设为首页
收藏本站
开启辅助访问
切换到窄版
登录
立即注册
中问网首页
我的收藏
站长博客
搜索
搜索
本版
帖子
用户
第一问答网
»
论坛
›
中问网
›
问答
›
如何构建能产生经济效益的企业网站
返回列表
发新帖
如何构建能产生经济效益的企业网站
[复制链接]
11
|
0
|
2021-1-8 11:50:23
|
显示全部楼层
|
阅读模式
本文纸媒体首发:《商业2.0》,网络媒体首发:史光起新浪官方博客、中国营销传播网
美国知名的数字媒体评估公司comScore最近所做的一项调查结果显示:全球15岁以上使用互联网的用户超过7亿,占该年龄段总人口的14%。而在中国,目前网民总数也已经超过2亿人,未来几年网络用户将突破4亿。购物、交友、查询、订票、交款,甚至连扫墓等活动都可以在网上进行,互联网已经充分融入到我们的生活中,也彻底颠覆了我们的生活方式。随之而来的商机也不断涌现,全球网络商务交易额一年有几万亿美元,中国每年的网络交易额也已过千亿。
相较之下中国企业对网络的认识还不够充分,全国拥有网站的企业不足30%而这其中还有相当一部分的非正式网站,如很多企业只是总公司有网站,分公司或分厂则没有独立的网站,有些只是在一个电子商务门户开辟一个页面而已。企业也多是认为企业网站不过是一个摆设,没什么实际用处,即使做了企业网站也不过是为了装点门面,认为别人有自己也要有,建成后很少或从不更新内容,更不要说进行推广,结果必然是门可罗雀。出现这样的结果后更坚定了企业自身主观的认识:网站没用。
导致这一现象的主要原因是目前企业网站在中国市场很难或根本无法为企业带来实质的收益,但这并不是正常的现象,也就是说,如果善加利用,完全可以为企业带来收益,甚至是超过线下交易的收益。这样的情况在国外非常常见,很多企业都是通过网络来拓展全国乃至全球的市场,甚至很多企业放弃了线下的市场,转而全力投入去做线上交易,易贝就是一个典型的例子,现在易贝一年的网络交易额超过百亿美元,中国的淘宝网和易趣网每年的交易额也非常惊人。而国际知名企业,如三星、索尼、通用电气等企业的网络交易量也是非常庞大的。前些年进行网络交易的多是美国企业,因为当时美国的网络用户占全球网络用户数的一半以上,而如今,中国随着网络用户数量的激增,网络交易数额与规模也不断扩大,我国企业不该忽视这个新兴且具有强大潜力的交易方式。因为,在这个快餐式的社会环境下,时间与便利性因素已经被消费者视为了很重要的消费成本,有太多网民期待通过网络可以快速便捷地了解与购买自己所需要的商品,而企业却恰恰忽视了这种需求。从淘宝、当当、亚马逊等网店每天惊人的交易量就可以看到网络交易的巨大潜力,而从我国的企业网站多数没有网络定货功能甚至留言系统,便可以看出我们对企业网站价值的漠视。
那么该如何制作一个可以有效宣传企业及产品信息并可带来实际交易的企业网站呢?又该如何来进行宣传推广呢。
1、网站功能切忌华而不实
现在很多企业的网站做的非常大,且功能齐全,以为这样才能吸引人气,其实这样做不仅要花很多的钱在网站建设上,而且功能过多还会使浏览者眼花缭乱,不知所措。请检视一下你们企业的网站,是否有很多功能从没有浏览者使用过呢?一定会有。所以,网站不求大,不求全,只求最实用的功能。尽量使页面整洁简单,操作便捷,这样便增加了目标浏览者使用网站各种功能的可能性,否则杂乱烦琐的设置会使浏览者产生负面的浏览体验,很快就会失去耐心而离去。
2、高度互动
网站必须具有高度的互动性,而非仅是一个网络版的宣传单,要让浏览者可以通过网站进行各种互动行为,包括直接联系企业客服中心、在线留言或咨询、在线订购物品、发表评论等,总之,要让网站(企业)和浏览者互动起来,通过网站把浏览者和企业连接起来。能互动的地方越多,这个网站的价值就越大。因为只有和浏览者产生交流并可帮浏览者解决实际问题,比如可以回答他的提问或直接购买产品,对浏览者来说你的网站才是有生命的,有价值的。
比如你的站可以在线订餐或鲜花,浏览者若使用服务并获得成功体验,以后会经常光顾你的网站并进行消费。如果你的网站只介绍你的企业(饭店)或产品(鲜花),那么对浏览者的吸引力就小得多,而不能通过网站来更多的了解或购买产品对浏览者来说是一种遗憾,对企业来说则是一种损失。所以网站一定要互动,并且要让浏览者的各种互动行为简单流畅。可以互动的东西很多,除了定购商品、咨询这两大主要功能外,还可以通过网站进行顾客调查等市场营销活动。不要只被现有的形式所局限,结合自身特点探索新型网络模式更可能为企业带来意想不到的收益。
3、视觉统一
网站的视觉方面要和企业的VI视觉识别系统相统一,如果企业没有VI视觉识别系统,那么也要和企业或商品有视觉化的联系,这样可以增强浏览者对企业及产品的视觉化一致性认识及加深印象。
4、设置体验元素
现在是一个注重个性化体验的时代,能为消费者提供独特的与产品及企业相关的各种体验将对促进销售与提高亲和力有积极的帮助,网站也可以作为顾客进行体验的重要环节,要让企业网站成为浏览者的体验场地,巧妙地把线上与线下接触结合起来,让浏览者参与进来。比如很多电脑制造企业的网站制作了三维产品模型,浏览者可以通过鼠标点击查看产品的任意位置,甚至可以打开虚拟电脑的屏幕或光驱等。当体验者有任何疑问,线上线下多条沟通管道可以在5秒内使浏览者与商品客服人员取得联系,如果确定购买,很快货物便会被送到府上,此时便可以在网站上查到自己电脑和用户的相关信息并可以参加用户或会员的各种活动。
宜家家居的网站更推出了房间与家具之间自由搭配组合的体验功能,浏览者可以把喜欢的家具一样样“拽”进一间虚拟的房间中自由摆放,以达到购买前便可以看到购买后的效果,此举极大地促销了其产品。像这样的线上线下互动与创新,会让浏览者充分体验到网站的真实性和实用性,以后自然会把这家网站作为购买相关商品最便捷的途径。
5、制造销售氛围
在我国在线购买商品还不普及,浏览者很多时候想购买,但却又有很多顾虑,这时就要利用人性的从众心理来塑造购买气氛,以此来打消消费者的顾虑,比如在订购商品页面显示大量其他购买者的购买信息,这会增加浏览者的购买信心,甚至没有购买打算的浏览者看到大家的举动也会参与到其中。就像超市的整点打折促销一样,看到别人疯狂的抢购商品,自己本能的也会产生购买欲并加入其中,虽然自己根本没有购买计划。也可以用一些权威的推荐及证明来打消消费者的顾虑,如专家推荐、相关机构推荐及认证等。
6、网站域名的选择
网站制作好后就要上传到网络上了,这时选择一个容易记忆、与企业或产品相关的域名就很关键。但现在网络域名资源日益紧缺,不一定能选到既容易记忆又符合自身特点的域名,这时就要有一个侧重点,首先网站的域名要容易记忆,但不要陷入容易记忆的域名必须简单,要由尽可能少的字符组成或使用容易记忆的重复符号等误区中。其实在中国使用的网站有时使用中文名的拼音字母同样适合并更容易记忆,比如与“奥运会”相关的网站要选择域名的话www.ayh.com看起来不错,但这样的域名早就被抢占了,此时如果使用中文的拼音:WWW.aoyunhui.com虽然看起来长了一点,但对中国人来说更容易记忆,效果会更好,而因为字符增加了很多,被注册的几率就明显会低很多。
注册域名一定要注册.com而不能贪图便宜注册.cn域名,因为后者在主流搜索引擎中是不被收录的。
7、设计关键字
恰当的关键字会把使用搜索引擎的浏览者吸引到你的站上来,但对于企业网站来说,关键字的设置方法不应该和以网站为经营主体的站相同。企业网站关键字的使用原则是一定要抓浏览者关注的核心,即浏览者最关心的问题,而对应关键字,网站上必须要有相应的解决方案或对浏览者有价值的信息,只有这样吸引来的浏览者才可能转化为有价值的目标消费者。单纯靠关键字吸引来大量的浏览者对企业网站来说是没有太大意义的。
8、培育高忠诚度浏览者
点击率被称作是网络价值衡量器,非常重要。但对于企业网站来说就并非这样,有高的流量固然重要,但可以产生商业价值的流量更重要,即吸引更多目标顾客群体,而后发展注册用户,当然,注册用户可以享受一些其在意的特权,以此网罗忠诚的浏览者,最终转化为消费,因为偶尔浏览到某个网站便马上消费的情况很少,有一个浏览者了解与信任的过程。
9、进行有价值的链接交换
主要和两类网站交换链接:1、目标浏览者(消费者)相同但不产生竞争关系的其它行业企业网站;2、流量很大的行业相关门户网站。其它没有太大价值的链接不要交换,那样只会使你的网站变的很杂乱,降低浏览者的浏览兴趣,分散注意力。
10、搜索排名
如果你所在行业或企业适合进行网络营销与推广,那么可以购买百度(http://www.baidu.com)谷歌(http://www.google.com)等搜索引擎的关键字排名或广告位,这会大大增加你们企业网站被目标浏览者找到的几率。但如果是一些网络发挥不了太大作用的行业或企业,如健身房、美容院、饭店等本地消费特征明显的企业就没必要在网站上花费太多金钱与精力。
11、让浏览者有所收获
一个成功的网站必须要具备这个功能,虽然浏览者不一定会马上购买你们的产品,但通过你们网站有所收获的话也会增加其对企业及产品的好感度与再次光顾的可能。比如有目标顾客关注的各种新闻、常识、提醒等,只要目标浏览者(目标消费者)感兴趣并常光顾,迟早会进行消费,至少可以增加品牌的亲和力。
12、设置便捷按纽
设置一些只要浏览者点击一下就可以完成操作的便捷功能按纽,比如“收藏本站”、“设为首页”、“推荐给朋友”等。这些“举手之劳”便可完成的操作可以有效增加自己网站再次被浏览和被推介的机会。
(作者:史光起)
回复
使用道具
举报
返回列表
发新帖
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
发表回复
回帖后跳转到最后一页
千问
主题
0
回帖
4882万
积分
论坛元老
论坛元老, 积分 48824836, 距离下一级还需 -38824837 积分
论坛元老, 积分 48824836, 距离下一级还需 -38824837 积分
积分
48824836
加好友
发消息
回复楼主
返回列表
问答
热门排行
1
走一步,再走一步中的孩子为什么不弱懦,说明理由
2
别人发来的飞信短信,手机接收不到。前几天能接到,电脑重新装了下飞信,也不行。是手机还是网络的问题?
3
哪里有批发世界上大多数品牌的奶粉,我主要是进口奶粉。而且一定要正品,重酬!我在深圳。
4
安卓手机的可用内存ram与rom问题?
5
我的手机只能存3份手机报,每次看完就得删,能不能下载后存在手机内存卡中
6
宝宝要不要打流感疫苗?
7
8个月宝宝前卤门3x3厘米,正常吗
8
安卓手机存储卡里有个android 的文件夹可以删吗?都是英文看不懂,删掉后...
9
8g版iphone4折合人民币多少钱
10
我想教宝宝识字,有没有好的识字教程大家帮忙介绍一下?
11
怎么删除安智市场?或怎么修复安智市场?
12
谁能告诉我ABC Amber Nokia Converter怎么使用啊
13
我的平板是安桌2.3的怎么安装软件呢在哪下载和手机的通用吗
14
怎么对宝宝进行早教呀?我家宝宝有两岁了现在特调皮,真的不知道怎么办?
15
宝宝多大上幼儿园好些?
16
新生儿落户问题
17
步步高I267手机怎么样,待机时间长吗?好用吗?
18
索爱SA653和索爱SA658哪个好?
19
手机旺旺登录不上去,下载的是个什么1.2的版本!我的手机是诺基亚6210S。想要用个卖家版的手机旺旺!
20
求个摩托罗拉ME501一键ROOT软件,
[email protected]
,先谢谢了
21
香港 宝宝到 大陆打育苗怎么办
22
诺基亚N8下载了个QQ安全助手,然后我把多余的主屏幕删除了就发现通话键什么的不见了,怎么恢复设置啊?
23
为什么伊利金装没有黑龙江产的啊
24
我是准妈妈想了解一岁宝宝如何早教
25
谁有秘密花园女主人公的短信铃声麻烦发给我 邮箱
[email protected]
~谢谢大家了
26
安卓华为C8650为什么和91手机助手和豌豆夹手机精灵都连接不上啊
27
请问一下我宝宝四个月了,晚上睡觉总是睡得不沉,动来动去的是什么原因?
28
女儿一岁半了,这段时间,她老是说要尿尿(就是要上洗手间),但是带她去了,她又不上,马上要出来。
29
孩子的兴趣怎么培养
30
移动3g上网卡需要怎么办理啊?要什么证件吗?
31
手机关闭了GPRS.但是今天在信号下出现了3G的字样,可以上网了,但是我也没包流量,这是怎么回事?
32
我的诺基亚5230掉到洗衣粉水里了,现在装上电池后只震一下,下边几个按键亮,但是屏不亮。怎么办呀?
33
你好 ,我的A3000主清除后 ,重启手机不停的触屏校准怎么办啊
34
手机按上联通卡怎么不好使?
35
NOKIA E72 山寨电话上总飘个G怎么把他调没 啊
36
冬天躺着给四个月的宝宝喂母奶好吗?
37
牛初乳奶片适合给宝宝吃吗?
38
想买诺基亚C601,这个手机怎么样,拍照效果和N86比相差很多吗
39
我手机进水了已经打开吹干。现在不能识别SIM卡了,而且声音变小了,照相也不行了怎么办?
40
我的手机为什么装软件那么慢啊
41
一岁多幼儿抱着下地后走路有些不稳有点跛试怎么回事?
42
核桃泥加白糖可以吗
43
jellybaby婴儿内衣哪里有卖的?去年宝宝出生的时候朋友送了两套,感觉质量还蛮好的!
44
宝宝三个月了,从出生15天开始就每天服用一颗伊可新滴剂,这样会慢性中毒吗? 一般服用多长时间最好
45
电脑在客服检测过后会不会留下维修记录?只是检测没有维修
46
中国移动通信的股权是自家的吗?还有中国联通...
47
我是女生,想买一款htc的,但是不晓得买哪种好啊?想买G14可是好贵啊···
48
四个月婴儿如何喂养,添加辅食
49
中国移动的无线座机和中国电信无线座机哪个好些
50
买1500左右的手机,是在网店上买好(买时注意什么),还是在数码商城...
51
摩托罗拉me525,不小心摔到地上,屏幕裂了好几道口子,但触屏等功能没受影响,想问拿去修理大概花多少钱?
52
早上起来嘴泉水,夜里醒了也是,醒了就要吐口水,到底怎么回事?
53
棒棒糖捧花怎么做
54
02161975366这个电话是哪里的呀?
55
有谁知道焦作市山阳区恩村乡柳庄村柳战国的联系方式?最好是手机号码
56
宝宝一岁四个月了,喜欢犟尿,把她的时候不尿还哭叫,一放下来就把裤子尿湿了,怎么可以改正这个毛病?
57
找一首好听的伦巴歌曲,唱的歌词听不太明白,但高潮部分好像的什么fifa we fifa 之类的,是男女组合唱的!
58
2 部手机....是我朋友的手机`前几天他说其中一部手机出现SIM错误信息,SIM 限制服务,,今天又告诉我另一部也
59
中兴V880在哪插卡?
60
我的嫂子在生完宝宝两个月之后患上了癔症,整天就无法集中注意力的样子。精神总是很过度紧张的样子。
61
宝贝现在一岁了,晚上睡觉老是踢被子,容易生病,请问谁有什么妙招啊?
62
宝宝三个月了,可是泪腺还是没通怎么办?她从出生时就堵住了,一直都有给她按摩眼角可还是不通!
63
我的e63手机没有内存卡了怎么用电脑下载东西啊?
64
京东买诺基亚c6 00可靠吗?
65
手机号码我记的很清楚,怎么会与预留下的不待呢?
66
问题奶粉会不会对宝宝的伤害非常大啊?
67
婴儿可以用电热毯吗
68
诺基亚n9怎么样,和iphone4比较呢
69
QQ牧场的羊不产羊毛而是产羊宝宝怎么会是啊
70
手机达人进,求推荐1500以内的手机,具体要求如下...
71
孩子昨天晚上踢被子,今天早上就开始流鼻涕了,是不是感冒了?该怎么办?
72
太原理工移动营业厅在哪
73
白天逗了她,可她就是不醒,我们也没办法呀。晚上基本醒来要闹两三个...
74
如何将sim卡中的通讯录复制到中兴u880,不要一个一个复制,要一起的。
75
现在才知道孩子真的太多事让人担心了宝宝秋季腹泻怎么办
76
我是泉州动感地带的卡 想办理亲情号码 一定需要用学生证吗 有别的其他方法吗
77
宝宝用什么枕头好,请教一下妈妈们
78
苹果4代白色 4.3.5(8L1) 序列号88133XSWDZZ 是翻新机吗
79
吃饱了该干什么
80
孩子快三个月了,有接近一个月的时间大便老是很稀怎么办?偶尔还发绿?谢谢
81
码佣这个娱乐地点的消费怎么样,小玩大概话费多少
82
秋季给孩子用感冒药,应该注意什么?
83
看着宝宝一天天长大,怎么对其进行早教,有没有什么好的早教产品?
84
在冬天里,小孩喜欢什么玩具
85
我想邮购婴儿奶粉,有没有人知道哪有?请把联系方式给我。除了淘宝。谢谢
86
HTC G11刷机后,那张内存卡是不是不能用了,是不是要找张不用的刷啊?我想刷2.3.3的,那个稳定点啊。
87
诺基亚手机充电器有问题问你
88
真的为孩子已经伤透了脑筋了孩子挑食怎么办
89
男宝宝与女宝宝长牙齿的顺序有区别吗?
90
怎么查询本月发了多少条短信,中国浙江移动动感地带用户
91
哪种婴儿护肤品好?刺激小?
92
SOS,急呀请问孩子先这样我可真不知道怎么办了宝宝消化不良大便绿色
93
高新奇N85手机怎么调离线模式
94
为什么我的G10原来信号可以的~~就是换了个电池就变的没有信号了~~恢复出厂设置也还是那样谢谢解答
95
宝宝感冒了,还有点便秘,该怎么办?
96
宝宝10个月还没长牙,肿么办?
97
五个月的宝宝吃什么辅食好呢。
98
安卓系统跟塞班系统的 区别。
99
们了解为什么这样么宝宝消化不良怎么办
100
诺基亚e66和其他什么手机系统一样???