我是做电业局业务的，看看这样做好吗

显示全部楼层 · 2010-6-29 23:09:43

一般我们做业务时找电业局生产技术部主任谈，他说了算。可不可以在见二次面或者三次面之后，或者请他们吃过一顿饭之后，在他办公室里直接说给他多少多少回扣，让他做单子？他们主任一般是一个人在一个办公室的。大家帮我论证下。
我为什么每当给主任讲回扣的事时，总是不好意思说，张不开口。

千问 · 2010-6-29 23:09:43

不可以，中国人办事，不明说，但可以暗示。这些事情可以在下班以后谈，上班时很忌讳的。而且在公司以外的地方或在客户方便电话里时谈。酒桌上可以谈，但前提先要了解这人，到一定程度可以谈。不要那么冒失。开不了口，是你讲话方式不对。你不可能一开口就说，我给你回扣，你把单子给我做。那没意思。方法如下：1、如果您把订单下给我，我不感谢感谢您，我就觉得我做人很失败。（人情世故，礼尚往来）客户：那你要怎么感谢我？没什么，我的意思是抽几个点给您，您看成吗？此时，客户会给你明确的答复，要或不要。要的话就会继续谈具体事宜，客户不要的话，也不免强。

千问 · 2010-6-29 23:09:43

1,平时多去拜访，拉拢关系。天气恶劣的时候，更是要去。去了，就等，等到下班还见不到，就下回继续去，千万不要人家知道你在等，结果待一两个小时出来，发现你不在了。呵呵，给人以诚意的表现2，介绍产品，从实际出发，不用夸大其词，不要挤兑竞争对手，说自己好就行了。因为刚开始，关系不到，还没到说其余话题的时候。3，几次见面以后，约吃饭。第一次地方自己挑，尽量高档

千问 · 2010-6-29 23:09:43

他高兴死了，只不过呢，表面上装的很镇静。就差你捅破这层纸了，这就是功夫。抓紧吧，别让人家抢走了你的生意。

千问 · 2010-6-29 23:09:43

你应该是刚做时间不是很长对吗所以你还不够熟练的对应对这些有过一两次接触后，他还能再出来吃饭什么的说明已经对你有了一些认可那么再提出来，也是顺理成章的事情不用担心别的你不说，这个事办不成说了，有机会办得成你自己想想是不是这个道理

千问 · 2010-6-29 23:09:43

你是不是怕他，不接受，或者骂你。但是，你不去试试，怎么能成功。失败了，无非是一场尴尬的玩笑。成功了那就是你自己的财富。