情做好，会比较保险一点。因为现在要求加薪所传达的信息就不是同心同德。
如果开口向公司要求一些福利，那么这个要求对企业来说一定是要一个划得来的投资，而不是多一笔的开销。比如说关键的培训就是划得来的投资，这是可以开口的。但如果是莫名其妙多出来的开销，比如要去休假，要回学校念书等。我觉得不但基本上不会过，还另外传达了一个很糟糕的信息，很可能损害你的专业形象。因为大家都在同一条船上同舟共济，你却在划不同的桨。
逆境中方显真本色
时下的不景气往往让你的加薪策划难有胜算。如果你今年的加薪要求被拒绝了，那么不要在意，我们可以立足长远。职位和薪水并不是考量成长的唯一砝码。逆境中方显真本色，眼下正是为经济稳定后升职和加薪做准备的时候。
首先，工作规划积极主动。我的观察是所有的老板都不会排斥给员工加薪，关键这个员工能证明他的价值。并且越是在逆境的时候，好员工的价值越能凸现出来。如果在逆境中能主动规划自己，争取更多项目，承担更多责任，逆境中才更易凸现自己的价值。
此外，多创意帮公司渡过难关。最近我听到一个精彩的例子，因为经济不景气，国内外很多玩具大公司都快倒闭了，有个在玩具公司工作的年轻女孩，她发觉他们的销售人员因为经济不景气而士气大减。然后她就思考怎么激励一线的销售人员，并且提出一个方案，通过改变commission（即佣金）的计算方式，让一线员工更有工作激情，虽然公司会稍微多付一点薪金，但效果更好。这让公司上层觉得这个年轻人很有想法，第二天方案报上去就通过了。同时下面的人也对她刮目相看，觉得这个员工预见到公司未来可能有的管理危机。所以如果员工自己很主动的帮公司在逆境中找到顺势而上的方案或机会，就能在公司里特别凸现自己的价值。在下次开口要求加薪的时候，就更有主动权。所以我认为在这个危机时候，大家最务实的做法应该是多动脑筋，多想想办法，多提些建议，并且多主动承揽一些责任。
立足长远，为下次加薪加分
其实逆境对一个觉得自己很有价值的人来说，是一个大显神通的好机会。第一这是很好的自我成长、自我磨练的机会；第二是很好的体现自己价值的机会；第三奠定了大好的开口要求加薪的机会。如果把握住机会，在下一次要加薪的时候，就比较有可能。如果你一个人可以做两个人的事情，公司把另一个人裁掉，把另外一半工资分给你，老板也觉得非常划得来，只要你能提供老板要的价值。
逆境之下，若你在职场中并非那么“抢手”，最务实的做法还是保守策略，站稳脚跟，多动脑筋，发挥创意，充分发挥自己不可取代的价值，为下一次加薪争取加分。

*此文为《新前程》杂志专栏点评稿,2009年4月刊
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