如何谈保险

显示全部楼层 · 2011-4-24 15:37:36

现在通过理财来谈保险的太多了，多到令人反感。所以谈保险我觉得还是从保险的意义与功用上来谈，着重强调保险的保障作用以及财富的处置。用保险的真实面貌示人，堂堂正正地，理直气壮地谈。

千问 · 2011-4-24 15:37:36

先做人，后做事，不管客户是谁，你都要先让客户接受你，然后才能接受你的观点。挖掘客户的需求，客户的需求点就是你谈话将要围绕的中心。不论你谈开放式话题还是封闭式话题，最终要回到客户的需求点，引发共鸣。