实行目标市场营销一般包括哪几个重要步骤？

显示全部楼层 · 2016-5-14 13:26:14

目标市场营销（STP营销）由三个步骤组成：①市场细分。②目标市场选择。③市场定位。 1）市场细分。所谓市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买行为的差异性，把整体市场划分为若干个具有某种相似特征的顾客群（称之为细分市场或子市场），以便选择确定自己的目标市场。经过市场细分的子市场之间消费者具有较为明显的差异性，而在同一子市场之内的消费者则具有相对的类似性。所以，市场细分是一个同中求异、异中求同的过程。 2）选择目标市场。在市场细分的基础上，企业根据自身优势，从细分市场中选择一个或若干个子市场作为自己的目标市场，并针对目标市场的特点展开营销活动，以期在满足顾客需求的同时，获取更大的利润。3）市场定位。所谓市场定位，是指企业在选定的目

千问 · 2016-5-14 13:26:14

STP 细分市场，区分、筛选、选择特定的行业、人群、客户群，给予特定的“套装”目标人群，深入分析把握该人群的特征、行为模式、生活形态定
位，占据受众头脑中一个特殊位置，成为他们购买该品类时的唯一或者第一选择策划好以后，制作符合该人群的广告选择符合该人群生活形态的接触点进行广告、软文投放选择该人群经常出没的渠道进行铺货、分