高分求保险约访话述

显示全部楼层 · 2009-5-3 23:07:02

我是个险业务员，我这里有大量本公司银保客户名单，想要好点的约访话述。原来用的是送礼品或意外险之类的，约访成功率很高，但签单率很低。
由于我的技能不是很高，但资源量很大，所以要求约访话述中无需介绍产品，但一定要让客户知道我有一个新的好东西要跟他介绍，刷掉一点数据不要紧的，当然销售意识也不能太强，请高手帮忙。
这是我的邮箱：[email protected]

千问 · 2009-5-3 23:07:02

http://zhidao.baidu.com/q?word=%B1%A3%CF%D5%D4%BC%B7%C3%BB%B0%CA%F5&ct=17&pn=0&tn=ikaslist&rn=10参考一下..2...

千问 · 2009-5-3 23:07:02

a、您好！我是保险公司的业务代表×××，本月是我们畅导的客户满意服务月，我来到这里着重调查并了解在座的各位，有没有在我们公司办理过各类人寿保险？我们是来补充服务的，你们办得险种如何？什么时候办得？满意不满意？如果不介意的话我可以坐下吗？ b、您好！我是保险公司的业务代表×××，最近我们公开推销出，倾情回报买一赠一活动，即买一份保险送一份意外险，相信你...

千问 · 2009-5-3 23:07:02

你现在的问题不在约访话术，而在于见面后的签单阶段有问题。[原话：约访成功率很高，但签单率很低]要解决问题，就要对症下药。你现在还在高分求保险约访话术，有点方向错误。有些东西是不能取巧的，要想签单率提高，就必须下大力气提高技能，熟悉研究产品，换位思考，让自己更专业才行。无需介绍产品，就让用户买保险，是不可能的。等你过了“话术”这个低层次阶段，做...

千问 · 2009-5-3 23:07:02

我也同意多打。打的多了自己再总结规纳。话术只起个指导作用，我给你个主意花点小心思到当地平安培训课上拿点资料。...

千问 · 2009-5-3 23:07:02

开门话术：开门话术的技巧 1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。 2、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦。 3、开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢。 4、开门话术要诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。 5、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们。 6、开门话术要有亲和力，和蔼可亲...