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无线购物 路在何方?
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无线购物 路在何方?
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2021-1-8 02:26:17
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注:无线购物是指通过手机获取产品信息,与商家形成信息互动,并最后实现销售达成的一种新型购物方式,也代表一种新的生活方式。
无线购物还处在可望而不可及的时代吗?历史告诉我们,不是技术决定未来,而是消费的需求在引领未来。09年无线互联网的火爆,每日暴增的手机上网量,无线网民的巨大放量,必将让无线购物焕发新生。
多年来,wap网站发展“只见雷声,不见雨点”,09年3G发牌,资费愈低,山寨机助力终端蓬勃发展,钟雄以为,从09年开始3年内,以wap为代表的无线互联网及其应用将发生令人叹服的变化。
闲话少说,回到Mobile shoping上来。
目前无线购物的三种方式:
1、淘宝的传统互联网模式的无线延伸;
2、手机留言(地址电话需求),电话确认,或者直接400电话,实行送货上门,货到付款服务;
3、真正的手机支付,与运营商合作。(目前的手机钱包只能实现小额支付,未来2-3年将有可能实现大额支付。)
无线购物的几个问题:
1、用户购物习惯如何建立?
无线购物,是一种新的购物方式,需要培养;(在目前缺乏相关法律法规管理的情况下,疯狂发展的无线购物,很可能重复“电视购物”的悲剧。)用手机就实现购物,前期可以通过一些活动免费让客户体验这个流程,让客户感知便利,达到口碑的营造,后期再慢慢实现大规模的无线购物投入。如拍化妆品广告,送小样。
2、无线购物要的是一种体验。
和网络购物一样,客户需要的是一种新的购物方式的体验感,觉得在网络上淘到喜欢的东西很时尚,很有乐趣。所以,淘宝网的淘很勾魂。那么无线购物怎么办?如何让那些第一批甘于尝鲜的人,让他们感觉到互动感,探索,有乐趣,有新意,从而从他们的口,传向更多的人。
3、无线购物的产品如何选择?
无线购物不是一个产品和平台,是整个生活方式的变化,考虑到整个消费环境和客户认知度,产品选择要恰如其分,步步为赢,先做一些操作便利,对客户的风险小的,易于接受的产品或服务,后提供大型产品的销售。另外就是一些热门产品,特殊产品,比较适合在这种独特的渠道销售的产品,如情趣产品。
关于产品的选择,还是要回归到客户本身,第一批尝鲜的这些人是谁?他们有什么爱好?谁要这种体验?这类群体的特征是什么?他们需要的产品特征是什么?
例如PPG公司的网络销售,就是找准了男性衬衣这个细分市场。
时常有朋友问钟雄,无线购物市场巨大,但目前相关资讯和投资很少,是不是都不看好?我个人觉得这倒是个机会,是有远见的人布局的时候。
说到底,哪些公司最有可能进入无线购物?
钟雄建议那些传统的电视购物网,网络购物,电话购物公司是可以利用自己现有资源和平台,优先进入无线购物时代,关键是谁的动作快,谁的理念新。例如杭州的三替购物,完全可以凭借自己先有的资源和平台,开始布局无线销售,把市场做大,引领整个行业的变局。
众善 | 无线营销顾问
www.zhonsun.com
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