《商务谈判》案例分析测题

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1 | 2009-6-8 20:09:06 | 显示全部楼层 |阅读模式

失败的原因是他掉入了日本人设置的时间陷阱，即利用时间的紧迫性。时间是永远不会停止的，无论我们做什么事。时间会永远向前走。所以我们必须了解事件的转变如何来影响谈判的进行。一般说来，谈判也应该是有时间限制的。做为谈判者要记住，只要你在结束前达到目的，你就永远不要觉得太迟。因为大多数的同意和决定都是在接近截止时限才发生的。假如你知道我的期限，而我不知道你的期限，那你肯定能在谈判中赢得胜利。当你看到别人坐立不安时，便拒绝做任何让步。OK了...

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千问

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