做电视广告业务员怎么寻找客户？

显示全部楼层 · 2012-4-30 17:32:27

1、首先得清楚知道自己所卖的电视节目段的受众情况：年龄段、收入段、覆盖面等等2、根据1情况，选择针对性行业/熟悉行业，做市场调研，最好一直坚持做一个行业。3、细分行业市场，分清楚价格接受群在行业的具体哪个层次，把握几点：不是所有的客户都想买、不是所有的客户都买的起、不是所有的想买并买的起的客户是你能做的。4、判断出：行业中买的起、想买的、又是你能力关系能到位的客户群。5、重点跟踪4的群体，细细耕耘、维护，充分找到你卖的和对方买的双方结合点、产品亮点。6、站在客户角度去思考问题，换位思考，就能把握买的时机7、长期维护4的客户群，包括已经买的、未来要买的，或暂时不买的，都是你的客户。8、够你做的了，不要想太多，否则你是吃不动也消...

千问 · 2012-4-30 17:32:27

报纸，电视，电梯间，户外大牌，网络，收音机电台. 有打广告的都是你的潜在客户，该回答应该是最佳答案，做好你的功课包括你的优势在哪里，对比其他的媒体来讲，你的收视调查报告，你的不同时段的不同报价等，做一个播放计划，找他的竞争对手说服他们。...

千问 · 2012-4-30 17:32:27

寻找客户相对不难，但寻找大量客户的话，还是推荐你通过寻找企业名录经销公司合作的方式，锁定那些新上市的亟待通过广告来提升影响力的公司。不要太依赖网络，网络上是别人愿意共享的资源。建议你通过购买新上市公司企业名录的方式寻找客户，小投入大回报。我个人比较推荐易拜资讯，毕竟有空号错号等量返还的服务，数据质量还不错。百度下易拜资讯就能查到。...

千问 · 2012-4-30 17:32:27

报纸，电视，电梯间，户外大牌，网络，收音机电台. 有打广告的都是你的潜在客户...