我现在代理了一个品牌的墙壁开关及插座，谁能给我一个类似于销售总监级别做出的“市场操作方案”？

显示全部楼层 · 2011-7-25 19:58:16

我现在代理了一个品牌的墙壁开关及插座，销售人员及人事部门已经招聘到位；计划做河南省，谁能给我一个类似于销售总监级别做出的“市场操作方案”？
产品价格和质量定位都是中高档，且不论出现什么问题吧，我单纯想要一个有经验的前辈给我一个市场操作方案，我只是参考。

千问 · 2011-7-25 19:58:16

呵呵每个地方所走的路线是不同的我说说我的经验吧只能大体的顺便问问代理的牌子是什么？1、自身产品价格定位，零售价，物流价，重要客户价格，厂家投放你的物料是什么，计划怎么合理运用，厂家的培训老师或者销售有没有到位给你销售人员培训，，2、了解市场，据我所知，河南市场经济比较偏低，中档品牌如果走地级市批发很难，建议直接做河南省乡镇，当然这个通过你自己的走访了解来定，其中就有铺底的政策，客户的返点等等问题了。3、确定了你做的市场定位，比如走灯饰渠道或者五金渠道等，那就开市场了，找到自身产品卖点，找到竞争对手，有比较性的来开发客户，不要一味拼价格拼质量，4、对大的客户重点跟进，联合厂家开电工会议经销商会议什么的搞销量搞客户库存！...

千问 · 2011-7-25 19:58:16

别人给的是他们走出来的方案，是不能复制的，没有过程怎么会产生方案呢？同样的产品地域和价格及市场反馈完全两样。既然你代理这个产品，我相信你在建材行业也呆过。应该知道这个市场的运作。相信你自己吧。只有在过程中产生了什么问题，在拿出来考论吧。...

千问 · 2011-7-25 19:58:16

任何营销方案不能复制的，个有个的特点...