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如何给客户介绍金蝶软件,详细点的，包括需要了解客户那些需求，问客户那些问题，客户需求如何在软件实现

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1 | 2011-9-25 13:38:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

金蝶是做ERP软件的，你这个问题是如何给企业销售ERP软件。一般的销售是由于企业的问题所致，而买是solution需要首先熟悉自己产品和方案的特征，其次需要了解如下情况：企业的基本情况，所处行业，竞争态势客户的痛苦是什么，引起痛苦的原因是什么？能通过什么手段解决这些痛苦。同时，需要给客户讲述：我们的产品具备什么特性，能解决哪些问题，我们解决某些类似问题的案例是什么？...

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