高分悬赏！！我听说保险公司和银行，保险公司和旅行社都有合作，他们具体是怎么进行合作的？

显示全部楼层 · 2009-3-19 19:51:12

希望能够详细一些！
我想知道具体的操作，因为我要在保险公司应聘这个和银行及旅行社联系的职位，所以我想了解一下，好在应聘的时候表示我很了解自己以后该做什么。

千问 · 2009-3-19 19:51:12

你好，保险公司和银行的合作。很简单，就是通过银行的柜面帮助保险公司卖保险。保险公司看中的是银行的客户资源和信誉度。如果保险公司自己的经纪人用扫大街和扫楼，上门摆放的方式，是很难出保单的，因为很多人不相信，但是一但通过了银行，有了银行的信誉度，客户这种不安全不信任的疑虑就会减少很多。保险公司通过分成的方式，给予银行一定的回报，就达成了合作协议。而银行为什么要跟保险公司合作呢？因为我国的银行中间业务很薄弱，也就是还没发掘出来，中间业务给银行带来的收入在国外的银行中，远大于存贷差，而且是无风险的，银行不动用自有资金的情况下，带来的收益，通俗点就是空手套白狼。保险公司跟旅行社合作也是毋庸置疑的，这个我不解释你肯定也知道了，旅行社要给客户买很多意...

千问 · 2009-3-19 19:51:12

其实保险公司和很多都有合作，景点门票带的意外险，长途汽车带的意外险等等，这都是保险公司的销售渠道...

千问 · 2009-3-19 19:51:12

保险公司与很行之间要签订代理协议。你的工作就是维护好与银行、旅行社相关人员的关系，别让其它保险公司联系上，同时把其它保险公司的代理点想办法成为你公司的。...

千问 · 2009-3-19 19:51:12

坐在银行等客户上门买你的养老保险呗，跟旅行社打好关系的话那就等着人家给你介绍客户，旅行社嘛，当然买的都是意外险了。...

千问 · 2009-3-19 19:51:12

你好银行和旅行社，主要就是替保险公司卖保险，银行和旅行社赚取手续费保险公司利用银行和旅行社的客服资源卖保险，损失点手续费却得到大量的客户资源。...