2.创业的核心是什么?
答: 是关系! 你说你有技术, 你说你有管理能力, 可是你没有资源和关系, 生意也是做不成的! 相反, 如果你有关系, 即使你技术和管理弱一点, 你也会成功, 你的弱项可以以后加强。譬如, 如果你有关系在microsoft, 你做事业就成功一半了, 你可以做代理, 可以做伙伴......同样, 营销的核心是交换, 销售的过程就是去寻找一些人,然后把产品卖给他们;或者说是把产品卖给你找到的人。你想多赚钱你,就要多接触人;你接触的人越多,你的准顾客数量就会增多;准顾客数量越多,你做成生意的机会就会越多!
3. 营销也是关系吗?
答: 实际上生意就是生生不息的创意。现代营销认为:“营销的事业,就是人际关系的事业”;其过程是:“感情的交流,信息的传递”。销售有四步:建立信任、展示产品、巧解异议、促成销信。所以说生意的过程也是人际关系发展的过程。即由生人变成熟人,由熟人变成关系,由关系变成生意。也可以说生意的过程就是结识人的过程。销售人员要努力认识更多的人,与他们建立联系,增进友谊,才能发展生意。如果我来做世界经理人沙龙(salon.icxo.com)的营运总监,我会推进互动营销计划, 把沙龙和博客以及电子杂志结合起来。
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